上海一汽和德國大眾聯合開發的首批桑塔納轎車推出后，國內部分消費者認為車后座太小，要求提高后排乘員的乘坐舒適性。對此，桑塔納2000加長底盤，車身自B柱以后拉長10厘米，恰好解決此問題。該車于1995年正式投放后好評如潮。當前，桑塔納已徹底國產化，“國民車”形象深入人心。參照桑塔納國產化永葆青春的秘方，不難發覺，依據本國國情量身定制的產品總能搶先一步占據市場至高點——各品牌國產陶瓷噴墨印刷機的成功訣竅也不例外。  自2009年諾貝爾集團引進佛山市希望陶瓷機械設備有限公司(以下簡稱“希望”)的700型在線式噴墨機后，噴墨機國產化大幕正式開啟。 “了解我國實際需求、摸清行業生產條件、適應實際生產環境、提供本土化服務等，都是國產噴墨機在這4年迅猛發展的關鍵要素。”談及我國噴墨機的核心競爭力時，廣州精陶機電設備有限公司(以下簡稱“精陶”)市場總監張鐘惠、廣東賽因迪科技股份有限公司(以下簡稱“賽因迪”)副總經理葉金偉都表達出同樣的觀點。相比海外噴墨機，盡管國產噴墨機的研發延遲了十年之久，但可以看到，希望、美嘉、泰威、新景泰、彩神、精陶、賽因迪、東海噴墨等國產噴墨機品牌，已占有我國陶瓷噴墨近90%的市場份額。

現狀憑本土服務、高性價比完勝 

      在陶瓷行業，設備的質量，包括技術先進性永遠是最重要的，在這個前提下的競爭力就依賴于售后服務質量和性價比了。”希望總經理鄧社廣的一席話，道出了當前國產噴墨機吸引陶企的核心競爭點。 據統計，截至去年年底，我國在線運作的噴墨機約1800臺。從各大噴墨機品牌向中國瓷磚廠家銷售的情況來看，國產噴墨機的國內市場份額約86%。由于深知我國瓷磚企業的生產環境和實際條件，國產噴墨機所提供的服務散發著濃厚的“本土味”。據了解，大多數陶企技術力量普遍偏弱，特別是只有1-2條生產線的廠家和偏遠產區，其技術人員知識水平低下、操作經驗不足。在新景泰總經理彭基昌看來，國產噴墨機制造商具備的貼身、及時、低成本的服務保障契合陶企所需。行業人士透露，國內噴墨機制造商的合作商務談判能力較高，付款手段靈活，這符合當前我國陶企的“支付習慣”。 性價比高也是國產噴墨機略勝一籌的原因。記者了解到，進口噴墨機運輸費用高昂，當前大部分進口噴墨機比國產噴墨機成本高20%-30%。價格和服務上的劣勢，使進口噴墨機的市場壓力愈來愈大。 另外，深圳市潤天智數字設備股份有限公司(以下簡稱“彩神”)銷售總監鐘聲宏認為，當前國產噴墨機在軟硬件方面已獲得巨大進步。“海內外噴墨機的差距越來越小，國產噴墨機的在線打樣功能、墨水計量回收功能等優于進口噴墨機。”探求個中原因，不少業內人士認為，龐大的市場存量促使國產噴墨機不斷改良和進步。正如張鐘惠所言，“雖然國外噴墨機的制造工藝比我國領先10年，但其市場存量才幾百臺。國內卻用了5年時間，其噴墨機數量就約1600臺。巨大的使用基數使我國噴墨機在應用上優于進口設備。” 其中，佛山市三水盈捷精密機械有限公司(以下簡稱“新景泰”)的雙層MINIJET小型瓷片專用噴墨機、精陶的T系列三度燒噴墨機等乃中國首創，并走在世界前列。 有競爭才能進步。延續先前的成功經驗，各大國產噴墨機制造商繼續研究我國陶企喜好，開發出“對味”的技術與產品，通過國際性的競技平臺來一決雌雄。而今年5月舉辦的廣州陶瓷工業展(以下簡稱“工業展”)，將演變成一出“重塑國產噴墨機市場格局”的重頭戲。

