“我認為，要想成功，就得竭盡全力地去做，多想辦法，多去嘗試。”

                                                                   — 楊常青

2006年，臨沂ELIZABETH代理商楊常青（楊總）瞄準建材行業，帶著滿腔熱血和堅定不移的信心，僅靠借來的17000元開始白手起家，自主創業。當時，楊總從做瓷磚批發起步，摸索前行。憑借楊總的一份執著、兩個堅持（堅持學習，堅持誠信經營）在當地樹立了良好的口碑，積累了越來越多的客戶資源，執行到位的售前售后服務更是讓很多老客戶主動轉介紹新客戶到店，店面生意蒸蒸日上。

獲“營銷商會副會長/理事”“誠信經營戶”“金牌經營戶”等多項殊榮

2016年，陶瓷行業不景氣，市場銷量下滑嚴重，批發營銷模式進入困難期。“越是困難越得想設法找出路”，同樣面對大環境危機，楊總卻比其他人更冷靜，更理智。在楊總的思維里，對他來說“不敢折騰不轉變思維，遲早會被市場淘汰”。于是，2016年楊總決定轉型，向“品牌”轉型，也許是一條新出路。

臨沂ELIZABETH代理商-楊常青參與廠家組織的終端巡回培訓活動

2018年9月，楊總旗下第一家伊莉莎白瓷磚品牌專賣店正式投入裝修。對于為何會選擇與伊莉莎白品牌合作，楊總表示，伊莉莎白瓷磚是一個很年輕化的現代瓷磚品牌，非常迎合主流消費者的需求，個性特色的優勢產品，在市場很有競爭力，對此，他對伊莉莎白品牌的發展充滿了信心。

建材市場進出口廣告

轉型后的楊總，開始尋求品牌化的發展道路，為了提升品牌的知名度，楊總選擇在臨沂當地人流最多的建材市場正大門口和所有進出口，影院，公交車；地段最好的路牌；精準度高效的小區燈箱，當地知名電臺等平臺斥資投入大量廣告，就如楊總所說“能做的廣告幾乎都做了”，讓伊莉莎白瓷磚在臨沂成為家喻戶曉的知名品牌。

路牌廣告

小區燈箱廣告

公交車廣告

臨沂ELIZABETH團隊

據楊總提到，2019年跟當地知名電臺都市101合作效果很好，電臺前期宣傳，并在活動落地當天帶領業主直接到店選購，簽單成效可觀，讓楊總更加堅定了廣告宣傳帶來的效益。

活動現場，業主們超低價選購到心儀的瓷磚產品喜上眉梢

除了在廣告上不惜重本，楊總還會尋求與裝修公司、與設計工作室合作，精耕渠道銷售，利用各種優質的資源平臺，開拓多渠道銷售。

310㎡臨沂蒙陰ELZABETH

洞察市場變化，轉變發展思維，選對品牌加盟，制定有效策略，正是出于楊總這樣的睿智，在廠家的扶持下，在不到兩年的時間里，楊總在當地已發展了五家伊莉莎白瓷磚品牌專賣店（臨沂沂南店、沂水店、蒼山店、郯城店、蒙陰店），和四家專賣區，第六家360㎡平邑店馬上進入裝修。

280㎡臨沂沂水ELIZABETH

270㎡臨沂郯城ELIZABETH

200㎡臨沂蒼山ELIZABETH

170㎡臨沂沂南ELIZABETH

在楊總的眼里，真正的好產品，經得住市場的考驗。對于伊莉莎白瓷磚，他充滿了絕對的信心，因此在店面的選擇上，楊總會在當地市場最好的位置，建最大的店，讓同行去評論。因為楊總相信，只有質量過硬才能經得住同行的監督，才不會辜負消費者的信任。