千帆競發，適者生存。能夠在高手林立的建陶行業中獨當一面，必然有著過人的才干。作為巴寶莉陶瓷品牌掌舵人，睿智儒雅，低調務實是溫海良給人的直接感受，長談過后更是感嘆，溫海良言談中透露出的專業、精進的陶瓷人精神、以及從事陶瓷行業多年沉淀下來的職業素養與涵養，讓人心生敬仰。

溫總與許多年輕人一樣，二十出頭懷揣著懵懂的夢想進入到陶瓷行業，2008年開始了陶瓷銷售的基層工作，出差找客戶、掃市場發傳單，終端幫扶成了日常的主要任務。時至今日，憑借努力與執著，在行業打拼了十多年。這些年的工作與自我提升，除了不斷積累銷售經驗，也在不斷地吸收著管理方面的知識。

溫總說，隨著閱歷增加，他的知識在豐富擴大，就像一個圓，圓的大小代表他已知東西的多少，圓越大圓外未知的東西也會越多。所以他要求自己的同時也要求團隊：不斷學習，永不止步。

溫總直言，“做銷售最重要的是務實。”一直以來，溫總敬業專業，嚴于律己，無論從培訓到管理，從開拓到銷售，都踐行低調務實，以身作則的工作作風。在多年的銷售經歷中，溫總總結出自己獨特的銷售經驗：任何銷售團隊都需要務實、正能量和真誠，需要讓客戶相信我們做的事情能帶動客戶的銷售和客戶團隊的發展。

“對客戶來說，我來幫助你做生意，我們一起把事情做好，客戶對我們會更有信任，更有依賴。不管從店面管理、市場維護，還是銷售人員對客戶的幫扶，都是基于客戶的利潤去推動他們”，用真誠讓客戶感受到誠意，這樣雙方的合作才會長久。

溫總一直強調，成功靠努力，品牌的成功需要整個團隊的同心協力。在談到自己團隊時溫總表示，在巴寶莉這個團隊里，大家都彼此信任，相互理解，充滿干勁。朝著共同的目標，發揮出自己最大的能量，把公司的銷售和業績做得更加興旺。漸漸地形成了你追我趕，大家都不服輸的良性競爭氛圍，團隊精神就出來了，從上到下，你能感覺到一股能量，一種精神，就是沒有不可能的事，只要決定了，大家都會全力以赴，咬緊牙關去攻堅。一個公司，一個團隊，要成功，這種齊心協力的氛圍很重要，它會讓每個人充滿力量，克服困難。

當然，沒有永遠風平浪靜的海，也不會有永遠平坦順暢的路。市場變化多端，公司也會有面臨困難的時候，但是在我的認識里，除非這個行業徹底消失，否則，就說明市場有需求，市場只要有需求，那我們就可以賣磚。越是困難的時候，越需要大家團結一致，從老板，到部門負責人，到每一個員工，都一起去自覺分擔公司的壓力，這樣公司才能長遠健康發展。

作為一個品牌的管理也是一樣，越困難，越要堅持，越要創造奇跡，越要賣出成績。我給我團隊的每個人說得最多的就是，沒有所謂的淡季，市場如同自然法則，是血腥而殘酷的，如果你覺得存在淡季，那為什么淡季還是有客戶需要購買呢？如何在所謂的淡季，從別人的市場份額里去收獲，這才是我們應該去想，去爭的。我們需要的是好的結果，這樣才能體現我們的價值。

溫總介紹，今年敢于投入展廳和門店形象升級改造的品牌并不多，這不僅僅需要強大的實力基礎作支撐，還需要一個的明確的戰略方向，我們除了在展廳、門店改造升級和標準化方面持續投入之外，巴寶莉還在營銷支持、活動支持等方面加大對經銷商的幫扶力度。巴寶莉目前已經建立起一整套完善的服務體系和標準，并配備一支高效專業的服務團隊，在產品開發、營銷設計、市場推廣、活動策劃、渠道拓展、咨詢服務等方面給予經銷商強有力的支持。

生活中，溫總比較喜歡運動跑步、陪家人看看電影、看看書。溫總說在跑步中可以釋放壓力，感覺到放松，就好像電影《阿甘正傳》中的主人翁，用腳步丈量人生，他一直堅定的跑著，Just run，跑掉了身上的那個禁錮，跑得了學位，也跑回榮譽和友情。

溫總表示，其實不管生活還是工作，我們也應該像阿甘一樣，遵循自己的意志做事并堅持到底，無論友情還是愛情，說到的都會盡力去做，相信自己小小的力量足以改變周遭的事物。堅持對生活有更好的憧憬，激勵自我堅持做自己喜歡的事情，始終相信只要有付出，生活就會予以回報。

存量競爭之下，市場兩極分化，企業競爭的焦點，必然轉向品牌、產品、人才的爭奪。對于2021年，溫總透露，巴寶莉將在2020年充分積能蓄勢的基礎上，圍繞產品+品牌戰略的升級，以新產品、新品牌、新勢能，刷新客戶和消費者對巴寶莉品牌的認知。

在產品矩陣方面，巴寶莉將以“形象產品+拳頭產品+攻擊產品”為核心，針對不同渠道，進一步完善產品矩陣，將有望為巴寶莉銷量攀升帶來更多助力，目前，918、715等品類產品的市場表現同樣值得期待。

“2021年對我們來說是一個上攻之年，這不僅限于銷量的上攻，而是我們品牌力的向上，我們經營指標的全面向好”，溫總如是說。

大浪淘沙沉者為金,風卷殘云勝者為王。巴寶莉陶瓷身處陶瓷行業升級轉型的時代洪流之中，砥礪奮進，盡顯奮進者本色。

2021，讓我們拭目以待，在溫總帶領下的巴寶莉陶瓷，王者歸來！