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前言

隨著如今家居消費群體的年輕化，消費觀念也在同步進化，現在越來越多的裝修用戶愿意為設計付費，并且他們也越來越信任來自設計師的專業意見。如此，中國消費者對于室內設計師的需求，將成為潛能巨大的未來消費市場。

設計師渠道的重要性日漸突出，成為了各品牌的必爭之地。那如何才能快速覆蓋住廣泛的設計師人群？如果擇優選擇，品牌的重點應該在哪？又如何解決與設計師合作過程中痛點難點？

一起聽聽BOBO CASA巖板事業部總經理的看法，為行業提供更廣闊的思路。

BOBO CASA巖板事業部總經理

熊健

我們認為目前品牌運營設計渠道，正處在一個轉型期。因此，當前的難點是：品牌應該如何探索出一條適合自己的模式。

品牌商做設計師渠道，更多的是經銷商在做。而品牌總部只是做設計師渠道里面的推廣而已，向全國的設計師發聲，讓他們知道這個品牌，但接下來落地的是經銷商去執行，這是傳統的模式。

據我了解，現在設計師渠道運營還出現了一種新的合作模式。比如一些服務設計公司、小工裝或者小B端的瓷磚工作室，他們通過線上運營，在各種社交平臺上建立“產品嚴選官”這樣的角色，進行產品的線上曝光以及銷售。

一般來說，品牌商總部直接跟設計公司合作的比較少，尤其是別墅、家裝類的。因此我們BOBO CASA巖板正在探索，在佛山、廣州、深圳大灣區當中的這些空白城市能不能以新零售為主，類似直營的模式直接和設計公司合作。

總所周知，不同的設計公司之間肯定也有一些區別，因為每個設計公司或者每個設計師的訴求和需求都不一樣。以我們BOBO CASA巖板舉例，如果我們希望用同一套產品邏輯去服務全國范圍的設計公司，可能大部分是不對等的。像整裝公司，一般價格要求都非常低。但如果大家一味追求最低價，對認真做品牌，特別是做中高端品牌的企業來說沖擊是很大的。

BOBO CASA巖板希望能夠匹配的是較為高端的設計公司，所以我們要去了解設計公司，尤其是高端設計公司真正的需求在哪里？據我們的過往合作經歷，高端設計公司的需求主要集中在兩個點：第一是在產品質量和花色有保證的前提下，能幫設計師獲取最大的利潤；第二則是能幫設計師節省更多的時間。

所以我們BOBO CASA巖板也是有選擇地去運營，首先品牌要有一個目標群體定位，不管是c端還是b端，都要中高端的瞄準目標群體。第二則是打造差異化產品來服務和滿足客戶，進而為設計師獲取最大的利潤。

一個品牌的產品要適合全世界百分百的人是不可能的，能滿足市場的10%的客戶已經算不錯了，所以品牌商要全力以赴去找到那10%的客戶，再去提供服務，提供產品就可以了。

一些有品質追求的業主，對產品會有比較高的要求。而設計師在設計作品，選材時，也希望不斷突破自己，實現每一個作品的獨特性、唯一性，凸顯他的價值，讓他產生成就感。

所以品牌如果定位好目標人群，就能更容易找到相匹配的設計師，全力以赴服務他們，以專業的服務為他們節省更多的時間。

但現在擺在企業的面前的是，如何能找到相匹配的設計公司和設計師？針對這個難題，BOBO CASA巖板一直在設計周，這種全國性乃至全球性的設計師集中的平臺上，去展示品牌的定位、品牌的調性和產品，讓人家來認識BOBO CASA巖板，了解BOBO CASA巖板。從多年的實踐來看，這種做法是有效的。