不說其它地方，單論佛山陶瓷展廳就夠了，一年365天，無論是淡季還是旺季，不是這家裝修就是那家裝修，而后又都一個模式，弄好展廳后就把經銷商叫來，整一個什么新展廳開業儀式，唱歌的，跳舞的，領導致辭的，老板打氣的，老總派優惠的，美女模特走秀的......

    美女模特與瓷磚相結合帶來的審美意義以及潛在的商業效應，使得企業的招商會上常常出現身材高挑、面容姣好的美女模特。隨著商業競爭的加劇，產品的宣傳顯得尤為重要。為了增強宣傳效果，部分企業甚至會采取內衣模特、人體彩繪等突出手段。對此，支持者認為這是商業社會發展的結果，是社會進步的表現。也有反對的聲音說，這種美女模特，尤其是一些衣著暴露的內衣模特形式低俗，只賺眼球不長素質。

（展廳里來賓紛紛用相機對準美女模特拍照）

    現狀：瓷磚展廳模特展示是常見的展示模式

    產品同質化程度高，行業競爭激烈，這些都是現階段困擾著陶企的問題。故此，很多商家在促銷時都不遺余力。模特展示便是一種常見的展示手段。隨著競爭的加劇，一些內衣模特、人體彩繪等極端手段便應運而生。

    內衣遮體下的美女是吸引眼球的利器，內衣模特也好，彩繪模特也罷，吸引眼球才是本質目的。越出眾的模特，吸引的人氣就越多，潛在商機越大，效果也就越好。

    在吸引受眾觀看的同時，還可以借此讓品牌給受眾更加深刻的印象。例如簡一大理石瓷磚在促銷中使用的彩繪模特，身上帶有自身產品元素，讓觀眾在看表演中記住產品的特色。簡一原創的藝術人體彩繪呈現了簡一創新、自然、藝術的人文特色，跟隨著簡一的巡回演出，不僅讓各地觀眾深刻記住了產品信息，更讓產品理念與產品形象深入人心。

    質疑者抱怨，內衣模特這種形式雖然有一定的吸引人氣的效果，但這種形式低俗、且與產品無關。
   
    對于這種以美色帶動男性消費者消費熱情的做法，部分女性受訪者則普遍表示更愿意看到高雅的模特展示。愛美之心人皆有之，不分男女。對于真正的美女，女性消費者的目光也會被吸引。這部分女性消費者認為，雖然她們也會欣賞美女，但與內衣模特相比，她們更接受天之藍、迪奧香水那種氣質高雅的表現形式。

    而且多數的模特形象與產品本身無關，難讓觀眾共鳴。瓷磚本來就是冷冰的物件，不像衣服或其他品類，給觀眾自己穿上會怎樣的直接想象。

    對于內衣秀，皇磁瓷磚市場總監鄭朝陽認為，如果行業內的品牌每個都是用這一招，或者相似的產品，相似的推廣方法，會很容易造成審美疲勞，同時由于畢竟不是做服裝，或是內衣的品牌，給外界和媒體的感覺，就跟瓷磚的聯系本身不是很大。但同時他也指出有一些品牌，例如簡一，使用人體彩繪等方式，圖案跟產品有一定關系，吸引一下眼球，那是無可厚非的。“如果你的服裝跟產品和設計沒有關系，在不同的場合，不同的時間段都是用這樣的推廣招數，會顯得確實有點低級，不受人待見。”

    雖然這種模式存在爭議聲，但金意陶胡曉方認為，不管是哪一種方式，至少說明行業對于策劃的關注度越來越高了，賣產品到賣策劃也是一種進步。通過模特展示，能搭建起溝通的橋梁，尤其是對于年輕的男性消費者。對于低關注的行業來說，是一個很好的展示機會。

    根源：美女模特帶來的促銷效果

    廣告大師大衛·奧格威提出的廣告理論認為愛美之心人皆有之，美女（Beauty）容易引起人們的愉悅心情，而這種心情可以愛屋及烏般的擴展到與之關聯的展示產品。奧格威提出的3B原則從創意入手提出的，beauty———美女、beast———動物、baby———嬰兒，以此為表現手段的廣告符合人類關注自身生命的天性，最容易贏得消費者的注意和喜歡。

    因此消費者在展廳里，便遇到了各式各樣的美女模特。她們婀娜多姿的身材，甜美迷人的微笑，聚集了大量的人氣，其中的佼佼者，往往還會引來顧客們的爭先合影。如此一來，主辦方的出發點也就達到了。和君智業唐沅沅認為，任何事物存在的終極目的，是為了對其他事物造成影響。隨著商業競爭的加劇，企業在宣傳上也是不遺余力，請來的模特更專業，更出眾。內衣模特、彩繪人體模特也正是在此背景下走上了陶瓷展廳的舞臺。