趨勢圍繞個性化需求開展 

      2014年，陶企會搭上噴墨技術應用生產的‘末班車’，預測屆時全國新增噴墨機達500-1000臺，而第一代噴墨設備也迎來換代升級小高峰，這批新增機器約占增長總量的20%——噴墨機制造商的競爭將異常激烈。”  張鐘惠向記者透露，為追求產品的個性化與附加值，陶企越來越偏向多重特殊工藝的噴墨磚生產，“這在2014年下半年可以顯現。”所以，葉金偉認為噴墨機仍有巨大發展空間，“陶企轉向個性化需求，使噴墨機結合絲網、輥筒等傳統工藝會成為陶企近期可看的趨勢。 值得注意的是，噴墨機和傳統印花工藝相結合，對噴墨設備的自動化提出更高要求。對此，賽因迪具有數據聯通、網絡連接的優勢，其噴墨機如驅動軟件、噴頭板卡等自主研發，掌握數據接口，容易通過數字化手段實現現代工藝與傳統工藝的相聯動。“伴隨2013年下陷釉、閃光釉等功能性墨水的應用，多通道、多顏色的噴墨機將是未來的發展方向。”基于陶企對產品差異化的熱切追求，鄧社廣預測，“8通道，甚至12通道的噴墨機將成常規配置。”據了解，希望即將推出8通道的新型噴墨機，“當前新品已接到訂單，很快會送到終端用戶那里使用。”另外，一臺充分滿足客戶所需的噴墨機，離不開各系統與作為核心部件的噴頭的相配合。為了解用戶實際需要，去年11月，精陶與其噴頭合作伙伴日本精工電子科技集團走訪了福建晉江多家陶企，深入一線與客戶面對面溝通，為日后的產品研發明晰思路。“我們將于今年每季度開展一次走訪產區一線的活動，屆時還會舉辦相關活動和論壇。”張鐘惠說道?？傮w而言，當前國產噴墨機主要朝著功能多元化、噴頭選擇多、適應性廣、自動化程度高、操作人性化、自主研發能力強等方面發展。

工業展新品展示趨專業、集中   

     2008年，我們抱著激動的心情參加工業展——中國人也能研制出屬于自己的噴墨機!”以希望噴墨機為代表的首臺國產噴墨機亮相工業展的情形，鄧社廣現在還記憶猶新。 鄧社廣說，一開始國產噴墨機的展出，更多是為了展示設備本身。隨著客戶對噴墨技術的深入了解和認知，國產設備更加注重表現打印效果，即從純粹機器的展示過渡到產品效果的展示，從而吸引更多客戶關注。另外，愈發激烈的噴墨競爭格局，也推進眾多國產噴墨設備制造商不得不借助國際性展會來專業、集中地展示各自的新技術和新設備。在參展規模上，精陶是不得不提的典型代表。從2011年開始，短短三年，精陶的展示面積逐年擴大，展出設備成倍增長，參展效果快速顯現。其中，去年的展位面積更達1000m2，6大系列11臺設備同臺亮相。“自參加工業展給觀展商留下深刻印象后，不少客商前往我們總部洽談業務。”張鐘惠興奮表示，自2013年在工業展大規模展示以來，精陶業績上漲迅猛，并出口到印度、伊朗、埃及等地。新產品素來是工業展上最耀眼的閃光點。絕大多數噴墨設備制造商都會在即將來臨的工業展上展示其拳頭設備。今年首次攜帶噴墨機參展的賽因迪，屆時將展示寬800mm的8通道噴墨機和寬350mm的6通道噴墨機，并配有現場應用視頻展示;新景泰會圍繞雙層MINIJET小型瓷片噴墨機來顯示設備的功能性和細分市場的專業性;彩神則展示同時采用東芝和柯尼卡美能達噴頭的C8系列噴墨機，并計劃與柯尼卡美能達在展位上舉辦系列論壇。工業展，猶如一個璀璨廣闊的舞臺，它允許舊的成為經典，并激蕩新的可能發生。且看國產噴墨機如何用日臻成熟的技術，續寫我國陶瓷設備制造商的非凡魅力，重塑中國陶瓷噴墨的發展態勢。