2014年，福建主產區泉州仍然以外墻磚、仿古地板磚為主?？傮w上看，下半年泉州外墻磚銷售情況略好于地板磚。外墻磚隨著噴墨產品持續增長，傳統產品有所萎縮；地板磚原邊木紋系列保持堅挺，成為福建市場一枝獨秀，也是泉州產區最熱門的話題。鑒于木紋磚的良好表現，今年不斷有新企業加入該行列。雖然大環境不好，各產區降價信息不斷，泉州陶企由于對市場反應靈敏，靈活調節產能控制庫存壓力，目前泉州產區沒有出現一時間大面積停窯、倉庫爆滿、降價潮等嚴重現象。
    福建產區之所以能夠保持產品價格基本穩定，力豪集團總經理尤德森分析，一是福建企業有著自己的銷售網絡，市場反映靈敏，調節能力也就強。二是大部分企業沒有什么負債，應對市場也就更為冷靜。三是利潤空間本來就小，降價只會讓企業處境更艱難。市場需求不旺，即使降價也不一定能銷得好，而且降價對經銷商庫存產品貶值是一大傷害，保持產品價格穩定，經銷商對企業更有信心。因此，力豪公司采取了加大開發力度，提升產品的配套能力，促進經銷商的銷售。
價格：基本穩定，沒有出現降價潮
    閩清產區作為瓷片重要生產基地，今年低檔瓷片出口生意還好，內銷產品壓力較大；漳州新興產區由于成本優勢，上半年產銷兩旺，下半年受大環境影響，銷售也有了較大的壓力，也放緩了新建生產線的計劃；泉州為數不多的幾家瓷片生產企業由于市場主要集中在福建省內，加上山東、江西瓷片低價沖擊，泉州瓷片生產企業今年面臨著前所未有的運營壓力。
    據晉江利達陶瓷有限公司總經理蘇景佳介紹，今年以來，瓷片市場低迷加劇了價格競爭，現在企業利潤空間已經很小。為穩定價格他們采取控制產量，以銷定產，所以最近有些產區內墻磚生產企業再次降價促銷，但沒有影響。晉江內墻磚近期價格保持穩定，但由于產能沒有開足，企業也是承受著巨大的運營壓力。
    不少企業都認為，今年的市場形勢，每家企業都面臨壓力。不論外墻磚仿古地板磚，一些企業根據產銷情況作價格微調也在所難免。到目前為止，泉州產區產品價格下降最為明顯的是噴墨外墻磚，量漲價跌是外墻噴墨產品最真實寫照。但它經歷了一年多的時間，是一個逐步下調的過程，而不是一時暴跌。
    泉州正一方陶瓷營銷總經理林時迎表示，噴墨外墻磚價格從去年26元/平方一路跌到了15元/平方，利潤空間所剩無幾，近期價格基本穩在15元的底線，不過品牌產品價格的降幅比較小些。
    雖然原來的市場磚經過提升后不斷有參與工程磚的競爭，也有把工程磚價格拉下來的個別案例，但在稍微高檔一些的工程，客戶還是選擇原有工程磚知名品牌，所以工程磚價格只是根據工程情況，在競爭中會作些微調，與原價差別不大。
    山川陶瓷營銷總監潘堅朝表示，江西、廣西等外產區仿古磚價格比福建便宜，但今年市場環境降價銷量也是上不來，穩住價格對企業今后的銷售更為有利。
    僑豐陶瓷總經理吳炳東也表示，漳州產區雖然生產成本比泉州低些，但價格跟泉州企業沒有太多差別，有些產品價格雖略有微調，整個福建產區的產品價格基本上還是保持在穩定的狀態。
    業內人士指出，在整體市場環境不好的情況下，就算降價促銷，銷量也是難以拉上來的，畢竟容量有限，但穩住價格，對企業今后的銷售更為有利。所以企業應該從長遠計，而不要為短期利益竭澤而漁。
產品：小仿古磚和木紋磚成為福建產區熱點
    自2013年噴墨外墻磚面市至今，可謂一路紅火，雖然由于市場以及競爭的原因，當前量漲價跌，但是，噴墨外墻磚量的持續擴大，為泉州外墻磚生產企業應對眼前低迷市場提供了有力的支持。
