華巖品致巖板副董事長

郭聰

關于品牌方和設計師合作的痛點難點這方面，有些品牌會做很多“術”上面的事情，比如說要參加更多的設計師活動，要與設計師有更多的互動，參加一些第三方的展覽、協會等方面，來加強與設計師的聯系，這是一個互動性問題。

每個品牌的發展階段和品牌定位不一樣，我相信各品牌的方法都是有他們的道理的，因為這些都是基于品牌自己的一些實踐，對自己品牌的發展階段，總結而出的實踐經驗和方法。

從中醫的角度看，痛則不通，要找到痛點的源頭，把它疏通，才能根治問題。而我們的見解就是，做設計師渠道首先要企業基因是匹配的。

我們要立足于設計師渠道，就要做好定位，包括企業定位、品牌定位、產品定位、消費者定位、市場細分這些定位。

然后設計師也分不同種類，有做家裝的、有做房開商的、有專門做公共空間的、也有一些做品牌應用空間的，或者是更加偏重于建筑領域的。

所以要解決痛點，首先要做好企業的定位，然后公司的戰略往這方面偏重發展，然后再選擇符合企業定位的設計師群體合作。

當然設計師的對品牌調性、產品的認可度也非常關鍵。所以在產品開發的過程中，品牌要對市場有好的洞察。

比如我們華巖品致巖板其中一位創始人他帶領的團隊，在產品的研發和整體解決方案上有著獨特的見解。我們所研發的產品，是比較有國際的視野的，也能夠應用到國內的市場，滿足設計師渠道的需求，那么我們在產品研發上面，就具備符合設計師渠道的眼光和能力。

品牌有好的產品、好的應用空間展示，要進一步邀請設計師來看，還要告訴他是如何實現落地交付的，而不是簡單地把一塊產品給他。成品交付肯定是設計師關心的，但不能只是講，還要能夠給到他。所以要觸達設計師，得有整體應用空間的視覺呈現和一個配套交付解決方案。

我相信設計師也有自己的判斷，在細分領域里面，品牌能夠把產品的開發理念、應用空間的視覺呈現、品牌的調性等觸達到設計師，相信他會根據自己的判斷做出選擇。

以上文章來源于陶瓷資訊

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