存量市場環境下，瓷磚市場博弈激烈，交鋒正酣。有人黯然離場，也有人逆勢而上，在競爭中尋求改變，在改變中迎來跨越式的發展。衡水歐神諾瓷磚總經理魏萬軍先生，無疑就是這樣一個善于把握大勢的人。

自2004年代理歐神諾開始，從平平無奇的普通門店到當地代表性的高端瓷磚旗艦店，從地方分銷商到品牌頭部大商，從單店經營到零售、工程渠道的行業佼佼者。魏萬軍用一個個耀眼的成就，將歐神諾打造成當地當之無愧的瓷磚頭部品牌。藉此，在被譽為“行業百花獎”的中國建筑衛生陶瓷十大品牌榜頒獎典禮上，魏萬軍先生成功入選為“2022年度杰出經銷商”。

志同道合 攜手共贏

作為一名退伍軍人，魏萬軍身上始終保持著軍人敢闖敢拼的精神勁兒。2003年，魏總從部隊退伍，拒絕了轉業安置，帶著希冀，大膽奔赴另一場未知。彼時的地產行業方興未艾，憑借敏銳的市場洞察力，魏萬軍意識到房地產的爆火必將在建材家居行業掀起一片新藍海。帶著對市場前瞻性的分析預測， 魏總堅定的邁入了瓷磚行業，并選擇了以研發創新聞名業界的歐神諾瓷磚。

有人說，選擇比努力更重要，只要方向對了，就會不斷向目標靠近。選擇品牌更是如此！“我們和歐神諾的合作關系用一句話去概括——始于顏值，陷于品質，忠于品牌！真正好的品牌是用價值驅動成長的”。說起與歐神諾的結緣，魏萬軍是這樣回答的。

△歐神諾2022年度新品效果

魏萬軍表示，從一開始創業就給自己定下一個目標，要做就做高端瓷磚品牌，做有品牌有內涵的產品。歐神諾作為行業代表性的領先的高端瓷磚品牌，在二十多年的品牌發展中始終以產品研發創新和設計為導向，無論是對時尚潮流的把控，還是對設計創新的認知都有自己的堅持與思考。而我當時也敏銳地感覺到歐神諾的產品必定會引領下一個市場潮流趨勢，事實證明我的選擇是非常正確的。

單絲不成線，獨木不成林。魏萬軍成為歐神諾經銷商后，歐神諾在文化建設、專業培訓、市場賦能等方面給予了很大的支持，讓他感受到了歐神諾對經銷商無微不至的關懷。長期以來，歐神諾始終致力于與經銷商建立更緊密的合作關系，在激烈的市場競爭現狀下，堅定地做經銷商的后盾，打造廠商利益共同體和命運共同體。多年來，魏萬軍與歐神諾相互映襯、并肩前行，創造了一個又一個新的輝煌。

深耕市場 深化服務

市場競爭的本質是占領消費者的心智。只有走在市場的最前沿，才能在第一時間窺見市場消費習慣背后的真相。魏萬軍表示，衡水雖是三四線城市，但是消費者對于高端建材家居的認可絲毫不遜于一二線大城市，因此差異化、口碑化也成為消費者選擇的關鍵。

深耕用戶需求，賦予消費者品牌與產品以外更多的服務價值，是魏萬軍走向成功的制勝法寶。

△衡水歐神諾銷售團隊

門店零售方面，衡水歐神諾堅持以客戶為中心，持續優化客戶體驗。為將歐神諾打造成當地代表性的高端品牌，魏萬軍不僅建設了當地最大規模的高端瓷磚旗艦店，同時配備了一流的銷售服務團隊，不斷升級優化各項服務細節，從門店服務、方案設計、鋪貼指導、退補貨服務、售后回訪等方面，都讓消費者感受到更高品質的服務體驗。與此同時，衡水歐神諾還有暖心一舉，在傳統節假日，為老客戶送上禮品與問候，贏得了口口相傳的美譽。

