圖為國員陶瓷新投產的拋釉瓷片生產線

5月12日，國員陶瓷拋釉系列瓷片線順利投產，主要生產400×800mm規格的全拋釉瓷片，該線也是目前高安產區該產品系列產能最大的瓷片生產線。而國員陶瓷也是為了應對當前激烈的瓷片市場競爭，對產品系列和花色進行升級，通過差異化的思路來應對激烈的價格競爭。

創新產品、規避價格戰，提升利潤空間

據了解，此次投產的全拋釉系列瓷片線是國員陶瓷在現有的生產線基礎上投資700多萬增建的2條釉線，日產能1.3萬平方米，主要生產400×800mm規格系列，而隨著生產線的投產，國員陶瓷也是目前擁有泛高安產區產能最大的拋釉瓷片線的企業。

據該公司董事長熊國員表示：“隨著全國超大產能生產線的問世，讓瓷片的市場競爭也越趨于白熱化，瓷片的價格在短短一年的時間中發生了翻天覆地的變化，價格下滑幅度超30%以上。而隨著今年淡季市場的降臨，目前的價格體系還將被打破，而企業必須通過開發新的、差異化的產品來確保廠家和經銷商的利潤。而且，這兩年全拋釉產品的流行已經在吞噬瓷片的市場份額，而瓷片企業如何生存、如何保證原有的份額，這就需要在產品上進行創新。”

據悉，國員陶瓷作為產區一家專業的瓷片生產企業，在產品的創新以及花色的更新速度方面一直都是產區的引領者。當噴墨技術在佛山剛剛推廣時，國員陶瓷也率先預訂噴墨機，是泛高安產區較早一批推廣噴墨瓷片的企業。2012年，國員陶瓷第二條瓷片生產線投產，6d炫彩·噴墨系列400×800mm規格的大國時代產品，開啟了泛高安產區的“大國時代”；2013年，該企業就率先在產區開啟瓷片生產線專窯專燒的首例。

“國員陶瓷是高安同行中產品的花色、品種最多的企業之一。”產區內很多瓷片廠家的銷售人員都深有同感。除了花色，在產品規格方面，還開發了400×800mm、225×450mm、350×750mm、300×900mm等的差異化產品。尤其是400×800mm規格被認為是高安產區2013年瓷片的扛鼎之作，這不僅僅是國員陶瓷產品創新能力的見證，更是將江西產區帶入了一個新的“大國時代”。國員企業也是第一家推廣2條拋光瓷片的企業，作為產區的一家新秀企業，國員陶瓷在其經營的5年時間中，在產品創新方面創造了產區的多個“首例”。

“除了常規的系列產品外，國員陶瓷還開發了很多特色產品，如糖果釉、下陷釉等等，通過差異化的產品來規避市場的激烈競爭，更重要的是能夠為企業、為客戶帶來一定的利潤空間，最終讓我們的終端客戶有錢賺。”熊國員對記者說道。

多渠道打通市場網絡

除了花色升級，國員陶瓷的市場網絡也是產區中比較健全的，跟該產區絕大多數企業相比，國員陶瓷的的市場網絡不僅僅局限在批發商群體中，而是多條腿走路，從批發、零售到工程，甚至出口，都在其銷售份額中占有一定的比例。

熊國員表示：“公司今年4月份的產銷率達到120%以上，在完成正常的產銷平衡的基礎上，還消化了一定的庫存量，目前公司的庫存量不足20天。而這除了依賴國員陶瓷長期穩定的產品以及同行無法比擬的花色升級速度外，最主要的就是國員陶瓷的銷售渠道比較健康。目前，公司每個月的零售額在100萬左右，每月的出口銷售額則達500多萬，目前公司每月的產值在4500萬，同時，還有工程訂單等，在當前產能嚴重過剩的市場形勢下，企業不能一味地打價格戰，而應該打通市場渠道。”

據了解，國員陶瓷能夠打通多條渠道占領市場份額，除了依托其穩定的產品質量和創新力外，還有其營銷模式的優勢。

熊國員對記者透露：“公司目前平均的產品優等率在97%以上，這也打破了很多企業價格低、品質差的觀念。”

在營銷模式方面，2012年年底，國員陶瓷投入3000多萬打造的超5000平米的營銷中心落成，是當時江西產區除新明珠、新中源等廣東籍陶瓷企業外高安本土首家立體化的營銷展廳，而國員也推動了產區眾多企業營銷中心的落成。

變通思維、升級管理

據了解，國員陶瓷是目前整個產區在企業內部管理方面做得的最完善的陶企之一，而在企業管理和發展思路上，熊國員比較喜歡用“思維”二字，他認為老板的思維直接關系企業的發展方向與命運，而結合當下行業及市場發展的現狀，企業進一步發展需要突破產區限制，尋找新思路。

在談到企業未來的發展方向時，熊國員思路清晰地對記者說，“目前公司主建的1萬平米的泛家居生活館主體即將完工，未來該項目主要用作集陶瓷、衛浴以及家裝設計等于一體的泛家居生活館，從建材超市到室內設計、施工等一站式服務。這不僅給國員企業帶來一種全新的營銷模式，同時也是未來產區企業從批發走向零售的一個窗口。”

在廠區環境管理方面，國員陶瓷以打造花園式的廠區為目標，目前公司的車間衛生、廠區綠化等方面的成績已經在整個產區屈指可數。熊國員表示，國員陶瓷也是上高產區率先通過地區環評的企業，其他企業都以國員作為標桿企業來打造環保、廠區環境。目前公司在脫硫、污水處理、粉塵方面都已經達到環保要求，同時加蓋了4萬平米的原料倉。在企業的安全生產、環保、勞動法等方面都成立了專門的部門進行監管，實行問責管理制度。

除了企業內部運營，國員陶瓷在企業文化、員工福利方面也在努力。據了解，國員陶瓷目前已在泗溪鎮準備籌建10000平方米的職工福利房，主要用于企業中高層管理人員的住房，為員工提供溫馨的企業環境。