2015年前后，花磚作為一股異軍突起的新銳力量在行業大放異彩，其并憑借差異化、個性化的產品風格，吸引越來越多的裝飾公司、設計師關注。作為一款打開市場的全新“利器”，花磚迅速被陶企追捧。

經過幾年的推廣及發展，花磚遭遇了應用鋪貼難、利潤下滑、產品更迭速度快等多方因素桎梏，在這期間，有花磚企業仍在堅持，有企業向地磚方向轉型，甚至有花磚企業逐漸退出。

有受訪者指出，花磚經過幾年的推廣，市場已經逐漸趨于理性，作為一款個性化、小眾化產品，很難自成一類。雖然其市場份額有限，但因為花磚的表現形式靈活多變，為整體家居風格起到畫龍點睛的作用，仍有市場需求。

花磚的異軍突起 

2013年秋，博洛尼亞展上展出的花磚吸引了張杰一行人的目光，其色彩豐富，靈活多變，僅通過局部點綴就能賦予空間時尚靈動的特性。于是，經過一年的醞釀，在2014年底，其所在的公司從腰線配套廠家轉型為花磚專業生產廠家。

在張杰的印象中，2014年左右，國內花磚市場才剛剛起步。和他同一時期進入花磚專業生產及銷售領域的，還有謝振生。“彼時剛從高校畢業，便正式‘出道’陶瓷行業，干起了賣磚的營生。”他說道，2013年開始，特星花磚看到市場流行風尚的轉變，開始從配套產品向花磚轉型，現在花磚已成為其品牌主要產品。

果不其然，在2015年佛山春、秋兩季陶博會上，六角磚、花磚大面積興起。據不完全統計，當時展出花磚的企業已經超過30家，甚至出現了以藝高達、意萊文、特星等為代表的專業花磚生產企業參展，就在那兩年，花磚作為一股異軍突起的新銳力量在各大陶瓷展會大放異彩。

為何花磚會在短時間內風靡陶瓷行業，在多位受訪者看來，主要原因是受意大利博洛尼亞風向影響，該類產品廣受設計師關注及應用，為此在很大程度上引起國內企業的關注，花磚作為一款打開市場的“利器”，迅速被陶企所追捧。

霎時間，國內花磚市場快速增長，越來多的設計師及家裝公司都開始關注花磚的個性化應用。“以往，花磚更多被應用于餐廳、咖啡店、酒吧等公共場所，隨著花磚開始興起，其也逐漸作為主磚，被大面積應用于廚房、衛生間、陽臺。”一業內人士說道。

當時，有不少業內人士認為，花磚或將在2016年全面爆發。但在張杰的印象中，花磚的爆發期好像從未到來。
 
發展趨于理性

“2015年的時候，我們一直在思考，花磚到底能否作為主磚應用，經過幾年的推廣發現，這種想法是不現實的。”藝高達瓷磚銷售總經理張杰說道，隨著家居流行趨勢的轉變，現代簡約風格成為當下主流家居風格之一，為此，色彩艷麗、花色繽紛的花磚，與極簡風顯得有些格格不入，終端市場用量也在迅速減少。

在張杰看來，2015年時，花磚一時火爆，實際上只是表面的“火”，彼時真正生產花磚的企業并不多，很多廠家處于盲目跟進狀態，經過幾年的市場洗禮，現在的花磚市場已經趨于理性。

特星花磚廠佛山總經理謝振生介紹，目前佛山僅有個別廠家專業生產花磚，在福建，大致有八家左右企業生產花磚。“因福建大多數企業此前以生產外墻磚為主，隨著外墻磚銷量逐年遞減，為了尋找新的市場增長點，部分福建企業轉而生產花磚，因外墻磚及花磚都屬于小規格產品，不需要對窯爐進行過多改造，可直接轉產。”

經過幾年的市場培育與推廣，有人說，花磚的爆發期已過；亦有人說，花磚的爆發期卻從未出現。

在這一發展過程中，各個品牌的發展狀況亦各有不同。有的花磚企業仍在堅持做差異化產品，銷售也較為穩定；也有企業逐漸轉向以地磚產品為主，花磚為輔的品牌定位；亦有花磚企業干脆徹底轉型，退出該領域。

有花磚品牌負責人用“鐵打的營盤，流水的兵”形容花磚企業的更迭現狀。“每年參加各種陶瓷展會，都能感受到周邊展出花磚的企業在不斷變化，每次都能看到不同的新面孔。”

在張杰看來，做花磚的企業在逐年減少，但目前的發展狀態，對于花磚而言較為理性，不會再有企業一窩蜂加入該領域，這類產品也很難再有革命性的新技術出現，處于較為穩定的發展狀態。
 
遭遇應用、利潤下滑
等多方桎梏

2014年以來，眾多企業的密集跟進，為花磚帶來了諸多推廣上的困擾。在近4年的花磚推廣歷程中，謝振生明顯感受到因廠家跟風而導致花磚價格一跌再跌。“因大多數從外墻磚轉型生產花磚的福建企業大量生產花磚，導致庫存積壓，從而產品價格一跌再跌，到現在，產品利潤已經接近冰點。”

他表示，從2014年到2017年這3年時間里，特星的銷量及利潤都在不斷增長，但今年以來，產品銷量在不斷提升，但利潤和往年同期相比卻下降了約15%。“以300×300mm規格的產品為例，在2015年左右一平方米的售價約為70元左右，但現在價格跌到了約30元每平方米。”

