今年上半年，受多種因素影響，市場經濟環境面臨著前所未有的挑戰，陶瓷行業更是負重前行。

持續走高的天然氣、原材料價格，為企業生產成本帶來沉重的負擔。

全國各地多點突發的疫情，對物流運輸造成了巨大的阻礙，也極大地抑制了人們的消費需求。

房地產市場的不景氣與知名地產企業的相繼暴雷，導致有購房需求者普遍持觀望態度，新裝住宅數量銳減，負面影響傳導至建筑材料領域。

盡管舉步維艱，然而市場卻未被陰霾完全籠罩，陶瓷行業的一些中堅力量依然在頑強生長。

高德瓷磚上半年表現出強勁增長的態勢，銷量持續攀升，同比增長22%，銷售網點數量新增200多家，一掃當前市場陰霾，為全年增利增收奠定基調。

01、品牌招商戰略成新增長引擎

2022年，高德瓷磚招商戰略繼續深入推進，已成為品牌發展的新增長引擎。

在疫情導致線下招商受阻的情況下，高德瓷磚迅速轉變思路，出奇制勝，利用前沿的新媒體工具開啟線上招商。借助4月及5月兩場直播選商財富峰會，高德總部通過重磅的加盟政策、創新的選商模式，成功簽約上百名合作伙伴。

▲直播選商財富峰會

選擇具有抗風險能力、產地有優勢、可持續經營的品牌，是當前陶瓷行業經銷商的共同選擇。6月，高德瓷磚線下選商財富峰會召開，匯集全國近280名優秀的瓷磚經銷商參與會議，吸引眾多意向客戶成功簽約，再次拓寬高德營銷版圖。

▲線下選商財富峰會

02、專賣店建設助推門店引流

截止至目前，高德瓷磚營銷網點已遍布全國主要城市，建立了上千家品牌專賣店，持續為銷量增長提供動能。

高德瓷磚營銷網點▲

今年上半年，高德瓷磚新增及改造專賣店數量超200家。新裝專賣店不僅帶動了新品的推廣，助推門店引流，也進一步提升了網點的覆蓋面，拓寬銷售渠道，激活區域市場。

高德瓷磚新增專賣店▲

03、新產品形成差異化增長點

在品牌招商之外，高德瓷磚的產品體系建設也走出了一條特色的發展路線，那就是通過創新研發高附加值的產品，形成差異化競爭優勢，以產品力帶動銷售力。

▲高德瓷磚產品體系

新生代人群已逐漸成為市場的消費主力，他們的消費觀念與審美需求已經發生了很大的轉變，更偏好個性化的裝修風格。面對新的市場需求，高德瓷磚迅速推出以“素紋、素色、素雅”為特色的雷曼系列現代質感磚，搶占年輕人的家居主場。

▲雷曼系列現代質感磚

而面對注重品位與體驗的高凈值人群，高德瓷磚則以世界名貴腕表為設計靈感，采用創新研發的彩晶工藝，針對性地推出J12甄石系列，通過產品由內而外的氣質，定義一種全新的精奢生活方式，從而賦予產品更高的價值。

▲J12甄石系列

工藝的持續創新，新品的持續推出，也為終端門店不斷注入活水，加快了產品推向市場的速度，成為高德瓷磚穩步增長的關鍵。

04、賦能服務提升客戶成交能力

全面系統的運營幫扶能力也是高德瓷磚的核心競爭力之一，精細化的運營幫扶措施有效地熔煉終端團隊，持續為門店賦能，助推終端銷量增長。

3.15期間，高德瓷磚總部聯合全國數百家專賣店推出“高巖值·高質量——高德瓷磚健康-品質巖選節”?？偛客茝V團隊全程策劃，督導老師全程操盤，通過線上直播的形式，讓全國數十萬業主擠爆直播間，最終取得超出預期的成績。

▲高德瓷磚3.15健康-品質巖選節

隨后，高德瓷磚總部相繼策劃了“5.1”促銷活動以及“購新品·真實惠”全國聯動大促活動，引發門店搶購熱潮。

▲“購新品·真實惠”全國聯動大促

同時，高德瓷磚總部還推出了一系列創新的營銷手段，通過抖音獲客、裂變系統等新媒體工具，降低經銷商的獲客門檻。

▲新媒體工具

05、五星培訓打造最強銷售鐵軍

高德瓷磚五星培訓服務體系也對終端銷售增長發揮著重要的作用。全國終端巡回賦能培訓持續推進，講解深入、針對性強、易吸收轉化的優點，更能發現并解決經銷商存在的問題，優化門店運營方式。

▲線上直播培訓

覆蓋面廣、傳播高效的線上直播課程培訓也成為終端銷售利器。新產品培訓、銷售技巧培訓、渠道開拓培訓等各類課程進一步提升了終端銷售人員的專業技能，打造最強銷售鐵軍。

06、品質是銷量增長的核心

一流企業建標準，標準化建設能力已成為衡量企業實力的重要指標。今年上半年，高德瓷磚在企業運營管理與標準建設方面取得的成果可圈可點。

繼成功通過高新技術企業認定、入選“佛山標準產品企業”后，高德瓷磚又成功上榜“佛山陶瓷”集團商標授權使用名單，成為佛山陶瓷的代表品牌。

▲“佛山陶瓷”商標

“佛山標準產品”的核心評價標準是產品質量，而品質是銷量增長的核心。得益于先進的生產設備以及嚴格的品控標準，高德瓷磚過硬的產品品質獲得了市場的一致認可。

目前高德瓷磚科研成果儲備已位居行業前列，干壓瓷質磚產品通過《“領跑者”標準評價要求》，主導編制的《遠紅外負離子陶瓷磚》團體標準技術指標填補國內空白，被評為“先進標準”。

▲先進標準證書

深厚的品牌內功成為高德瓷磚扎實的基本盤，隨著科研成果進一步轉化為產品技術，高德瓷磚將爆發出巨大的能量。

市場冷，高德熱。在經濟下行壓力下，高德瓷磚依然表現出強大的生命力，并取得持續增長，背后是一整套完善的系統在支撐，而這也是高德瓷磚的長期競爭力所在。