方向家居市場部經理

高書妮

方向家居除了瓷磚、巖板材料之外，未來要走向家居定制賽道，跟設計師渠道是繞不開的。那我們品牌方和設計師的鏈接點到底在哪里？

我們打造的全新品牌展廳，除了產品陳列和空間設計解決方案的展示之外，也承載了品牌直接面向客戶服務及交流的一個互動功能，在品牌總部端進行了新零售渠道的布局；同時我們展廳設置了很多開放式的空間，有專業的沙龍區域和戶外的露天陽臺，方便日后做常規性設計師沙龍活動以及和不同圈層進行鏈接。包括我們也會參加像廣州設計周這樣專業的展會，希望借助各種專業的平臺更全方位的來呈現Farsight方向的品牌。

當然活動只是一個載體，它能加強品牌和設計師的互動。但我們覺得最務實最深層的鏈接方式，是能給到設計師一個實際落地的空間交付解決方案，這是最核心的。我們所有的產品開發邏輯體系也是從這個方向出發。

那么如何把設計師活動的轉化率做得更高？其實我們要思考設計師在面對他的客戶的時候，他為什么要選擇這個品牌的材料？

首先要看我們服務的設計師，雙方的認知溝通是否在同一個維度上。

目前很多品牌都在做設計師渠道，但我們認為它不僅僅是一個渠道的推廣。我們要考慮到設計師真正的需求是什么，這是要從產品研發體系就開始推動的，一直到落地交付的整體方案，以及服務落地，這是一個閉環。

除了產品工藝之外，設計師更關心的是如何幫他實現材料及空間運用的交付落地，而不僅僅是給他提供一個材料，整體的交付落地方案其實就是真正能夠打動設計師的核心要點，能夠解決設計師的后顧之憂。

另外，在設計師的合作上面，我們的選擇邏輯是什么？比如我們這次展廳設計邀請到的西班牙設計師Francesc Rifé，對于這次合作，我們是根據品牌調性、產品邏輯以及未來品牌想打造的商業模式來進行的邀約，我們更看重雙方對于這個項目的認知高度和契合度。而不是簡單看重他的一個標簽化的頭銜，因為他的建筑設計和空間設計，講究去除贅余、強調統一的設計理念是與我們對設計的理解高度吻合。

比如說我們的產品邏輯，我們希望能最大化地表達出材料本身的原始性和自然性，而我們現在呈現的展廳形態，包括未來終端店面的形態，都是符合我們產品設計和運用邏輯的，兩者是互通契合的。

所以今年跟設計師渠道的互動，我們希望把步伐走得更為精準。我們回歸到打造專業的設計材料服務品牌，把自己的內功基礎打牢，把產品體系、服務體系等一步一步夯實，設計師仍舊十分需要專業性的品牌來做鏈接和服務。

以上文章來源于陶瓷資訊

>> 華巖品致巖板副董事長談品牌方與設計師的合作