對此，張杰亦有明顯的感受，作為佛山本地的花磚生產廠家，在產品價格上，和福建廠家相比沒有任何優勢，在產品表面效果方面，雖然可以做出多種效果，甚至是特殊的規格，但這些獨具個性化的產品卻常常在終端常因諸如鋪貼、應用難等問題“遇冷”。

“部分不以個性化產品為賣點的終端店面甚至‘懶’得應用六角花磚等個性化產品進行展示。”張杰說道，大多數普通消費者覺得六角花磚的鋪貼應用十分麻煩，對此，他舉例表示，此前有終端店面將六角花磚設計應用在店面中，但是在具體鋪貼的過程中，因諸多如切割等較為繁復的工序，讓經銷商對六角花磚望而卻步。

“六角磚固然好看，但為空間的點綴式產品，用戶需要的量不大，因三四線市場沒有專業的水刀切割廠家，如果客戶讓廠家切割后再發過去，廠里可能沒有現貨，只能去其他花磚廠找相同花色的產品切割，切完之后，有可能會出現廠家用的3號色切割，終端用的1號色，客戶就認為我們的產品有色差或者有質量問題。”張杰說道，很多時候，決定產品市場的，并非產品表達出的表面效果，還包括鋪貼應用等多方面因素。
 
對于如何解決鋪貼難的問題，在多位受訪者看來，單靠一家花磚企業解決孤掌難鳴，還是要通過與地磚品牌廠家展開合作，通過其品牌渠道的力量，帶動花磚的應用。

除了鋪貼難的問題，花磚應用空間的局限性，在很大程度上也桎梏了花磚的發展。一般而言，當下隨著現代簡約風格成為行業主流趨勢，原來花色較為鮮艷的產品已經不再受市場歡迎，取而代之的，是以黑白灰色調為主的花磚產品，即便這樣，也最多只能被應用與廚房、衛生間，很難被應用于客廳、臥室等大空間，市場份額十分有限。

除此之外，謝振生表示，花磚的花色流行更迭速度過快，也是該類產品在推廣中遇到的主要問題。

據介紹，花磚的花色生動多變，僅對線條、色調稍作改變，便能塑造一款全新花色的花磚，但正因為這樣，花磚的流行周期很短，“一款產品最多流行兩個月，如果在這過程中排產沒有控制好導致庫存積壓，在其過時后，將成為滯銷品，壓在倉庫里。”謝振生說道。
 
產品表現形式多樣
渠道進一步分化 

不可否認，經過幾年的市場洗禮，仍有部分花磚企業在努力堅持尋求各自的產品差異化。

張杰介紹，為了讓自身的產品更具個性化及差異化，走在市場前沿，藝高達推出了異形花磚，如菱形、扇形、燈籠形等，并通過干粒、糖果釉的應用，在產品表面做一些特殊效果。

謝振生也透露，目前特星也在針對窯爐進行改造，準備著手進行手工花磚的研發生產，在普通產品的基礎上，進行進一步的升級，讓產品更具個性化，同時特星會在模具面的研發上加大投入，和市場上的常規產品拉開差距。

在銷售渠道方面，多位受訪者認為，花磚更容易走電商模式。因花磚的規格相比市場上的其他產品要小，從10×10mm到600×600mm都是較為常見的規格，在線上推廣具備一定的優勢，而一些喜歡花磚的年輕消費者對線上購物也更容易接受。

目前特星有包括線上、線下及出口三大渠道，且渠道占比十分接近，與此同時，在終端的實際展示中，作為一款花色較多的個性化產品，很難完整地進行展示，更多是電子圖冊展示和專賣區展示。

而藝高達除了線上、出口及經銷商渠道外，近兩年也和品牌廠家展開合作，將其花磚作為配套產品，借助品牌廠家的銷售渠道進行推廣。

在產品應用方面，花磚企業也在嘗試通過在家具以及軟裝中的應用，拓寬其應用范圍，有花磚企業負責人表示，用戶的想法甚至有時候比廠家更為超前，其會選擇將花磚用作桌面，或是作為鐘表掛件的背景，或是單純用于軟裝。

對于花磚未來的發展方向，張杰表示，因為花磚只有通過設計和主磚進行搭配才能凸顯出其獨特性及差異化，如果作為單獨品類去推廣，則比較難。他坦言，在早期的發展中，也曾堅信花磚可以自成品類，但經過幾年的發展發現，花磚單獨成為品類的意義不大，在應用過程中，設計師、工程商等很少會專門應用花磚，為其創造價值。一直以來，花磚始終都在充當為大磚做背景的角色。

同樣，在謝振生的印象中，也曾有花磚企業朝此方向努力，但最后還是因為投入與產出不成正比而不了了之。

不過，在部分花磚企業的堅持與努力下，花磚的工藝技術已經取得顯著進步和豐富，部分花磚企業的銷售也逐漸趨于平穩，不少受訪者表示，其未來仍將堅持花磚的推廣，因為無論如何，因為花磚的表現形式靈活多變，為整體家居風格起到畫龍點睛的作用，仍有市場需求。（文章來源：陶瓷信息  原標題：未火先涼？作為一款曾經的市場開拓“利器”，花磚如今……）