疫情當下，家居建材行業部分地區按下了暫停鍵，瓷磚市場博弈激烈，有人黯然離場，有人逆勢而上，有人在競爭中擁抱變化，轉危為機。無疑，福建中盛陶瓷總經理王金生就是這樣逆勢而上，善于把握全局的人。

福建中盛陶瓷總經理　王金生

品牌定位清晰，贏戰市場份額

作為中盛陶瓷福建省總代，請問是怎樣機緣巧合讓您堅定地選擇中盛？

【王總】其實一直定位清晰做品牌專賣店的形式才能走到今天。中盛作為一個20多年的老品牌，在我們這邊打造了一定的市場氛圍。當初選擇中盛的時候，看中的是一、規模優勢，智能智造基地；二、超一流智造生產力，保證品質完美輸出；三、多項的榮譽優勢；四、差異化產品力，全屋健康系統產品矩陣；五、國家專利產品，抑菌，除甲醛、凈味功效。從2008年代理中盛開始，至今已經14年了，從普通門店到1000方的展廳，這10幾年我們團隊都是以品牌的形象去打造，無論設計化營銷、渠道管理，運營管理、人員配置也相對成熟。因此，用耀眼的成績，將中盛打造成當地的知名品牌。

近幾年疫情，必然影響當前陶瓷市場狀況，您是怎么看待的呢？

【王總】這幾年品牌降維打擊是最厲害的，市場競爭的本質是占領消費者的心智。舊思想解決不了新問題。盈利有空間，團隊是關鍵，體驗是根本。全體驗+主動服務+精準聚焦將重構新零售，我有信心我的團隊以及在總部的賦能下能在惡劣的環境中“破圈”。

擁抱變化，逆勢而上

不確定的當下，您覺得經銷商該“擴張”還是“收縮”？具體您的福建市場戰略走向怎樣，能不能分享一下？

【王總】這個問題我在年初的時候，也一直在考慮這個問題，是要“擴張”還是收縮，是守還是攻，守肯定守得住，逆水行舟不進則退，今年是考慮加大投入，反正市場已經那么惡劣了，就想盡一切辦法去打造這個市場，所以我們會為客戶提供一個整體的服務，也就是，客戶在選擇品牌和產品方面都能夠更加放心。而在新的競爭環境下，把握新市場，破局新渠道，成為當務之急。從目前的大家居行業的渠道競爭格局分析，設計師、整裝渠道是終端經銷破局的關鍵。分銷也是提升店面銷量的一個很大的渠道。

關于您的團隊，一直以來都是很有戰斗力的，能不能分享她們的戰斗經驗？

【王總】本身我在福建這個市場，是從最低層開始做起，以前當倉管，當業務員也當了10幾年，所以說針對福建這個市場比較熟悉，是穩打穩扎一步一步地做起來，所以基礎打得相對比較扎實。我們專門成立了一個團隊，人員架構是非常專業，從各個方面形成自己的人才培養體系，各方面知識都在迅速提高。做到讓客戶安心、省心、放心、滿意。

市場在變，渠道在變，消費者在變，品牌構建的核心在“產品”

關于陶瓷市場的核心利器——產品戰略，您有什么好的建議？

【王總】一個品牌構建的核心在“產品”，其次是營銷和服務等?，F在的市場跟打仗一樣，瞬息萬變，特別這一兩年改變得太快了，如果不及時更新的話，很容易落后，挨打的局面。所以要加快這個腳步跟上市場，適應新時代的發展。

最后，請問您對中盛陶瓷有什么樣的期許與未來？

【王總】中盛作為企業單一品牌，定位清晰了，就加快市場、客戶的跟蹤力，不斷覆蓋所有目標市場，滿足客戶需求，增加客戶信心，不斷確保公司市場目標和銷售任務的完成，把變化轉化為機會，達到攜手共贏。

品牌是一種承諾,是占領消費者的心智在消費者心理打上烙印。

王總參與總部新品研發提出建議與挑選

位于福建天工陶瓷城1000方的展廳

前廳接待區

1200*2400選材區

選材區

非常時期，與其觀望和徘徊，還不如主動求變，并積極布局，做難而正確的事情，贏得更好的未來。

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