消費群體的轉變,對陶瓷行業提出了更高的要求,瓷磚單品銷售不能滿足于年輕消費者對家裝選材的需求,提供個性化、高顏值、整體交付的一站式家裝選購服務,才是品牌應對市場環境變化的營銷之道。
鷹牌2086品牌專注原創設計,堅守高端美學,2021年在天安新材(603725.SH)正式控股之下全新升級,以瓷磚為基業,以墻地板加持,實行“墻地專家”全新戰略,在撬動千億泛家居市場的同時,也為經銷商創造了一條更多價值、更有生命力的發展路線。
To C.
“小空間 多組合”的消費者需求
根據現階段的市場格局和消費者需求,鷹牌2086在瓷磚產品的基礎上加入硅藻泥科技墻板、HPL石晶地板、SPC石晶地板等多種新型飾面材料。
以消費者為中心,提供全屋墻地系列一體化設計,涵蓋客廳、餐廳、臥室、書房、兒童房等家居空間,利用多種材質打造“小空間 多組合”的整體設計方案,滿足消費者對家居整體配套化、高顏值個性化、材質多樣化、環保性能高的要求。
▲水墨京磚+裝配式護墻板打造高端健康美居
針對局部改造、二次升級的家裝需求,鷹牌2086“墻地專家”系列產品也更適合消費者。一鍵更換背景墻,只需要48小時即可完美實現,硅藻泥科技護墻板無醛環保,即裝即住,款式多樣,任君選擇。
To B.
墻地一體專賣店,客單值翻倍
新家居時代,專賣店的作用不僅僅是展示產品,而是一個表達空間美學、生活方式的場所。鷹牌2086一直致力于在全國范圍內布局“美好生活”的材料供應商,以“高端美學空間”為設計理念,根據地域屬性與渠道定位,打造五大專賣店標準:體驗店、雅致館、生活館、現代館、未來館。
▲徐州邳州店
▲山東兗州店
根據鷹牌集團“墻地專家”新戰略以及終端經銷商的渠道定位,鷹牌2086終端專賣店逐步實現從“單品營銷”到“空間營銷”的轉變,瓷磚+新材料組合的墻地一體專賣店策略,在終端獲客成本持續上升的困境下,通過提供多樣化產品、空間整體設計服務來實現客單值的增加。更重要的是,隨著更多品類的引入,可以為經銷商帶來精裝修升級、二手房翻新、工程招標等渠道的更多增量市場。
選品牌,看營銷優勢!鷹牌2086開啟“墻地專家”的戰略目標,以“高端美學空間”為主旨,打造空間整體營銷新模式,開啟高端健康人居新時代,為消費者提供個性化、高顏值、整體交付的一站式家裝選購服務,同時也為經銷商創造了一條更多價值、更有生命力的發展路線!
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