近年來，隨著大環境的變化，終端市場形勢正在悄然發生改變，當前經銷商最大的感觸是：生意越來越難做，傳統的經營模式，已經不再適應新時代的發展。

終端瓷磚零售難做，未來會更難做。”相比往年，經歷過疫情的沖擊，沈陽惠達瓷磚所在的紅星美凱龍賣場顯得更為冷清，很多品牌店面都在壓縮，甚至部分以零售為主的店面一直到5月底還沒有開門營業。

店面煥新  向新而行

面對嚴峻的形勢，這也許是很令人匪夷所思的事情，現在生意難做，為什么還大投入重新裝修？“兩年時間里，和幾乎所有陶瓷從業者一樣，我們不得不回應的問題，包括但不限于：瓷磚店還掙錢嗎？現在市場那么透明，你們靠什么盈利？

為什么要開瓷磚店？你們租金很貴吧？瓷磚有補貼嗎？你們的銷量高嗎？為什么實體店賣得比網上貴那么多？還有人逛實體店嗎？現在都是些什么人會去瓷磚店？現在還砸錢裝店是不是不明智？……

沈陽惠達瓷磚

假設我們都耐著性子回答完這些問題，也不能改變行業的現狀。還不如要求自己專注在如何讓一個售賣瓷磚的品牌，成為消費者日常家居生活的一部分。而有著近40年市場沉淀的惠達，從產品驅動到客戶需求驅動，不斷自我迭代升級，品牌向上力量推助終端門店建設，而門店的煥新升級是搶占終端市場的關鍵。在整個重裝過程中，考慮到新一代消費者重體驗、享品質的消費理念，我們在重視產品視覺傳達、體驗和生活方式的基礎上做了許多嘗試。

沈陽惠達瓷磚，開放式空間體驗設計，消費者在挑選產品同時，以家居空間展示案例帶動瓷磚單品的銷售，實現了前店后“場”式瓷磚店，讓我們朝著新一代“家居生活方式”慢慢靠近，也受到當地年輕消費群體的青睞。

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沈陽惠達瓷磚董永杰表示：隨著消費品牌年輕化，產品若不能及時升級，建立起更能連接消費者的銷售渠道，那門店生存處境想必會更加艱難。煥新門店是我們門店提升的關鍵，同時我們設置高值產品家居質感體驗，顛覆過去舊店千篇一律的產品展示模式，對進店零售及家裝帶單都起著積極作用。

工程＋整裝＋分銷，多渠道搶占市場

在新的競爭環境下，品牌企業如何立足當下渠道，把握新市場，破局新渠道，成為當務之急。從目前的大家居行業的渠道競爭格局分析來看整裝，設計師、整裝渠道是終端經銷破局的關鍵。除外，工程及分銷也是提升店面銷量的一個很大的渠道。

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沈陽惠達瓷磚董永杰表示：目前，沈陽惠達瓷磚一邊在積極聯合紅星美凱龍促進零售業績，一邊積極布局整裝，設計師渠道。同時，在工程和分銷板塊，也希望借助店面重裝開業給到合作伙伴信心，為下一步經營破局打下堅實的基礎。

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越是非常時刻，越是艱難，作為終端經銷商越需要回歸到經營的本質。與其等待，與其在觀望和徘徊，與其聽這個大師指點，那個專家分析，還不如主動求變，提前卡位，并積極布局，像沈陽惠達瓷磚一樣，裝新店，積極開拓新渠道，以更飽滿，更自信的狀態，穿越周期，贏得更美好的未來。