魏總強調，為了保證服務團隊更強大，在歐神諾總部強大的賦能幫扶下，我們不斷強化門店銷售人員的學習與培訓，根據市場的變化不斷的進步和更新，以內外兼收的模式加速銷售團隊的成長，并密切關注市場動向及年輕客戶的喜好和審美觀，洞察時代流行趨勢，以“專業+品質+體驗”的一站式購物服務實現自身渠道價值，構筑家居時代消費領域的競爭壁壘。

△衡水歐神諾部分工程項目

工程渠道方面，衡水歐神諾堪稱當地瓷磚品牌當中的佼佼者。魏萬軍表示，歐神諾強大的品牌效應、過硬的產品品質，加上出色的服務體系，為我們深耕工程渠道提供了強大的體系支撐。正是基于歐神諾這些專屬的品牌優勢，衡水歐神諾不斷發力衡水當地強勢地產項目和代表性市政工程項目，并借助專業高效的團隊運作，把控好工程項目中的資金風險，加強對工地現場的售后服務，從而保證工程渠道獲得良好經濟效益。

在魏總的掌舵下，歐神諾強大的品牌形象已深深烙印在當地消費者的心目中，并俘獲了大批中高端消費人群，成為他們心目中真正可信賴的實力高端品牌。

勇于突破 敢為人先

認知從來不是固守不變的，順應萬變的市場，一昧談經驗主義，只會在大浪淘沙的時代被拋棄。擁有敢于“第一個吃螃蟹”的勇氣，與不懼失敗，大不了重頭再來的氣魄，才是魏萬軍勇立鰲頭的成功基石。

存量市場環境下，廣大經銷商面臨著前所未有的經營壓力：對外，經濟下滑，市場變化；對內，成本增加，運營受限。逆境當前，歐神諾“區域同盟戰略”應運而生。所謂“區域同盟戰略”，就是依托設立區域同盟倉，通過“全產品+全渠道”營銷組織落地，充分發揮區域同盟倉的規模效應，通過共享、共進、共發展的氛圍產生動力實現快速盈利的能力，共創品牌、盟主、成員的“三贏局面”。

△衡水同盟倉成立大會

得益于衡水市得天獨厚的地理交通優勢，以及衡水歐神諾強大的品牌號召力，魏總順理成章地扛起"區域同盟戰略"的大旗，成為歐神諾首位區域同盟倉盟主。在魏萬軍敢為人先、勇于擔當的感召下，歐神諾華北區域的數十位區域同盟成員齊聚衡水，形成“統一思想、統一目標、統一行動”的區域同盟共進團，實現以規模興品牌，高效協同，全力共建品牌的突出優勢。

衡水同盟倉作為歐神諾“區域同盟戰略”的首站，其建立無疑具有重要的戰略性意義。衡水同盟倉的建立，高效實現了區域市場間“全產品、全渠道”的鋪設，有效緩解了廣大三四線經銷商資金壓力、庫存積壓、物流成本等方面的壓力。與此同時，區域同盟還是一個相互學習交流經營經驗的平臺，可以充分發揮“以大扶小、共研共進”的巨大作用，讓區域間每個經銷商成員都能得到全渠道均衡發展。

魏萬軍用事實證明：小城市經營大品牌更有大作為！存量市場下，挑戰與機遇并存，面對充滿挑戰的市場環境和行業競爭態勢，唯有強大的品牌實力，以及長遠的品牌潛力才是經銷商做大做強的關鍵！

讓我們共同致敬所有像魏萬軍這樣恪守本心、奮勇前行的歐神諾家人，為助力消費者更高品質、更美好的居住而發力奮進!

一直以來，歐神諾致力于線上線下銷售渠道的融合，滿足個性化、多樣化的消費體驗需求，在售前、售中、售后整個消費環節，實現優質服務全覆蓋。行業巨變時代，頭部品牌意味著強大的服務能力讓經銷商免除后顧之憂，能給到經銷商體系化的服務和支持。歐神諾始終圍繞“以客戶為核心、產品領先、效率驅動、全渠道經營”的發展路徑，持續深耕客戶需求，不斷升級經銷商專屬權益。存量時代呼嘯而來，歐神諾瓷磚期待與您攜手共進，共贏未來！