據海關總署最新統計數據顯示，2017年1~10月，我國陶瓷磚出口37.20億美元，同比下降21.14%，而且出口平均單價從0.32美元/千克下降到0.28美元/千克。而與此形成鮮明對比的是，中國陶瓷機械設備出口則迎來穩定增長之勢。
 
業內資深人士分析指出，受海外市場瓷磚需求疲軟、中國陶瓷磚競爭力不足影響，我國陶瓷磚出口呈現量價雙降的態勢。其中，海外市場對中國陶瓷磚需求減弱的關鍵原因之一是，部分國家/地區陶瓷產業發展迅猛，新建陶瓷生產線的熱情高漲。

▲2014年起，中國瓷磚出口量價持續下滑。

據介紹，印度、越南、土耳其等國家陶瓷產業發展勢頭良好，規劃待建的生產線相對較多。不過，在這些新建生產線熱情“高漲”的國家/地區當中，當地陶瓷配套產業，包括上游的生產機械設備供應能力有限，多數依賴意大利或中國的陶瓷機械設備。

在當前海外市場前景利好、陶瓷產業發展迅猛，對陶瓷機械裝備需求日益擴大的背景下，經過了三十多年快速發展，無論是技術創新、設備穩定性等均取得了重大突破的中國陶瓷機械設備產業，該如何加速進軍海外、藍海掘金？

2017中國陶機熱銷海外
有窯爐企業年出口量已超40條

一直以來，印度、越南與土耳其等海外市場都是中國窯爐等陶瓷機械設備的主要流向地。毫無疑問，在諸多的出口目的國當中，印度始終都是中國窯爐出口的最大市場，這主要體現在，一方面其海外銷售占比最高，另一方面中國設備的品質與技術服務在該市場獲所獲得的認可也是最大的。

具體來說，以購銷合同生效為統計口徑，2016年印度新簽約生產線100余條。據相關陶機設備商統計，2017年新簽約生產線近百條，相對而言，當地陶瓷企業新建生產線的熱情略微褪減，但其依然是中國陶機出口的重點市場之一。

與印度相比，越南、印度尼西亞與土耳其等國陶瓷產業的發展相對緩慢。據不完全統計，2017年越南約有6條新生產線在建設，印度尼西亞與土耳其新建生產線的數量更少。

總體而言，2016~2017年，中國陶瓷機械設備出口迎來了良好的發展機遇。

據廣東科達潔能股份有限公司《2016年年度報告》顯示，科達潔能在窯爐、壓機等建材機械設備與清潔環保設備等方面業務，2016年的國內營業收入為30.91億元，國外營業收入為12.83億元。

其中，2016年度建材機械裝備實現營業收入32.92億元，同比增長34.58%，這主要由科達潔能海外建材機械產品銷售收入大幅增長所致。另據悉，2017年科達潔能的窯爐海外銷售同比增長52%，壓機則同比增長70%。

同時，國內另一優秀壓機生產企業，恒力泰今年亦保持了連續第十一年全球產銷第一的佳績。據了解，截至今年，恒力泰的壓機出口總量，已占據海外市場總量的50%以上。尤其是在今年以來，恒力泰的大噸位壓機、超大噸位壓機（萬噸及萬噸級以上）更是深受海外客戶的歡迎。與此同時，恒力泰今年在拓展歐美等海外高端市場方面，也取得了重大突破。

此外，佛山市德力泰科技有限公司副總經理吳俊良介紹到，2017年，德力泰向海外市場銷售了40余條窯爐生產線，其主要市場包括印度、越南、泰國、孟加拉和土耳其。他進一步提及，在諸多的海外市場當中，依然屬印度發展的勢頭最理想。

▲由“力泰家族”承建的印度大板整線，在MOTTO集團公司旗下的SLIM公司順利投產。

就此，吳俊良表示這主要源于三大原因：

首先，印度作為人口大國，人均瓷磚使用量仍然較低，印度市場對瓷磚需求量極大。據《世界陶瓷評論》報道顯示，2016年印度超過巴西成為世界第二大瓷磚生產國和消費國，其產量從2015年的8.5億平方米增加至9.5億平方米，而印度人口基數超12億，以人均占有量來看，印度人均瓷磚占有量遠不足一平方米，瓷磚市場需求量大。

其次，印度陶瓷磚出口量連年增長。據《世界陶瓷評論》發布的“2016年世界瓷磚消費報告”顯示，2016年印度瓷磚在沙特阿拉伯、伊拉克、阿聯酋、阿曼、科威特和墨西哥等海外市場銷售量大幅上升，從2015年的1.34億平方米增加到了1.86億平方米，增幅達到了38.8%。

