陶瓷行業目前主要有兩類賽道邏輯，一類是聚焦單一陶瓷品類賽道，在服務層面做加法，如成品交付等；另一類則是根據用戶對整體家裝材料健康、美學層面的需求，發力多品類材料整合，拓展大家居生態圈。

現實來看，單一陶瓷品類賽道競爭殘酷，創新空間狹窄，內卷嚴重，僅有極少數陶企能夠出圈。而后者，雖然能夠在整裝大家居市場打開新局面，但具備多品類集成基因優勢的陶瓷品牌，卻寥寥無幾。

在陶瓷行業，鷹牌是目前極少數通過跨領域、跨產業的方式，以開放的心態完成自我重構的企業，在近兩年來，其已經通過對產業的整合梳理、融合布局，在中國大家居產業正在發生一系列深刻變化的當下，探索出了一條與消費者、經銷商實現雙向奔赴的道路。

01從單一空間到整體空間，從單品類到多品類，構筑產業生態圈

“聚焦一個行業，延伸其他產業，做出差異化產品，形成產業生態圈”。在這個顛覆傳統商業模式的時代，只有通過跨領域、跨產業的方式相互滲透融合，打破企業邊界，才能長久走在出圈的路上。

近兩年來，借助母公司天安新材在泛家居領域的強大勢能，49年鷹牌成功在陶業“江湖混戰”中出圈。在眾多業內人士看來，鷹牌出圈的關鍵基因是“開放性”和“自我重構”。

天安新材作為B端制造業，需要借助C端品牌的品牌、渠道及流量；鷹牌作為C端民族陶瓷品牌，則需要依托天安新材核心技術帶來的差異化產品，增加坪效和客單值，這是天安與鷹牌雙向奔赴的意義。

在過去的近兩年時間里，鷹牌對產業鏈進行了全新梳理，以 “陶瓷+大家居”雙軌并行  為發展戰略，整合母公司泛家居生態鏈，以新型環保飾面材料為核心，圍繞裝配式內裝概念，在產品研發和安裝交付環節進行深化和延伸，開啟墻板、地板、瓷磚一體化銷售和服務，并針對高端全屋交付以及舊房局部改造新賽道，推出“鷹牌生活”和“鷹牌改造家”全新業態，為消費者提供多維度的環保裝配式解決方案。

其中，鷹牌陶瓷在全新戰略背書下，在49年品牌、渠道及產品積淀的基礎上，融入硅藻泥科技墻板、HPL石晶地板等健康材料，進軍泛家居行業。

在發展的前47年（1974—2021年），鷹牌一直以陶瓷的身份參與中國泛家居領域，收獲了一批忠實的用戶及合作伙伴，鑄就了 “很多年以后，我還選鷹牌” 的良好口碑；從2021年下半年開始，鷹牌則開始順應“整裝化”趨勢，從陶瓷行業直接進入泛家居行業。

在全新時期，對于消費者而言，選擇鷹牌，是選擇一種兼具健康和美學的生活方式；在鷹牌，用戶能夠收獲瓷磚、墻板、地板一體化設計交付的完美體驗；對于經銷商而言，選擇鷹牌，就是選擇了一份順應未來變化趨勢的事業，在建陶行業無限內卷的當下，找到另一條增量賽道。

一直以來，健康、美學是商業價值鏈中最強大、最核心的競爭力。

鷹牌生活，則正是以“可視化的健康，可交付的顏值”為品牌發展宗旨，為高端人群提供一站式家居解決方案，打造健康人居消費者品牌。其以數字化設計系統，整合墻地系統（墻板、地板、巖板）、定制系統（門墻柜同色定制）、軟裝系統，打造WELL健康人居生活，從交付產品到交付家居空間，形成一個閉環式服務體系。

鷹牌生活健康人居體驗館獲得國際WELL最高等級——鉑金級認證

此外，借助現有家裝多品類材料優勢，鷹牌成立整裝改造品牌——鷹牌改造家，以汽車內飾技術和標準，建立裝配式門、墻、地、柜等全屋環?？煅b產品體系，專注服務精裝房升級改造、二手房裝修和舊房改造，實現48小時環保煥新服務，劍指萬億級二次裝修市場。

除了布局家裝領域之外，通過多元化的材料及立體式渠道構建，集團在2022年推出天匯建筑科技，專注醫院舊改、商業空間、圖書館等。以多種產業形態、多渠道布局，形成產業互聯網生態圈。

全新產業形態的孵化以及融合改變背后，是基于鷹牌看到了一站式拎包入住的消費趨勢，亦基于大家居產業從單品類到多品類，從局部空間到全屋空間的邏輯轉變。

02門店坪效提升明顯，實現客單值提升30%—50%

通過近兩年在多品類（瓷磚、墻板、地板）領域的整合發力，以及家居全場景融合、產業協同勢能的加持下，49年鷹牌開始迸發出新的活力。

某種程度來講，鷹牌與天安的深度融合及品類整合，孵化出針對不同用戶群體的產業形態，正是為了更好地搶奪消費者，化解當下陶瓷行業普遍面臨的終端門店困局，與此同時，也為當下迷茫的陶瓷經銷商拓展出一條新的增量市場。

