“一場活動成交200多單，一個樓盤拿下400多戶。”

大眾眼中“不景氣”的瓷磚市場，在大角鹿長治經銷商黃福清手上卻一片火熱。從一眾大品牌競爭中成功破局，成為長治當地舉足輕重的“瓷磚巨頭”。這一切，都開始于他遇見了一個懂經銷商需要和又懂市場需求的品牌。

（大角鹿長治經銷商黃福清）

01、從破局大牌競爭到業績碾壓他們做對了什么？

大角鹿是一家以“超耐磨”聞名的瓷磚品牌，目前在全國有3000多家專賣店，在業內幾乎無人不知。而在黃福清剛加入的2017年，情況還并非如此：“那時很多客戶還不認識大角鹿，我們做了很多工作才有今天的業績。”

在長治當地，盤踞著不少瓷磚老品牌，競爭十分激烈，但在黃福清看來依然有很大的機會：“以前市場比較簡單，有貨就能賣，現在網絡發達了，客戶比有些賣瓷磚的還專業，要說服他們，產品必須有明顯的競爭優勢。”他跟隨大角鹿總部提供的策略，投戶外廣告、做小區地推、辦設計師沙龍等等，一步步地讓“大角鹿”這個品牌在當地滲透。

搭起了與消費者認知的這座“橋梁”，后面的事情幾乎是水到渠成。

“瓷磚好不好，磨磨就知道。大角鹿的超耐磨太有體驗感了！”只要是進店的客人，黃福清都主動邀請他們磨自己的瓷磚，親手體驗過大角鹿“超耐磨”之后，幾乎沒有不被折服的，“鐵刷、打磨機都試一遍，不用我們開口，靠產品自己就能說服客戶。”黃福清還總跟客人開玩笑：“其他品牌的要是也能這樣打磨，他們賣磚，我們買單！”

“審美每個人都不一樣，但耐磨度是每個客戶都看重的，再加上我們還有別人沒有的密縫連紋鋪貼服務，在價格上也有優勢。” 源自對產品和品牌飽滿的信心，黃福清緊跟大角鹿步伐，在當地一步步發展壯大，直至如今有口皆碑，業績壓過一眾老牌瓷磚品牌，沖到市場前三。

02、合作“懂經銷商”的品牌創始人30多年老瓷磚人迎來事業巔峰

據黃福清介紹，自己做瓷磚這一行已經30多年，是個名副其實的“老陶瓷”：“我之前合作過很多品牌，但像南總這樣懂技術、懂管理，還懂經銷商需要什么的老總，還是頭一次遇到。”

黃福清口中的“南總”，正是大角鹿創始人南順芝。作為一個同樣從瓷磚代理商走過來、鉆在市場前線幾十年的老“磚”家，南順芝總能站在經銷商的角度，用自己的知識、經驗和戰略眼光，切實地幫助他們解決問題、提升業績，絲毫沒有架子，“他是個很有親和力的企業家，而且說話算數，我們經銷商有什么困難都盡全力為我們解決，從不拖延。”

正是南順芝這種親力親為的作風，讓黃福清義無反顧地簽約大角鹿。于是有了今天，入行30多年的他終于“黑馬逆襲”，迎來了自己的事業巔峰。

03、緊跟品牌“多條腿”并進從產品到營銷，走在市場前面

談起最近的生意，黃福清自豪地與記者分享：一處新樓盤的活動，1200多戶收樓業主成交了400多戶；在區域聯動活動中，每場成交200多單。而這兩次活動，都是在大角鹿總部主動營銷組的幫扶下落地的。

據黃福清介紹，大角鹿總部對經銷商的幫扶做得非常到位，包括策劃舉辦設計師沙龍、開業活動，協助經銷商與當地裝修公司對接合作，開展異業聯盟活動等，在開店初期還派駐老師到現場指導，“這和我以前合作的那些說一套做一套、招商不養商的品牌，差別真的太大了！”

最近，大角鹿總部在抖音做了幾場線上直播，黃福清店里多了很多“不明客戶”找上門來了解和購買。這種總部投錢做活動，把客人引來門店的情況時有發生，每個地方的經銷商都能直接受益。

如今，黃福清帶著15人的團隊，在長治開了2家大角鹿專賣店，一家1000多平米的大店和一家進駐居然之家的專賣店，業績在當地市場做到了前三。

“明年我們一定能拿下第一，成為長治的瓷磚之王！”談起未來的發展，黃福清依然信心十足。

從2019年，大角鹿開創第一代超耐磨鉆石釉技術，實現了比普通瓷磚高出3倍的耐磨度，率先在市場上打出“超耐磨”差異化優勢，隨后又接連革新第二代微雕超耐磨鉆石釉技術、第三代柔光肌膚超耐磨鉆石釉技術，在“超耐磨”技術上始終跑在行業最前面，甚至領跑全球。大角鹿瓷磚在消費者面前極具競爭力，也讓大角鹿經銷商們在終端市場幾乎所向披靡。

而在運營方面，黃福清更是百分百相信總部，緊跟大角鹿的戰略跑好市場——合作裝修公司與設計師，定期開展小區地推，維護老客戶以及他們轉介紹的新客戶，線上線下同步開放零售——“多條腿一起走路”，就這樣，大角鹿帶著超耐磨瓷磚，走在了長治瓷磚市場的前列。

縱使市場千變萬化，做生意最本質的，無非還是好產品和好方法。大角鹿超耐磨大理石瓷磚不僅憑借超耐磨品質在產品上幫助經銷商贏得對手，而在幫扶賦能方面，實實在在地解決了店面客流問題，為門店業績的提升帶來了好經驗和好方法，這讓入行30多年的黃福清非常有信心成為長治的“瓷磚之王”。