近日，《陶瓷信息》記者在淄博產區走訪獲悉，隨著通體大理石瓷磚的迅速流行，淄博多數陶瓷色料生產廠家2018年銷售形勢良好，尤其是干混色料（坯用色料）銷量同比上年增長30%以上。

據了解，淄博產區目前有10余家色料生產廠家。
 
市場利好
帶動干混色料銷量攀升

在不少色料生產廠家眼中，2018年色料銷量增長應歸功于近年市場形勢利好：隨著近兩年通體大理石瓷磚在終端市場的流行，該品類產品已成為不少陶企的標配，進一步加大陶企對干混色料的需求。

據《陶瓷信息》記者多方了解，與上年相比，2018年國內陶企對干混色料的需求快速增加，淄博多數生產廠家實際銷量增長30%以上。

事實上，并非所有色料產品都呈增長態勢。據多家色料廠家負責人介紹，如2018年釉用色料的銷量并未增長，拋光磚用色料銷量還呈萎縮狀態。

淄博陶正陶瓷顏料有限公司總經理徐德君告訴《陶瓷信息》記者，通體大理石對干混色料的需求量非常大，一般是釉用色料用量的10多倍。一家通體大理石生產廠家干混色料的用量可抵10家普通坯體陶瓷廠家的用量，這也是2018年干混色料銷量攀升的原因。

實際上，積極開辟新市場，也是色料銷量大幅度增長的原因之一。據《陶瓷信息》記者了解，自2016年以來，因為市場競爭激烈，不少生產廠家預感市場形勢或將發生變化，于是提前布局，積極開辟外地市場。

以淄博陶正陶瓷顏料有限公司為例，該公司已在山東臨沂、廣東佛山、四川等區域設立辦事處，目前江西高安辦事處也已籌建完畢，節后則可開展工作。

無獨有偶，2018年，淄博錦明陶瓷材料有限公司也在云南、貴州、四川、江西高安產區設立了辦事處。
 
2019市場競爭加劇
中間商或不斷退出

據《陶瓷信息》記者了解，雖然干混色料整體銷量在增長，但廠家利潤并未成比例增長。

徐德君坦言，銷量雖然增長了，但費用也同比增加不少。僅在外地設立辦事處，包括營銷費用、差旅費等，都會增加不小開支。

淄博華高陶瓷新材料有限公司總經理張寧表示，當前不僅市場競爭激烈，而且生產成本也在不斷上升，雖然技術改造能降低部分成本，但遠遠不及給客戶的優惠幅度?，F在很多廠家都與客戶本著合作共贏、共度難關的原則發展。

淄博錦明陶瓷材料有限公司總經理文澤杰認為，雖然2018年干混色料的銷量同比上年增加不少，但各廠家面臨的競爭卻非常激烈，預計未來的市場競爭會更加激烈。

“縱觀2018年，通體大理石價格下行，預計2019年仍將延續下行趨勢，這使得陶企會在如何降低生產成本上下功夫，從而壓縮色料廠家利潤空間。此外，由于中間商運營費用低，不排除部分中間商會繼續低價格供貨，從而影響大部分廠家正常運作，這都會讓明年的競爭更加激烈。”文澤杰說。

 
▲淄博某色釉料廠（圖片來自網絡）

淄博寶典色料有限公司總經理張明凱表示，2019年隨著競爭更加激烈，色料價格也會越來越透明，部分中間商的日子會越來越難。而隨著中間商的不斷退出，一些有實力、有較高技術能力的廠家日子會好過，最終會形成廠家與廠家的直接對接，屆時色料市場也將變得井然有序，步入良性發展通道，從而形成有序競爭。但就生產廠家而言，如何降低研發成本與生產成本，讓產品性價比不斷提高，卻是每個廠家必做的功課。

色料廠破局之道
精細化、差異化

據了解，淄博錦明陶瓷材料有限公司根據當前市場需求，同時對產品布局及公司戰略進行了調整。“2018年，通體大理石流行，我們公司偏重于干混色料，而2019年，我們將齊抓釉用色料與干混色料，并努力提升產品品質，多做精品。”文澤杰告訴《陶瓷信息》記者。

文澤杰表示，在產品開發方面，其公司正積極探討如何降低成本，將產品做精做細。為此，其公司近期新上了一批設備，將對鉑金、黑金花等部分釉用色料進行深加工，讓色料顆粒更精細，從而使得產品發色更好，亮度更好。

▲黑金花產品效果圖

“我感覺還是要將產品做精，以客戶為中心進行服務升級，不斷地給客戶創造價值。同時，根據客戶需要做好服務、降低成本。如今，我們在多地設立辦事處，不僅是擴大市場影響力，更是為了更好地提高服務能力，給客戶提供更便捷的服務。”文澤杰說道。

而在張寧看來，當前形勢下，保證產品品質也是非常關鍵的。一直以來，其公司一直堅持做到“品質第一，維護企業形象”。

張明凱告訴《陶瓷信息》記者，雖然其公司剛成立一年，但對明年市場行情還是比較樂觀。機遇與危機并存，這也是色料行業抓住機會，快速增長的一個好機遇。但同時也要清醒地看到，2018年色料銷量整體不錯，是得益于通體大理石產能的爆發，但釉用色料卻受墨水影響，產品銷量幾無增長。下一步，廠家還要在差異化發展，提升產品附加值上多下功夫。（原創： 張新生  陶瓷信息）