▲費羅娜會引領下一個潮流嗎？

自7月佛山陶博會結束以來，以“涂鴉”掀起新一輪品宣風潮的費羅娜水泥瓷磚（以下簡稱“費羅娜”）已沉寂了許久。直至前段時間，費羅娜的小姐姐過來送中秋禮時，筆者才驚訝地發現：在喧囂過后，費羅娜一直在默默憋大招，日前已連續研發出多款新品，更多新穎高效的品宣動作也在潤物細無聲地進行著。

樹欲靜而風不止，在行業形勢越發蕭條的時候，安靜或是代表著消亡，或是在蟄伏中強大自己，費羅娜無疑是后者。經了解，費羅娜今年上半年的表現不錯，甚至還過得有些小滋潤，比如中國陶瓷城旗艦店上個月的零售業績就相當亮眼。

每一家逆勢而上的企業，都離不開其領導人的運籌帷幄。胸有成竹的背后，來源于費羅娜水泥瓷磚創始人陳高照對品牌發展方向的清晰認知，即堅持做水泥瓷磚，堅持做年輕消費者品牌。用他的話來說，“只要路走對了，我們一定是樂觀的”。

01

G系列水磨石面世

共筑水泥瓷磚護城墻

于2008年正式推出第一片水泥瓷磚的費羅娜，是國內當之無愧的水泥瓷磚開創者，作為該品類的專業品牌，堅持做水泥瓷磚是費羅娜的基本路線。

回顧過去的十幾年，費羅娜幾乎每隔一兩年就會推出全新水泥瓷磚系列產品，出口全球80多個國家。2020年，砼·微水泥系列（簡稱“U系列”）一經推出便成為市場新寵，讓發展重心轉回國內的費羅娜站穩腳跟。如今，費羅娜U系列產品儼然已成為微水泥瓷磚品類的行業標桿，以一騎絕塵的姿態俘獲了不少年輕消費者的心。

▲費羅娜U系列已成為微水泥瓷磚標桿

但微水泥瓷磚僅是水泥瓷磚品類下的一個小分支，要想費羅娜在水泥瓷磚中的霸主地位不被動搖，勢必要持續完善產品架構。于是陳高照將目光瞄準了水磨石，他認為水磨石本就是水泥瓷磚品類的標準題材，并且經典長久、有歷史底蘊。

在此之前，費羅娜也曾以單品形式推出水磨石瓷磚，但一直沒有構建出完整的產品矩陣。這次，陳高照選擇了一個使用局限小、適用空間廣、生命周期長的水磨石題材將之放大，重磅推出Galaxy星河系列（簡稱“G系列”），這是一組低飽和色系的細顆粒彩色水磨石產品，共有十款顏色、兩種規格（600㎜×1200㎜、750㎜×1500㎜）、兩個飾面效果（柔拋面、亞光面）。

據陳高照介紹，G系列將成為費羅娜的另一標桿性產品矩陣，與U系列并駕齊驅，共同筑高水泥瓷磚的護城墻。

▲G系列水磨石亦是費羅娜標桿產品

從U系列到G系列，陳高照總是對他的產品充滿了自信，他說：“水泥瓷磚是我們邊界內的產品。”換句話說，水泥瓷磚是費羅娜的強勢產品。作為開創者也是引領者，費羅娜在自己的專業領域從不跟隨他人，而是經過長時間的思考與積累，每一款產品皆是百里挑一?；蛟S在產品開發前期有過糾結，然而一旦確定方向，就會堅定地去做自己想要的顏色、紋理、工藝，不受外界信息所裹挾。
陳高照的自信還來源于產品的可延伸性，就拿水磨石題材來說，其顆?？纱罂尚?、排布可隨機可均勻、顆粒紋理多種多樣，未來可以做顏色、紋理、肌理上的種種延伸，未來推出二代、三代產品亦是游刃有余，其生命力之強大可見一斑。

即便如此，陳高照依然認為，水泥瓷磚品類的生命力和魅力，以及開發的延續性還沒有完全釋放出來，要等著市場逐步去接納這個品類，費羅娜只能遵循著這個節奏，比這個市場稍微提前半步但又不能太脫離市場，用開放和包容的心態打破思想束縛，逐漸讓更多的“邊界內產品”在市場落地。

▲R系列木紋磚應用效果

當然不可忽略的是，雖說水泥瓷磚是費羅娜的安身立命之本，但水泥瓷磚畢竟不是市場主流。陳高照認為，目前還是以大理石瓷磚為主導的市場，費羅娜要以消費者的喜好為導向，“這是我們一個品牌生存與發展的根基，我們可以有前瞻性但不能讓前瞻性無法落地”。

對于這部分暫時還不接受水泥瓷磚或者想實現空間混搭的客戶，費羅娜也配套了一系列市場暢銷型產品，包括這次新出的12款大理石瓷磚系列、LOFT系列，以及300㎜×1800㎜規格的R系列木紋磚。這類產品的研發核心在于流量和效益，因而要緊密跟隨市場流行趨勢，這有利于完善并提升費羅娜產品體系的競爭力。

▲LOFT系列為市場提供更多選擇

02

精準高效新營銷

打造年輕消費者品牌

新品亮相后的下一步，是思考如何推向市場。陳高照的方向很明確，就是要專注零售市場，打造年輕消費者品牌。面對這一波年輕消費群體，費羅娜的營銷方式也在悄然轉變，不再局限于產品范疇，而是更多地去做一些傳遞企業價值觀的行為與動作。

首先，傳統的代理商渠道不能丟。接下來陳高照將圍繞三個要點繼續招商育商：一是提升經銷商質量，培養代理商對廠家的品牌價值認同，廠商同心勁往一處使；二是繼續擴大經銷商版圖，針對其他省會城市或重點城市，費羅娜在逐步尋找優質經銷商，本月有多個終端門店正在搭建；三是以中國陶瓷城旗艦店的成功經驗為契機，重新規劃珠三角地區的市場布局。

其次，活動形式向小而密轉變。隨著行業環境發生變化，成本可控、融合度高、精準高效、轉化效果可視化，成為費羅娜線下活動的關鍵詞，第37屆佛山陶博會中出圈的涂鴉活動就是最好的案例。如今，費羅娜正在減少一次性線下大型活動，取而代之的是小而密、覆蓋圈層廣的活動，同時將這一模式在終端落地。

▲小而密的涂鴉活動精準融合圈層

最后，是通過新營銷模式直接觸達消費者心智。將沒有效率的線下渠道逐步優化，費羅娜的關注點更多放到線上傳播渠道或新零售渠道上，包括定期直播、小紅書和抖音平臺的運營等。

陳高照說：“我們在傳統賽道干不過傳統品牌，但在非傳統線上平臺還有機會，這是因為傳統企業決策過程慢不符合線上節奏，而我們品牌背后的屬性和消費群體適合做線上傳播，所以我們或將迎來突圍爆發式增長的機會。”

▲促銷也能從涂鴉中開始

正因如此，陳高照相信，只要堅定目標，即使在成長過程中有所徘徊，但費羅娜總能在荊棘之中走出一條康莊大道。正如詩詞中所言，“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風”。

費羅娜水泥瓷磚是集研發和銷售為一體的品牌，專注于水泥瓷磚，致力于將歐洲簡約設計風格融入其中。費羅娜瓷磚是水泥瓷磚的開創者，致力于將歐洲的簡約設計風格和水泥瓷磚完美結合，上市以來深受國內設計師和都市消費者的喜歡。