陶瓷行業比以往任何時候都要充滿不確定性。

悲觀者認為，2023年上半年的市場充斥著內卷，價格戰在逐漸消磨品牌對市場的信心；甚至在終端市場，渠道分化、零售無人的局面讓經銷商措手不及，眾人心里均有一個疑問：“陶瓷行業怎么了？”

即便“不確定性”與日俱增，但根據今年部分陶企發布的半年度業績預告，均以不同程度的增長，殺出重圍。

其中，上市公司天安新材發布的2023年半年度業績預增公告顯示，報告期內建筑陶瓷產品訂單增多，營收同比增加約25%，同時受益于公司積極開展降本增效，建筑陶瓷產品毛利率同步上升2%，防火板材產品毛利率同比上升3%。（注：建筑陶瓷為鷹牌主營業務）

鷹牌的財報反映了一個既定的事實：營收同比增長，門店布局更加完善，在一輪接一輪價格戰與市場份額爭奪戰之下，以自身的賽道優勢及品牌運營管理優勢，雙翼齊振，穩步向前。

 鷹牌的模式絕不屬于彎道超車

健康大家居賽道

為品牌注入澎湃動力

傳統陶瓷賽道的內卷程度，已經到了難以想象的地步。多位業內人士表示，年年都難，今年最難。雖然外部環境充滿復雜且不可預測，但從企業內部視角，如何尋求解決方案，實現反內卷，鷹牌正在給出答案。

“鷹牌的模式絕不屬于彎道超車，因為彎道超車屬于激進行為，鷹牌只是在‘陶瓷＋大家居’雙軌并行的過程中，找到了屬于自身的賽道方向，及發展速度。”鷹牌實業副總裁陳方根說道。

一直以來，大多數人對于鷹牌的印象，都是從“很多年以后，我還選鷹牌”這句深入人心的廣告語開始的。

2023年，鷹牌正式步入發展的第49年，同時也是步入大家居賽道的第3年。在原有深厚的品牌基礎之上，鷹牌借助天安新材的全新勢能，被植入了更多大家居的基因，也正式確定了“陶瓷＋大家居”雙軌并行的戰略方向。

一方面，在傳統陶瓷賽道，鷹牌本身就具有較強的競爭優勢，得益于領先的渠道建設和產品趨勢視野，品牌始終保持良好的造血效應；

另一方面，在大家居賽道，鷹牌積極迎接趨勢變化，在陶瓷的基礎上，融入墻板、HPL石晶地板等環保材料，從產品、設計、服務等多方面全面升級，為消費者提供一站式空間解決方案，夯實“讓每個人都能享有健康美好的家居生活”這一品牌使命。

當下，用戶消費需求已經與以往截然不同，雖然表面上消費降級似乎成為主流消費趨勢，但實際上，消費者也在消費降級和消費升級之間尋找平衡點。

尤其是過去幾年受到公共健康事件的影響，用戶對“健康”維度格外重視，希望通過健康環保的材料，改善生活方式，打造更有質感的生活場景。鷹牌正是洞悉到消費趨勢的變化，并以瓷磚、墻板、地板等健康環保材料為基礎，為自身拓寬消費渠道的同時，也全面驅動品牌技術、服務等全面升級。

換言之，在傳統瓷磚拼命卷價格的時候，鷹牌借助新材料帶來的品牌勢能，找到了新的方向，在經銷商及門店數量提升的同時，鷹牌的多元化產品，也為其消費者品牌的打造，奠定了穩固的基礎，不僅發展穩健，而且更具市場競爭力。

鷹牌增長的關鍵壁壘

產品

渠道

精細化管理

選對賽道是鷹牌品牌向上的“勢”，但能在行業新一輪競爭中保持穩健發展，在關鍵時期構筑護城河，抵御外部風險，持續帶給用戶品牌價值，則靠的是鷹牌的“術”。

賽道之勢＋品牌之術，讓鷹牌實現雙翼齊振，但是細分來看，鷹牌增長的關鍵壁壘，主要基于產品系統的打造、渠道的拓寬、管理的精細化以及保持高維的品牌動作，充分參與市場競爭等維度。

