近兩年來，受國內外疫情反復、上游大宗商品價格上漲、下游房地產行業景氣度持續下滑、個別房企暴雷，以及“碳達峰、碳中和”的政策背景下“雙限”政策共振，陶瓷行業整體經營確實經歷了空前嚴峻的考驗。

而歐神諾瓷磚通過產品端持續創新提升、生產端不斷優化產能、品控端把牢質量底線、渠道端深耕細作市場、客戶端提升客戶體驗感受、品牌端不斷積累美譽度等多方面驅動，2021年實現收入51.05億元，在行業重重困境下，保持了業績增長態勢。

為長期健康綠色發展，歐神諾2022年也將推出一系列重要舉措，以下看其戰略規劃。

PART 1
以全渠道經營
滲透區縣級市場

如今消費者消費習慣轉變，導致客戶分流；傳統門店經營競爭激烈，價格拼殺慘烈，利潤率低；房地產行業變局，工程渠道風險提高；天然氣價格高漲，生產成本激增等是當前陶瓷企業無法逃避的問題，這倒逼著陶瓷企業不斷優化銷售渠道。

針對新的上下游行業環境與市場競爭形勢，歐神諾2022年堅持實施“全渠道經營，優化客戶結構”的營銷策略，在保持原有工裝業務布局上的先發優勢以及成熟完整工裝服務體系優勢的基礎上，繼續推進小B端及C端的渠道建設，推動業務結構合理化變革。

其一，在直營工程渠道方面，歐神諾緊抓核心客戶和優質客戶，不斷加強戰略合作關系。同時及時管控風險客戶業務，通過產品優勢為驅動努力拓展傳統地產開發商之外的新領域的客戶群體。

其二，在經銷渠道方面，歐神諾通過為經銷商提供創新的產品、品牌全方位的廣告宣傳，區域內核心大商的培育，業務過程中商業機會的整合、門店升級、施工培訓等系列賦能，不斷增加經銷體系在微觀的競爭能力，并形成區域市場中公司經營渠道橫向拓展至家裝整裝合作伙伴，縱向對區縣級市場的滲透。

（終端標準門店）

此外，歐神諾加強品牌宣傳，品牌廣告在全國核心機場、高鐵、高速傳播要道加大品牌曝光率，大幅提升品牌影響力。以及內部整合中臺，持續為經銷商賦能，提供門店店員培訓、施工隊伍培訓，持續為經銷商提供全方位支持。

廣州南站

福州站

成都東站

深圳北站

青島北站

值得關注的是，歐神諾如今經銷商逾1200家，終端門店逾4000個；同時，建立了工裝自營服務團隊，并憑借其多年來累積的綜合服務能力和完整的服務體系等先發優勢，從而與地產行業眾多優秀的開發商建立了緊密的業務關系。

（終端活動）

（銷售中心啟動會）

如此看來，歐神諾的“全渠道經營”營銷策略是旨在以不同渠道相互補充、協調，提高企業銷售效率，同時緊抓核心客戶與優質客戶實現風險管控。其次，通過加強品牌宣傳與增加企業的服務價值，提升與顧客互動交流的頻次和體驗，而實現多渠道收益。

PART 2
設計與科技并重
推進藝術連接生活

產品是品牌的基石，產品持續創新則是企業健康長久發展的必備條件。建有國內先進的建筑陶瓷研發中心的歐神諾，設立了博士后科研工作站，并與國內諸多高等院校、科研院所開展廣泛深入的行業前沿課題的產學研合作，不斷在探索、思考、行動，把產品做到極致。

（歐神諾辦公大樓）

一直以來，憑借雄厚的研發設計實力，歐神諾產品始終定位于國內中高端市場，不斷引領市場的消費方向。

首先，歐神諾不斷通過工藝技術創新和現代精湛制瓷工藝體系的結合，從色感、質感、觸感、光感、觀感、型感的深化，通過工藝、模具疊加釉料，優化瓷磚的感官體驗。

其次，通過從產品元素到整體空間呈現的探索，歐神諾推出基于A+級密縫瓷磚及自研0.5mm精工密縫施工技術，為客戶提供從產品、定制、配送到鋪貼的全流程解決方案，實現從空間解決到整體空間交付的用戶價值創造。

歐神諾表示，未來也將繼續加強對設計、研發人員的培養、優化和儲備，充分利用歐神諾中央研究院自主研發的能力，深化發揮I&I中心的研發、設計、工藝技術創新的職能。

（帝歐家居中央研究院）

在當前顏值即正義的新消費時代，歐神諾以科技和設計的加持，2022年專注探索潮流前沿的設計理念與家居生活結合，塑造空間的藝術性與多樣性，隆重推出了追光·微光石、謐境·微水泥、探巖·石紋三大系列2022年春季新品，推進藝術連接生活。

PART 3
立足綠色長遠發展
高效推進供應鏈布局

隨著國家提出“碳達峰、碳中和”戰略目標，對于資源消耗型、能源依賴型和環境敏感型的陶瓷衛浴業來說，堅持以節能減排為中心，努力探索循環經濟、低碳經濟、生態經濟發展理念和模式，實現綠色發展、清潔生產，將成為當前乃至今后的重要工作。

歐神諾一直注重品牌的長期發展，堅持生產最優質的瓷磚，在業內樹立了“綠色科技人文”的品牌形象。在“雙碳”“雙控”政策背景下，歐神諾積極擁抱變化，利用歐神諾中央研究院的行業技術積累，在綠色環保產品、低碳工藝等方面持續加大研發力度。

為此，歐神諾聯合佛山市仙湖實驗室、佛山市德力泰科技有限公司在三方制定的《零碳燃燒技術戰略合作框架協議》指引，瞄準窯爐零碳燃燒顛覆性關鍵技術，共同打造國內首家開展氨氫高溫窯爐零碳燃燒技術研發的綠色能源產業創新平臺——先進零碳燃燒技術聯合創新研發中心，共同開發先進零碳燃燒技術，助推工業窯爐和建筑陶瓷領域實現減碳、降碳甚至零碳目標。

在供應鏈布局方面，歐神諾在佛山三水生產基地新建設“5G數智雙層窯爐巖板智能生產線”；在廣西藤縣生產基地新建設“歐神諾八組年產5000萬平方高端墻地磚智能化生產線（節能減排、節水）項目”第二期第二條仿古磚/拋釉磚生產線。

（三水智能工廠）

借助行業先進生產線和技術工藝，引進國內外高端設備，歐神諾不斷為終端提供高質量產能支持，輻射全國各銷區。同時，致力為陶瓷工業乃至整個建材行業實現雙碳達標、智能化探索出一條新路。

未來，依托帝歐家居上市背景，可為歐神諾持續業務發展提供充足的運營資金，增強經營穩定性和抗風險能力。同時，歐神諾將以長期打造并不斷提升的設計研發、精細化生產、營銷渠道等方面的綜合競爭優勢，為客戶提供優質的產品與服務，致力于成為國內一流的整體家居裝修產品解決方案的提供商和服務商。