目前仿古磚在終端市場的銷售情況如何呢？由中國陶瓷工業協會和本報聯合主辦的第十三中國仿古磚高峰論壇將于9月12日在北京舉行，論壇的消息一經發布，記者便接到來自北京、上海、杭州等地經銷商的來電，咨詢參會的情況以及了解參會企業中是否有像芒果瓷磚這樣有個性、有特色，且在當地沒有代理商的仿古磚企業，并表示想找廠家合作做代理商。那么，在如此嚴峻的市場環境之下，仿古磚的前景，特別是有特色、有個性化的仿古磚的發展空間會是什么樣呢？

A、形成百花齊放的品牌集群

講到仿古磚，可能大家第一時間會想到馬可波羅、金意陶等知名品牌，除此之外，其實還有一大批專業做仿古磚的品牌，以及一些做仿古磚品類的老品牌，其中在華東地區，就有長谷、依派，四川成都的威尼斯商人等行業人士耳熟能詳的區域代表品牌，還有四川夾江、福建晉江、山東淄博、臨沂、湖南天欣等產區大大小小的仿古磚品牌更是數不勝數。

而在品牌林立的佛山，更是形成了各具特色和個性的仿古磚的品牌集群，如芒果、藍珀、方略、卡布奇諾、瑪拉茲、皇磁、波諾尼亞、孔雀、小蜜蜂、梵古、瑪卡洛尼、梵高等，各品牌打造自已的品牌特色和品牌定位，或者在某一個細分的領域把產品做專做透，成為行業某一細分產品的標簽，比如芒果的田園磚、費羅娜的水泥磚等等。

隨著仿古磚的品類越來越細分，比如有木紋磚、水泥磚、手工磚、異形磚、小花磚等具有個性化的產品，根據建筑風格設計要求分為多種風格，如田園、地中海、新中式、新古典，泛仿古磚風格。

不僅如此，在工藝方面，有的企業會通過一些干裂、拋釉的效果達到更貼近自然仿古的效果，而有些企業則運用特殊的墨水，特殊的噴頭，用特殊的效果實現產品的差異化，比如噴墨效果釉，噴墨金屬釉。

特別是噴墨技術的出現，帶來的不同就是更自然，同一塊磚，可以有多面，紋理更加逼真， 讓人感到舒服，感覺和自然融為一體，這就是仿古磚跟其他產品不同的地方，更親近自然。然而，仿古磚不僅僅是在釉面上做文章，釉面只是能更好地體現仿古磚的特點，但釉面不是唯一，仿古磚還可以從模具、產品規格的組合上突破。

B、個性化和差異化是賣點

相比于拋光磚、全拋釉等走量的大眾產品，特別是個性的仿古磚更是以特色取勝，價格和利潤空間當然也不能與走量的產品相提并論，消費的主要群體是80后、90后，原因是現在主導消費市場的是80、90后消費群體，隨著互聯網的不斷發展成長，接觸到的新鮮事物更多，這類群體消費觀念和水平更適合仿古磚，仿古磚這種特定的消費群體，可以稱之為“國內新興資產階級”，他們更多地是追求一種生活態度和生活的舒適感。

據了解，有個性的仿古磚產品不僅在一、二線城市受追捧，在鄉鎮市場同樣受到年輕人的“寵愛”，正是由于具有“個性化”和“差異化”，使得其成為瓷磚產品同質化市場環境下的其中一個賣點。

9月12日，將在北京舉行的第十三屆中國仿古磚行業高峰論壇，本報記者就接到全國各地的經銷商打來的電話，咨詢關于有多少家有特色的仿古磚企業參會，想認識一些這樣的廠家做代理，并且還想通過本報記者推薦相關企業。

記者采訪了部分一線業務人員，有不少人向記者大吐苦水，表示市場一片慘淡，以前是“不促不銷”，但現在卻是“促也難銷”，有的業務員為未能達標而急得像熱鍋上的螞蟻，有的人認為這種情況將會持續到年底，難以好轉。

然而，所謂幾家歡喜幾家憂愁，據記者從部分企業了解到，有幾家企業今年的木紋磚銷量不降反升，并不受整個冷淡的大環境影響。

對于木紋磚目前的發展前景，專注于木紋磚的無界陶瓷總經理高家驥表示，去年出去談客戶時，很多經銷商說沒興趣，但今年出去，很多經銷商表示有這個興趣可以看一看、談一談，主要的原因是因為消費者開始有這個需求。無界走到現在，一個是定位準確，只做木紋磚，只做中高端的木紋磚，無界在做時行業刮起了一陣“木紋風”，就能飛起來。

除此“木紋風”，在今年的春季陶博會上，記者發現，做小花磚、六角磚、異形磚的企業如雨后春筍般涌現，某企業負責人對記者表示，這些小配件從單品來看并不起眼，但經過設計搭配后，就是一件藝術品。

C、從“硬推”向“軟推”的觀念轉變

三十年前的人沒有選擇困難癥，是因為沒有太多的選擇，而現在選擇很多，比如吃什么、在哪吃、和誰吃，隨時隨地可以選擇。同樣的道理，全國各地大型的建材市場遍地開花，產品琳瑯滿目，買陶瓷的人會想：是否要買陶瓷，買哪個品牌，買什么樣的款式，買什么配套，是否好搭配，是否容易打理。

無界木紋磚總經理高家驥表示，有人專門研究現在的消費者需要什么，可以跨過終端直接從消費者那里了解到消費者所需要什么，然后再把信息傳送到終端經銷商，而不是終端告訴我們消費者需要什么廠家才做這個產品。

如果廠家從源頭給消費者銷售產品，這屬于“硬推”；如果先從消費者那了解到的他們所能接受的東西再介紹給經銷商，并且告訴經銷商這是消費者需要并能接受的東西，再讓經銷商去銷售，這屬于“軟推”。

據了解，在歐洲和美洲，木紋瓷磚銷量占整個瓷磚銷量的50%，從博洛尼亞參展的體架來看，木紋磚極具可能性，特別是2014年博洛尼亞展會，木紋磚成為一個流行趨勢，色調是以灰、黃調為主，在行業新產品匱乏的時候，大部分企業以木紋磚為核心在推廣。

中國的消費群體對于瓷磚而言，不是真正需要什么，就去找什么，或許對于某一款產品是這樣。但在大范圍上，行業的推廣力度是有一定的引導性的作用，目前為止，木紋磚在行業領域是最新成長起來的一個品類，因此必須考慮如何把木紋磚做精做細。

波諾尼亞的生產事業部總經理李志堅的觀點也是大同小異，他表示通過走訪調查了解每個地方對產品的需求，訴求點，通過走訪不同類型的客戶，針對性地選市場，每年的博諾尼亞陶瓷衛浴展后，做大量的市場調研，匯聚成表格數據，分發給設計師們，讓他們做篩選、設計產品，在每年4月份出新產品。對產品流行色、流行風格來做判斷的時候，一定要有數據支持，避免閉門造車，通過數據支持，把握大的發展方向和發展趨勢。（陶瓷資訊）