升級產品價值鏈

IP產品和趨勢產品融合發展

在產品方面，鷹牌針對當前市場流行的產品進行了一些快速的補充，如奶油風、極簡素色、微紋理等，通過產品形成一定的市場增量。如2023夏季新品“新生石代”系列，以奶油色系為主，適合在多個空間場景中應用。此外，鯨MAX巖板、素奢微水泥、月光巖、輕奢瓷板、流光幻影、超現石等均是鷹牌以市場趨勢為導向，研發推出的主流產品。

 新生石代

 鯨MAX巖板

除了流量趨勢型產品外，2023年鷹牌以唐、宋、元、明、清五大朝代傳統陶瓷美學為開發原型，推出「中國瓷」系列IP產品集群，將各朝代典型的色彩、紋樣、工藝細節等，通過現代視角和制造工藝進行全新詮釋，展現中國傳統陶瓷的魅力，共同探索瓷器文明的過去和未來。

中國瓷·唐系列

在鷹牌的產品體系中，有趨勢，亦有底蘊。一方面，鷹牌作49年民族品牌，本身就有濃厚的文化底蘊，在國貨崛起、國產品牌力量與日俱增的當下，用戶消費習慣也在逐漸歸回本土，鷹牌此舉，也正是代表中國建陶行業，推動中國陶瓷品牌帶著東方特色走向世界。

多元化渠道布局

讓產品為渠道賦能

消費習慣的改變，也讓建陶行業的渠道發生巨大的變化。從傳統賣場到家裝公司、設計師等，渠道在迅速分化，傳統賣場客流量正在迅速下滑；同時，隨著抖音、小紅書等線上直播渠道的火爆，自然客流的減少，已經成為既定事實。

鷹牌工程案例－化學與精細化工廣東省實驗室

鷹牌工程案例－汕頭市中醫醫院

鷹牌工程案例－亞青會潮汕體育館（跳水館）

為此，鷹牌在渠道方面也及時作出了針對性的調整。眾所周知，除設計師渠道外，整裝已經成為主流渠道之一，今年來，鷹牌針對整裝及單體工程等渠道亦重點進行了拓展和加強，并針對不同的渠道，劃分出對應的產品，通過清晰的分類，讓產品為渠道賦能。

向內精細化管理

向外保持品牌高度，構筑品牌壁壘

在品牌壁壘的構筑上，鷹牌主要分為兩個方面。

一方面，是向內進行精細化管理。在市場下行的情況下，獲得市場增量只會越來越難，內部精細化管理尤為重要，今年以來，鷹牌在制度及政策上也進行了一些調整，并推出一系列激勵機制，提高團隊運行效率，夯實自身基礎，讓團隊的目標和方向也更加清晰，也讓人效得到提升；

另一方面，是向外保持品牌高度，加大品牌曝光度，構筑品牌壁壘，充分參與市場競爭，這是鷹牌當下乃至未來必須要做的工作。

向下扎根，向上生長

8.18

一起聆聽

49年鷹牌的故事

2023年8月18日，鷹牌即將迎來49周年慶。

49年前，初創期的鷹牌前身為石灣工藝美術陶瓷廠，其創立的目的，是為了解決待業和殘障人士就業，這種與生俱來的責任使命及家國情懷，貫穿品牌發展始終。爾后隨著瓷磚生產線的引進，命運的齒輪開始轉動，開啟了鷹牌廣闊的建陶版圖。

2023年的鷹牌，在母公司天安新材的全新勢能下，鷹牌是全新的鷹牌。   

溯源而上，回歸本心，8月18日，一起共同見證鷹牌全新發展階段，聆聽49年鷹牌的故事與榮光。

在鷹牌陶瓷49周年慶之際，為感恩回饋與鷹牌一路相伴的用戶，鷹牌陶瓷在7月26日至8月20日期間，全面開啟 “紅鷹風暴，鷹牌818品牌日” 為主題的49周年全國聯動感恩大促活動，以力度空前、絕無僅有的讓利活動，重磅推出多重優惠及福利，真正為消費者帶來前所未有的購磚體驗。