陶博會結束一個多星期了，而這屆久違的陶博會帶給大家的討論和感觸，卻仍在繼續……

行業觀察者、智庫團隊、觀點領袖們早已對陶瓷行業下半場的主旋律有精準的定義和預判，這些預判和觀點堪稱精準，并已經或者正在逐一變成行業現象……

在經濟形勢的大環境下、在愈演愈烈的行業混戰中，任何人都不能置身事外，每個人都是躬身入局者……

本屆陶博會盛況

在本屆陶博會這一重大行業時間、事件節點上，佛山市巴寶莉陶瓷有限公司正以清晰的市場定位、堅定的戰略步伐，布局一場規模制勝的戰役。期間組織了品牌靈活多樣的展廳招商、品牌推廣活動，吸引了眾多經銷商慕名而來。

佛山市巴寶莉陶瓷有限公司是一家具備強大的集團規模作為支持，定位流通領域的產銷一體化品牌。

巴寶莉銷售公司經銷商峰會現場

現如今行業與終端市場都已經進入紅海搏擊階段，渠道趨同，產品同質，價格頻戰，如何打造核心的競爭優勢，參與下一輪的市場角逐？佛山巴寶莉陶瓷有限公司在企業端和市場端提出了聚焦兩個基本點的戰略，聚焦“最高性價比的優勢競爭力”和聚焦“策略精準有效”。

戰略發布會現場演講

首先，無論是廠家，還是終端，要打造最高性價比的競爭優勢，離不開規模的支持。因為對于廠家和終端經銷商來說，只有經營規模，才能有效分攤日益高漲的經營成本、降低成本率，只有經營規模，才能發揮固定資產、組織機構的效能。

 1 發揮規模制造優勢、聚焦流通定位

佛山市巴寶莉陶瓷有限公司有集團的規模優勢作為支撐、有優勢的產能和強大的制造能力，在廣東省內擁有強大的制造基地，并斥資引進先進的生產設備，先進的設備有效保障了產品的質量、產量、效率。產銷一體化運營，這是巴寶莉定位流通市場、做大做強的的原動力。

植根“大流通”市場、做好“大流通”，巴寶莉依據市場實際，在產品、品質、品牌、營銷和供應策略等方面進行了一定程度的調整。

正如企業的使命---精研制造，成就伙伴，讓好瓷磚走進每個家。巴寶莉的使命就是貼近市場發展、保持合理速度的增長，讓經銷商跟著有錢賺，打造民族品牌、打造百姓品牌，“要讓人人買得起”，也要“要讓人人買得到”。“要讓人人買得起”，這是關于我們在企業規模打造和成本方面的創新；“要讓人人買得到”，這是關于我們的市場渠道網點是否鋪到位。這就需要企業和終端經銷商一起釋放規模效應。

生產基地

 2 扶持經銷商規模、打造流通大商

中國城鎮化建設、舊房改造、三四級區域市場擁有龐大的市場容量，巴寶莉走貼近市場的路，適合經銷商發展的路，扶持終端規?；�的�?。

巴寶莉“大流通渠道”實行管理扁平化，市場政策靈活化。并專門組建服務團隊，積極為大商開發和扶持建設進行人員賦能，提升終端精細化運營能力。將對終端提供經營陣地建設，全方位增長培訓、全方位孵化與加速，提供全周期增長與扶持，做好經銷商的全面賦能，實現廠商步調一致，共同發展，并從招募期、孵化期、加速期、增長期四個階段推進經銷商群體全年度跟蹤扶持。

“扶上馬，送一程，共未來”，站在企業的高度幫助終端更好地從0到1、從1到N，實現真正的長效經營，巴寶莉的市場策略也很聚焦。

 3 聚焦終端困境的解決方案

如今的消費市場已經進入“下半場”和“深水區”，需求的變化日益復雜，增速放緩，終端競爭壓力大，為了生存不惜一切代價拿下訂單、擠壓利潤，同時終端經營成本居高不下……終端經營困境重重，而不能確保經銷商利益的營銷模式是無法持續健康地發展下去的。

倡導輕量化運營：在廠商合作模式方面，巴寶莉倡導經銷商輕量化運營，減少經銷商群體的經營成本，區域授權、店面授權，經營授權等多種靈活授權模式，助力經銷商以更小的投資規模實現快速發展。

共享廠家規模優勢帶來了成本競爭力：巴寶莉以規模制勝，打造核心的產品優勢、價格優勢、最有性價比策略為市場銷售賦能。

 4 聚焦終端  經營變現

打造產品價值：對巴寶莉而言，大流通路線的布局，形成一定的銷售網點規模很重要，同時產品價值的體現也尤為重要，體現在產品性價比的有力競爭。

因此，巴寶莉提出“差異化、優成本、規?；?rdquo;的策略。“我們拒絕貶值產品，將產品做到最具性價比，將價格做到最具競爭優勢。”一直以來，巴寶莉在技術、產品、產能等方面做得很好。

打造服務價值：市場資源的集中、客戶經營的規模、優勢、服務等、會讓消費者資源越來越集中。巴寶莉組建服務體系，一方面為終端的銷售進行賦能和幫扶，另一方面，協助終端經銷商建立起高效的市場服務網絡。

 5 “快人一步”進化

未來在市場中的競爭只會更慘烈，正確的聚焦、實現經營進化是唯一的道路。同時市場也蘊含著巨大的機會。因此，陶瓷行業最大的風險也在于很多經銷商是單兵作戰，不是系統化的作戰，也沒有公司化的引導，經營的風險承擔能力就較弱。此時，對于品牌來講，規模方能制勝、行穩方能致遠，基于長遠經銷商發展得更穩非常重要，重視合作客戶盈利是健康持續發展的基礎。

未來在更寬的賽道上，秉持積極、開放、包容的品牌心態，亦將繼續全面釋放品牌發展力。巴寶莉會進一步推進相關產品研發創新，提升產品力，挖掘產品本身的價值，實現多渠道的價值變現。用更貼近市場的運營服務賦能客戶，與合作伙伴在市場競爭中持續共贏。