一方面，鷹牌通過借助母公司天安新材在材料維度的勢能，并通過自身品牌效應的疊加，形成新的賣點，一站式為用戶提供家居空間整合式材料；另一方面，通過多品類材料的整合，同時在服務方面，借助天安集成平臺設計整合、數字化運營等方面的優勢，集品類整合、健康美學輸出、服務輸出等于一體，提供一站式瓷磚、墻板整合式方案，以更高維度占領市場。

這種資源整合，帶來的整體效能是超乎預期的。

在終端，近期不少鷹牌經銷商反饋很多消費者在門店購買瓷磚的同時，也選擇了鷹牌墻板，進行全屋搭配應用。

惠州鷹牌：

有消費者在鷹牌店內買了全屋瓷磚之后，對于背景墻的材料一直在糾結，當時剛好店面上新了鷹牌墻板，在介紹了鷹牌墻板健康、環保等特性之后，現場出了設計圖紙，后來客戶對比了市面上的多家墻板材料，最終選擇瓷磚、墻板都在鷹牌購買。

南寧鷹牌：

有消費者五年前就用了鷹牌陶瓷，近期新房裝修又再次選擇了鷹牌陶瓷，在進店選瓷磚的時候，也看到鷹牌墻板一體化展示，店員介紹了鷹牌墻板是EBPP材質，使用德國克力寶熱熔膠，能夠做到真正零甲醛，現場經過實地量尺之后，出具了效果圖，客戶最終下定鷹牌墻板和巖板。

汕頭鷹牌：

用戶因為天氣潮濕導致臥室木地板變形，想更換木地板，到店之后，了解了用戶注重環保、防潮等需求，店員推薦了鷹牌HPL石晶地板，并介紹了其具有防火、防水、防刮花，易清潔等特點，同時花色豐富，具有天然木材紋理和色彩，日常維護方便省心，后期損壞只需要個別更換就可以，最終用戶選擇了鷹牌地板……

類似的案例還有很多，對于用戶而言，選擇家居材料，首先要能夠滿足其在某個大類產品上的需求，才會進一步滿足全屋材料的需求。對于鷹牌而言，基于品牌49年在陶瓷領域精益求精的匠心基因以及深入人心的品牌口碑，鷹牌陶瓷積累了一批忠實的用戶。如今的鷹牌，不止陶瓷，融入硅藻泥墻板、HPL石晶地板等材料之后，坪效勢能更加明顯。

除此之外，鷹牌形成的全新互聯網生態圈亦為經銷商拓展出了一條新的增量通路。

當下，Z世代人群已經成為家居產品消費主力軍，基于年輕用戶的消費特點及需求，其更偏向于一站式家裝材料選擇，為此，覆蓋多元化產品的門店升級，正是順應當下主流群體的消費趨勢。

通過瓷磚、墻板、地板等多元化材料的融合銷售，目前不少鷹牌的經銷商已經明顯感覺到鷹牌“陶瓷＋大家居”雙軌并行戰略已經得到市場印證，通過陶瓷品牌的大流量入口，實現客單值提升30%—50%。

與此同時，鷹牌改造家全國招商已經遍地開花；鷹牌生活佛山總部收獲多個百萬級零售大單，廣州超千方新店即將面市……

03“健康人居”一以貫之，鷹牌要成為大家居行業，“消費者品牌”

近年來，一站式交付、一站式空間解決方案、智能家居……已經逐漸成為頭部品牌轉型的關鍵方向，同時也印證了中國大家居產業正在發生一系列深刻變化。

回過頭來看，鷹牌的變化，也正是順應了這種變化趨勢——從消費場景出發，由傳統陶瓷企業滲透進大家居增量市場，跳出陶瓷行業圈層桎梏，最終由傳統陶瓷品牌，成為大家居行業的消費者品牌，并選擇 “健康人居” 這一賽道作為切入點。

實質上，于鷹牌而言，打造健康人居賽道的基礎，則是一以貫之的健康基因。

一直以來，消費者對家居材料的選擇最重要的維度就是健康環保，對居家健康更加謹慎。鷹牌實業董事長吳啟超曾在接受《陶瓷信息》采訪時表示，鷹牌布局大家居，一定是從消費者對健康需求的心理入手，消費者需要的一定是健康的整裝空間，

一直以來，鷹牌集團母公司天安新材專注于家居高端飾面材料及汽車核心面料技術的研發創新，也就是說，鷹牌是以做汽車核心飾面材料的技術來打造健康人居空間，最終以“可視化的健康，可交付的顏值”輸出健康人居空間解決方案。

今年年初，在佛山市政府的指導下，“有家就有佛山造”產業IP正式發布，鷹牌成為首批授權使用“有家就有佛山造”產業IP企業，與此同時，每年的3月20日，也被定為“320美好家居節”，鷹牌也成為首個打出“320，佛山愛你”的企業。

綜合種種內外部因素，鷹牌已經具備打造大家居行業“消費者品牌”的天時地利人和。作為一個流量入口，鷹牌被賦予更多功能，逐漸從一個陶瓷品牌，成為建材品牌，最終發展成為消費者品牌，用科學的手段向外界輸出，什么才是兼具健康及美學的人居空間。

專注做好每一片瓷磚，成為人居生活變遷的見證者，為一代又一代的家庭裝飾美好……未來，鷹牌將以健康為品牌信仰，用愛守護用戶健康，讓 “健康家，鷹牌造” 深入人心。