其中，相當一部分市場份額是因擠壓中國陶瓷磚出口市場而釋放出來的。以沙特阿拉伯為例，2015年中國陶瓷出口沙特阿拉伯的出口量為6400萬平方米，但到了2016年，這一數據已經下降到了4900萬平方米。而印度瓷磚的最大出口市場依然是沙特阿拉伯，占出口總量的32.5%，出口量也從4900萬平方米增長到了6000萬平方米，漲幅達23%。

第三，中國向印度、越南等國輸出陶瓷機械設備，不僅在地理區位上有優勢，更為關鍵的是，印度、越南等國是發展中國家，中國陶瓷磚的發展模式相對更加契合當地陶瓷企業的發展需求。更為重要的是，當前印度陶瓷行業發展的軌跡與中國非常類似，諸多中國陶瓷行業的“先進”經驗可以直接或間接“復制”至印度市場。

不可否認的是，除了上述三大原因外，近十年來中國陶瓷機械設備的快速發展，尤其在品質與技術上的提升，也為其在印度獲得大發展奠定了堅實的基礎。

海外本土配套產業的發展
將是中國陶機裝備企業出口的最大威脅

早在2002年~2003年間，印度陶瓷行業多數新建生產線均為內墻磚生產線，且以意大利二手設備為主，設備技術含量相對較低，因而相對較少從中國購進相關設備。

自2003年底開始，隨著滲花拋光磚的逐漸流行，印度新建拋光磚生產線的陶瓷企業逐漸增多，但是印度本土的相關陶瓷機械設備企業難以滿足生產需求，當地陶瓷企業繼而依賴從中國購買相關陶瓷設備，也因此帶動了中國陶瓷機械設備出口量的增長。

2013年前后，全拋釉產品開始在印度逐漸流行，印度陶瓷企業對中國的陶企設備的依賴程度進一步提升。

▲2016 年5月，恒力泰首條整線項目在印度投產。

總體而言，2003年之后，中國陶瓷機械設備在印度、越南、印尼等國獲得喜人的發展，但對于未來的發展，廣東科達潔能股份有限公司國際營銷總監劉曉東提醒到，“中國陶瓷機械設備制造商一定要重視印度陶瓷產業的快速發展，要吸取當年意大利陶瓷機械設備在中國的失敗教訓，否則印度當地的陶瓷產業配套設備就會快速成長起來，屆時就可能難有中國陶瓷機械設備的發展空間。”

劉曉東坦言，以印度的陶瓷磚市場容量與發展前景來看，印度陶瓷相關配套產業絕對有發展的土壤與潛力。就目前情況而言，印度本土的陶瓷機械設備商已經可以供應瓷片生產線的窯爐設備。

除此以外，印度本土也有生產干燥噴霧塔的企業逐步成長起來，與此同時，當前也有印度本土的陶瓷機械設備企業在研發與嘗試生產技術含量相對高的噴墨印花設備。

“我們一定不能小覷印度企業的學習與成長能力，他們的發展軌跡與中國非常相似。”劉曉東強調，未來中國陶瓷機械設備企業想要繼續占領印度市場，就必須保持不斷創新的能力，永遠保持中國制造的先進性。

劉曉東表示，當前，中國設備企業面臨著勞動力成本與原材料成本不斷攀升的壓力，在這兩方面中國企業的優勢遠不如印度本土企業，但中國企業的優勢在于技術創新與售后服務，當前中國設備企業在印度市場依然占據著市場的主動權，未來中國企業要保持這種平衡不被打破的方式一定是持續的創新。

▲近年來的印度國際陶瓷工業展上，中國陶機裝備愈發受到追捧。

意大利模式仍“根深蒂固”

據相關人士介紹，早在30年前，意大利陶瓷機械設備在全球陶瓷生產企業當中就占據著絕對的優勢與市場地位，彼時有超95%的陶機設備來自意大利。

隨著中國制造業水平的快速提升，這一局面逐漸被改變，時至今日，中國陶瓷機械設備在全球范圍內，尤其是印度、越南、印度尼西亞等國家/地區搶占了   大部分的市場份額。但是，意大利陶瓷機械設備在全球的影響力仍十分巨大。 早前《世界陶瓷評論》對意大利陶瓷機械設備出口分析報道的文章佐證了這一說法。2016年，意大利陶瓷機械設備行業恢復到了2008年金融危機之前的水平，總收入達到20.28億歐元。其中，出口收入達到15.464億歐元，占整個陶瓷機械設備行業總收入的76.3%。值得注意的是，歐盟依舊是意大利陶瓷機械設備的主要出口市場，其在歐盟的銷售額就達3.42億歐元。

而意大利陶瓷機械設備出口東南亞、中東、北美、東歐、南美等市場的收入分別是2.382億歐元、2.335億歐元、1.745億歐元、1.589億歐元、1.587億歐，分別占其出口總收入的15.4%、15.1%、11.3%、10.3%、10.2%。