    廣東博德精工建材有限公司媒體與策劃主管張蓉認為，在一些大型展會或者活動中使用模特來吸引眼球，這是商業社會發展的結果，是傳播的另一個小形式。企業傳播側重點和所推產品特性需要與模特使用形式有更緊密的結合。

    某高端瓷磚品牌策劃人劉云指出，現在行業需要面對的不僅是產品同質化嚴重，營銷方式同質化也不容忽視。他表示，促銷也要看自己是怎樣的品牌定位，內衣模特主要還是吸引眼球了，但吸引的可能不是目標客戶，可能只是湊熱鬧的無關人事吧，賺個人氣，這樣對品牌其實并沒有太大幫助，而且用的太俗，還會影響品牌的高度。

    營銷同質化不僅是瓷磚企業遇到的問題，也是現階段各行業市場營銷中遇到的瓶頸之一。各行業都在尋找新鮮的營銷模式以應對困局，陶企也不例外。
應對之道：模特展示需多花心思

   博德精工張蓉認為，模特展示大概分為以下兩類：一類是在人流量特別多的時候，吸引關注的，可以采用人體彩繪等相對突出的手法，確實會吸引到一些觀者的注意；但是，如何留住參觀者并達成進一步的合作，則延伸至另一個層面了，就是產品展示和企業綜合實力的演繹，這對模特的氣質和專業度都有較高要求，對策劃者也有很高要求。在她看來內衣模特或者說人體彩繪在瓷磚展臺與瓷磚同臺展示，對企業業績的提升沒有任何直接的影響。但是，一個愿意花心思、使用新方式吸引關注的企業，久而久之，必定會有相應收獲。
 
    朗寶陶瓷在訂貨會的時候曾嘗試過答對問題可與美女模特擁抱的形式。只要答對名稱、特點、裝飾后的好處等問題，就可以擁抱美女。很多年輕單身男子都認真聽講以回答問題。據介紹，這種形式很容易營造起活躍的氣氛，而且有利于消費者主動加深對產品的印象，效果非常理想。

    金意陶胡曉方建議，可以讓空間設計師和服裝設計結合起來，把瓷磚的空間與服裝結合起來。還有一個就讓類似兵馬俑穿上瓷磚外套，陶與瓷的結合，傳統與現代交織。

    資深策劃人袁國強建議進行美女營銷時在關聯度、互動性、差異性上花些心思，擴大宣傳效應。一是加強品牌與美女的關聯度，比如有些廠家會組織美女人體彩繪，繪上品牌標志和產品紋理圖案，美女在服飾上也盡可能與品牌文化理念相契合，可想象還有哪些方式可以加強聯系度；二是提升美女與受眾的互動性，不止是美女單方的展示表演，比如讓受眾與美女合影，甚至發動積極受眾與美女一起歌舞；三是差異性，比如讓美女反串為男生裝扮，相貌像明星的美女作表演，這樣美女營銷的宣傳效果會更好一些。

    歐神諾陶瓷在廠慶時作過試驗，把產品元素與模特有機融合。每款服裝都是公司人員自己設計和制作。根據每一款產品的花色、風格，進行服裝的設計，最后又根據服裝選擇氣質相近的模特。歐神諾楊家兒認為，可以直接丟開瓷磚，借助服裝來做瓷磚花色和創意來歷上的展示。這樣有助于將觀眾對美女、服裝聚焦的目光轉移到獨特的瓷磚元素身上。

     一個合適的模特，帶來的不僅僅是人氣與銷量的提升。符合企業品牌形象的模特往往會有利于提升企業的品牌高度。如何找到與自己品牌定位一致的模特？

    東方鳳凰陶瓷物色到一位這樣的模特：她氣質華貴，外表鮮明出眾，與東方鳯凰陶瓷自品牌成立之日起便一直堅持要把吉祥如意的祝福帶到千家萬戶的品牌文化理念高度吻合，在行動上，思想上，都表現了東方鳯凰陶瓷的文化理念以及生產原則。她就是東方鳯凰陶瓷董事長何艷娟。她表示，自己可以為經銷商代言，與消費者直接溝通，為他們介紹東方鳯凰陶瓷。在10月26日東方鳳凰陶瓷新展廳啟航新聞發布會上，何艷娟宣布自己將親自為品牌代言，并在發布會后擔任瓷磚展示模特，在東方鳳凰展廳里作展示。

    藍珀瓷磚立志于打造最浪漫的仿古磚，以文化營銷作為陶瓷品牌營銷差異化的落腳點，將通過婚慶營銷等文化營銷手段使品牌理念有效落地。因此，在藍珀新聞通氣會上，藍珀展廳里就出現了穿著婚紗的“新人”作為模特?；榧喣Ｌ嘏c充滿浪漫元素的藍珀有機結合，現場便有了浪漫家居里婚紗攝影的效果。