卡莎杜拉總經理

喻國慶

卡莎杜拉作為新銳品牌，希望能有更多機會與一些好的設計方互動交流。

我們缺少穩定的渠道去邀約設計師參與活動。很多時候以企業單位的身份去邀約，有些設計師會覺得商業目的很強，不一定接受邀請。如果能夠以中國陶瓷總部和陶瓷資訊媒體的名義，邀約設計師做專場游學活動，也許會有更好的效果。

游學活動針對的是多家企業品牌，設計師就能認識更多潛在的供應商朋友，了解更多材料的性能、特點、運用方式，甚至還可能找到高性價比的產品，設計師參與活動的意愿才會更強烈。

今年，卡莎杜拉也計劃開展幾場設計師之夜，邀請廣佛或外省的設計師參觀卡莎杜拉展廳，以分享會等形式向他們分享產品的開發理念、特點及空間應用。

還可以通過問答環節與設計師深入溝通交流，如此一來，品牌方和設計師之間就很容易產生共鳴，設計師才會對品牌有感覺，才會留存下來，甚至創造出比較好的收益。

當然每個人的溝通方式不一樣，有些業務員溝通能力強，有些業務員溝通能力較弱，溝通對接不到位可能造成資源浪費。為了增強設計師粘性，品牌方需安排專人做后續的跟蹤。但實際轉化也有多種結果，有些是看得見的，立竿見影的成交；也有些是看不見的，例如設計師心里對品牌的認同。

通過不斷打造品牌方在設計師群體里面的知名度，品牌方的經銷商也才更容易跟設計師打交道，因為設計師渠道一般是要通過經銷商去服務的。但品牌總部可以和經銷商雙軌跟進，當經銷商和設計師之間的價格存在異議時，品牌總部可以介入協調，成交后的差價都會留給經銷商，這樣可以幫助經銷商做強做大。

只有好的產品，好的品牌，才能讓經銷商和設計師實現雙贏，這樣企業才能發展壯大和長久。

以上文章來源于陶瓷資訊

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