PREFACE

星光不問趕路人，歲月不負追夢人。每個銷冠光環的背后，都有一段堅持不懈的奮斗時光，為了完成目標，披星戴月，不辭辛苦，與客戶為舞，與市場交鋒。

正如云海的銷冠之路也并非“一帆風順”而是一步一個腳印，全力以赴拼搏后的水到渠成。本次，讓我們一起走進新濠銷售部專訪11月銷冠---云海，聆聽他的感悟與收獲，一同成長！

云海的工作照

付出，終將有收獲

“越努力，越幸運”云海很堅定的說到，從三月入職到如今的銷冠，這一條路他只用了八個月。這些年的一路打拼積累才有了今天的成績，厚積薄發用在他身上絕對不為過。從業十五年的建陶時光，將云海培養成自律學習，剛強堅毅的銷售精英。在11月，他憑借出色的業績，優越的服務。在一眾精英中脫穎而出，為自己職業生涯寫下了榮光的一頁。

進入公司的第一個活動

服務，是一種責任

“言必信，行必果”把代理商的服務體驗感放在首位，為了能夠給代理商做好服務，云海每天都會堅持銷售技能的演練，溫習產品的話術，仔細的為每一位代理商推敲接待流程。教會店員們記錄分析來訪的客戶。全身心的投入，用專業的知識，熱情的態度去感知每一位代理商的需求，力爭為他們在這高速發展的賽道里越走越好。

云海組織代理商門店專場培訓

成長，在磨練中進取

生命就是一次又一次蛻變的過程，唯有經歷才能增加生命的厚度。云海加入新濠的時間雖然很短，但是他抓住每一次機會不斷超越自己。市場在變化，他的思想又在與時俱進。面對強大的工作壓力，他更是能勇敢面對，自信且堅強。

每當遇到難題，他總會想起他的第一個代理商，解決的第一個棘手問題，以及第一份肯定，“困難并不可怕，重要的是如何解決它”面對市場不太明朗的趨勢，云海淡定從容，始終堅信好的產品終會贏得市場好評。

“不積跬步，無以至千里”云海堅信時間會證明努力付出的價值。而回想過去，云海更慶幸做了對的選擇，選擇了新濠。正是因為這個優秀的平臺，讓他得到了很好的磨練，見證了他成長及蛻變，讓他過去的辛勤點滴，終將匯流成奔涌向前的大河，成就了今日的云海。

Q&A問答時間

SALES CHAMPION

NO.1

什么時候開始從事陶瓷行業的？又是因為什么契機進去新濠的呢？

年輕時不安現狀的個性，總覺要嘗試多看看世界。2007年辭去了老家安逸的教師工作，通過家人的介紹，自己也做了多方面的了解，當時房地產行業正是飛速發展的年代，我覺得做建材是可行的，2008年來到佛山進入陶瓷行業，先是在某陶瓷企業市場部工作了兩年。不甘于安定的我再次挑戰自己，決定轉崗再一次從頭再來，從基層銷售做起。今年3月份通過朋友引薦加入到新濠團隊。因為一直都在陶瓷行業打拼，對新濠品牌以及昊晟企業都有一定的了解，以前也有一些熟悉的客戶代理新濠品牌。加上自身工作遇到一些瓶頸，需要一個更大的平臺歷練和提升自己， 所以就來到新濠這個包容性極強的品牌。

NO.2

15年的從業的經歷中有沒一些特別的事情呢？可以和大家聊聊嗎？

前幾年一個夏天的中午，有個帶著很多行李的陌生客戶上門來看產品，我剛好接待了他。也沒想過他會和我簽約。并且接待完后還送他到下一個目的地。也是因為這個巧合 與他相識了，并且一直保持聯系溝通。想著出門在外，多一個朋友就是多一份肯定。幾年后他成為我忠誠度極高的一個客戶，并且一直都在我的職業過程中幫助著我。“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”這個信條一直影響著我職業生涯乃至成為個人行為準則。

NO.3

在新濠這8個月里，有沒印象比較深刻的事情？

生活中的我比較大大咧咧，喜歡跟朋友輕松愉快的相處，但是在工作中比較嚴謹，畢竟我的一言一行都代表著新濠，希望給每一位客戶都能留下專業、敬業的人物形象。生活的中的我和工作中的我密不可分，正是因為我爽朗的性格，喜歡和客戶交朋友，以誠待人，而不是任何事都利益為先。正是因為我的性格比較隨和，辦事踏實認真，界首的新客戶就是新濠的老客戶給我介紹的，十分感謝客戶對我的認可。

NO.4

作為一名資深的銷售，您可以和大家分享一下您的心得嗎？

作為一個陶瓷行業的銷售人員，首先需要的是具備極強的自信心，對品牌的自信，對產品的自信有了這樣的狀態才能做好后續的工作；其次積極的工作態度和不折不撓的韌性也是做好銷售的關鍵因素；

再者自身的溝通能力和人際交往能力同等重要，這些關乎一個銷售人員能否把自己的產品和自己的服務推銷給客戶，也是決定在這個圈子能否獲得更多的資源和提升的關鍵。

POSTSCRIPT

銷售的本質究竟是什么？有人說銷售是一場歷練，是淬煉人品格與意志力的絕佳選擇；有人說銷售是一次長跑，是稍不注意就會出局的馬拉松比賽；在云?？磥?，銷售更是一種修行，堅守信念、篤定前行，努力終有回響 人生終將閃耀。

>> 新濠鏡面理石，重新定義大理石瓷磚