    據晉江晉成陶瓷有限公司副總經理付和林介紹，外墻噴墨產品是一個增長速度較快的產品類別，“今年我們公司噴墨產品就占到了總產量70%以上，隨著量的增長，價格也在回落。晉成是福建外墻磚知名品牌，新產品開發也是最多最快，受市場總體價格回落影響，今年我們的產品價格也略有微調。”
    晉江豪山建材有限公司副總經理盧宏奎表示，今年公司噴墨產品增長了100%，受市場影響以及競爭加劇，噴墨產品價格回落也就難免。據了解，噴墨外墻磚因表面紋理更為豐富，提高了裝飾效果，越來越受到消費者認可并得到廣泛應用。今年福建大部分外墻磚企業都在生產噴墨產品，而且產量比例比去年都有較大的提高，產銷量至少增長一倍以上。
    雖然大部分企業轉噴墨產品，但堅持生產傳統產品的企業也收獲較好成績。晉江七彩陶瓷有限公司總經理謝永進表示，堅持用傳統工藝做高檔傳統產品，今年我們公司贏得了與去年大體持平的好生意。不跟大潮流、定位準確、專業很關鍵，加上我們產品多樣化，受市場影響也就少。
    “今年我們很碰巧，從年初到現在，我們小規格彩瑪磚、木紋磚生意一直很好，受影響的只是利潤空間。”遠方陶瓷總經理王永斌說。
    正一方陶瓷營銷總經理林時迎也表示，由于產品品質、服務得到了客戶的好評，今年他們的小規格墊板燒精品外墻磚銷售業績應該說還算不錯，目前還有2個月的生產訂單。今年的市場形勢正一方有較好的業績，關鍵是贏在品質和品牌美譽度。
共識：以創新提升附加值才是王道
    市場需求萎縮，生產成本上漲，再加上天然氣增加的壓力，促使泉州陶企品質意識大為增強。唯有提升產品品質，樹立產品品牌，才能贏得新時期的市場。
    福建省鑫德洲陶瓷有限公司作為新興企業，高起點切入市場，專注高檔全拋釉、厚拋釉、超平釉、微晶石等產品。該公司董事長吳金濱表示，要做就要做最好產品。用好產品樹立品牌，這樣企業才有生存發展空間。其實，產品好差在成本上不會差5塊錢，大把功夫已經花了，去生產低檔產品劃不來。“我要做就要做最好的，做大家一樣的產品不符合我們企業的經營宗旨，我們的發展方向是走高品質路線。”吳金濱說。
    德順陶瓷專業開發生產高檔內墻裝飾磚，長期高度關注產品品質，小產品卻做出了大市場。產品出口世界各地，在印尼、摩洛哥被譽為名牌產品。在該公司董事長吳文德看來，企業的產品質量比錢重要，認真對待產品質量，講誠信，這兩方面做好了就不怕沒有生意。“大家感覺今年市場不好，我們今年反而更好。老客戶穩定，新客戶不斷增加，訂單做不完。”吳文德還表示，隨著福建越來越多高品質產品的出現，客戶以產區論質量的意識也就會越來越淡。
    晉江市中榮陶瓷建材有限公司旗下新品牌“歐蒂娜”最近強勢推出低吸水原邊木紋磚、仿古磚，受到眾多經銷商的關注與好評。
    該公司總經理王云錦認為，在新形勢下，唯有不斷開發新工藝、新產品、提升產品附加值，才能與市場上產品拉開距離。“我們的量沒有人家大，價格沒有人家低，那只有在工藝、質量上下功夫，做不一樣的東西，來體現價值。因此，我們對每一款產品力求經典獨特，與進口磚媲美，讓消費者也喜歡國產產品的好品質。”
    宏華集團近期推出亞拋、半拋、全拋等效果的大規格薄磚，磚面紋理有木紋、石材等系列，可內外墻兼用，該產品是傳統產品價格的3倍左右。該公司副總經理洪坤申表示，在當今的市場，只有堅持產品精加工，不斷研發具有附加值的高品質產品，才能保證企業的市場競爭力和利潤空間。
    在產品發展趨勢方面，業內人士分析認為，原邊木紋磚、噴墨外墻磚、新工藝仿古地板，將成為福建產區明年的生產熱點。提升原有產品品質也是一個方向。