而且，日前，據意大利陶瓷機械設備制造商協會（Acimac）研究部公布的初步數據顯示，預測2017年意大利陶瓷機械設備整體的銷售將同比增長8.8%，達到22.05億歐元。

其中，出口營業收入依然占收入的絕大部分，約占總營業收入的73.5%。意大利陶瓷機械設備出口營業收入達16.2億歐元，同比增長4.8%。

但是，從銷售的單個市場來看，意大利陶瓷機械設備表現最佳的還是意大利市場。得益于工業4.0計劃所提供的稅收優惠政策，意大利陶瓷機械設備國內營業額增長了21.5%，達到5.85億歐元，創歷史新高。

由此可見，雖然時至今日中國陶機影響力不斷擴大，但意大利生產模式還在大范圍影響全球陶瓷企業的生產模式。尤其是在意大利陶瓷機械設備的傳統優勢市場，包括歐盟、中東、南美、北美等市場，中國陶瓷機械設備市場影響力仍然亟待提升。

為了更好地開發上述市場，劉曉東建議，中國陶瓷機械設備應當更加注重技術創新，放緩設備安裝周期，在全球追求品質化的時代下，更加注重精品打造。
 

 
▲2017年12月，中窯神舟ZY777節能環保窯爐在埃塞俄比亞帝緣陶瓷成功投產。

據了解，長期以來，中國陶瓷企業新建生產線的周期普遍是半年至一年，而海外陶瓷企業新建生產線的周期約是2~3年，僅是購銷合同生效后，其生產線的安裝與調試也需要一年多的時間。因此未來中國設備企業未來也應當繼續強化精品意識，進軍高端市場。

劉曉東建議，中國陶瓷機械設備可以先從印度、越南與印度尼西亞等發展中國家發力，將中國此前積累的一些生產經驗，有針對性地應用于當地陶瓷行業，而后再逐漸向意大利陶瓷機械設備傳統市場滲透，搶占屬于自己的市場份額。

值得一提的是，中國陶瓷機械設備能否成功“搶占”一些意大利陶瓷機械設備傳統市場份額，前提一定是中國陶瓷機械設備必須快速成長，并堅持不懈地創新，同時提供一些針對性、貼合實際需求的優質設備與服務。

平臺優勢與本土化服務
助力中國設備再提升

中國陶瓷機械設備之所以能夠成功走出去，劉曉東、吳俊良等業內人士一致認為，一方面是中國陶瓷機械設備品質得到快速提升，另一方面是經過多年的發展，中國陶瓷機械設備制造商對國際市場、貿易流程等擁有更深入的認知，而且在文化習俗、語言溝通上有中國的核心優勢。

當前，中國陶瓷機械設備在印度、越南等廣大的海外市場，已經逐漸形成了科達潔能和“力泰家族”兩大企業齊頭并進的局面。就此，吳俊良坦言，這主要源于這兩大設備企業除了擁有技術創新與完善的服務之外，還在于這兩大企業擁有其他企業無法比擬的產品鏈與平臺優勢，在制造業自動化、智能化、信息化的浪潮之下，當前越來越多的陶瓷生產企業都開始追求整線設備的高度串聯與協同生產，當前在中國建陶設備領域，也僅有科達潔能和“力泰家族”等極少數企業能夠自主、協同實現。

吳俊良坦言，從長遠的發展來看，技術輸出是非常有必要的方向。無論是從中國陶瓷機械設備的發展來看，亦或出于對客戶負責的態度，單純輸出設備容易被其他供應商所取締，但是設備輸出匹配技術輸出，中國設備就能更牢固的占據市場主動權。

縱觀在海外市場表現良好的中國陶瓷機械設備企業，其技術服務越來越專業。吳俊良介紹，以德力泰為例，其在印度莫爾比產區設有辦事處與倉庫，此外還有一個比較大的技術服務團隊常年駐扎當地，技術與服務團隊成員由當地10余個印度人組成，與客戶在語言與技術上不存在溝通障礙，可以進行有效暢順地溝通。

▲由科達潔能與廣州森大合資興建的加納特福陶瓷。

劉曉東也表示，科達潔能不僅是對外輸出陶瓷機械設備，還陸續在印度、土耳其設立子公司，在非洲肯尼亞、加納、坦桑尼亞合資建設陶瓷廠，在大幅拉動陶瓷機械設備海外銷售的同時，還逐漸影響與改變著當地陶瓷行業的發展現狀。

劉曉東建議，今天中國陶機企業在全球的市場地位與口碑非常來之不易，未來中國陶瓷設備人更應當發憤圖強，不斷創新，將中國設備全球地位提升到新的高度。具體而言，當前中國一些綜合實力較強的陶瓷機械設備企業或陶瓷企業可以借勢“一帶一路”的國家政策實現走出去，以獲得更大的發展。（文章來源： 陶瓷信息）