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近年來，隨著國人文化自信力的提升，“國潮”文化盛行，兼具品質“硬實力”和文化“軟實力”的國貨越來越受歡迎，購買國貨成為一種驕傲。根據百度數據顯示，近10年“國潮”的搜索熱度上漲超500%，2021年國產品牌關注度是外國品牌的3倍?；�于這一背景，各大品牌紛紛開始推出國潮系列產品，并進行一系列的經典文化營銷。

格萊斯瓷磚作為傳承經典文化瓷磚的優秀代表，一直聚焦非遺文化香云紗，讓其成為了“國潮”當代元素中不可忽視的新焦點，讓非遺文化傳承以創新的形式進行跨界融合。

圖/格萊斯瓷磚品牌總經理黎汝讓

近期，格萊斯又大動作頻頻，隆重推出了品牌新主張“文化裝點家”，并發布了新的品牌形象廣告片、在全國范圍內啟動5月招商月活動等等，為了更好的了解格萊斯的品牌新戰略及招商成果，搜狐焦點家居對格萊斯瓷磚品牌總經理黎汝讓進行了專訪。

采訪實錄

1【搜狐焦點家居】：在瓷磚行業，經銷商渠道依舊是主流渠道，特別是疫情影響下，經銷商群體經營壓力倍增，格萊斯品牌總部是如何賦能經銷商群體，攜手大家共度難關？

【黎汝讓】：在疫情常態化的今天，作為品牌總部首先要做的就是給經銷商樹立信心，總部要自己先行動起來，帶動經銷商們的積極性；其次是將線下工作線上化，在不能外出拓客的時期，我們就夯實基礎，蓄勢待發。從疫情的第一年開始，格萊斯瓷磚就積極行動，每周在線上定期開展專業的培訓課程，讓各地經銷商能夠在總部專業的指導下，更好的理解產品工藝、賣點等和各類銷售技巧；并利用新媒體可視化技術，將總部展廳的產品進行360°實景拍攝錄制，這樣消費者不用到展廳，也能很好地感受到每一款產品的特色；另外總部也積極開拓小紅書、抖音等新媒體渠道，手把手教經銷商如何邀約客戶、微信引爆等，積極引導經銷商不斷轉型，變被動為主動出擊。

我們總部和經銷商是攜手并進的關系，我們總部愿意多做一步，這樣我們離勝利會更近一步。而且針對不同階段的經銷商伙伴，格萊斯總部會給予不同的專業輔導，從新商培訓、進階級團隊培訓、金牌級運營思維等都有專門的一對一服務團隊。

2【搜狐焦點家居】：據了解，5月是格萊斯的招商月，而招商一直都是企業的一項重點工作，為了更好地完成招商目標，格萊斯對于新加入的經銷商伙伴，有哪些優惠幫扶政策？

【黎汝讓】：銷售是企業的急先鋒，對于每個品牌來說，招商工作應該都是重中之重。特別是因為受疫情反復的影響，零售市場不景氣，各大品牌都集中力量去招商，格萊斯也不例外。從3月“決戰180天，打贏網絡攻堅戰”活動到5月聯合第三方開展為期33天的招商活動，格萊斯不斷發力。此次格萊斯的招商范圍涵蓋了總代理、分銷商、工程商、中心倉等多種合作模式，且優惠幫扶政策自然也是史無前例的。

在集團全力支持下，品牌一方面加大了對網絡區域市場的細分管理；另一方面針對此次活動給予更加特定優惠的招商政策，對于新的合作伙伴，將給與高額樣板補貼，繳納的保證金雙倍增值、一對一扶持指導等招商政策。

3【搜狐焦點家居】：伴隨著瓷磚行業的發展成熟，市場競爭也是越發激烈，格萊斯瓷磚作為瓷磚優秀代表，可否分享下心得，自己是如何憑借差異化定位贏得市場？

【黎汝讓】：格萊斯成立至今已經二十一年，成立的初衷是集團為了順應市場需求開展的多品牌戰略。但隨著市場逐漸從賣方市場轉向買方市場，消費者對瓷磚的個性化需求越來越明顯，品牌也亟需找準定位，打造差異化的產品。正是基于消費者需求的變化，以及市場競爭不斷升級，格萊斯瓷磚在2018年開辟文化突圍的新賽道，開啟了全面轉型之路。

格萊斯瓷磚堅持以“傳承經典文化的質感瓷磚”為品牌定位，利用其獨創的專利技術《香云紗雅光釉瓷磚及其生產方式》，聯合佛山非遺文化香云紗，開發了獨具特色的產品香云紗瓷磚。4年來，我們不斷地對香云紗瓷磚進行迭代升級，從最初的1.0到今年即將推出4.0，香云紗瓷磚也經歷了從最初的復刻經典、到年輕色彩的加入、到融合共生，再到最終升華，不斷迭代。而香云紗瓷磚作為格萊斯的IP產品，因其獨特的文化屬性，獲得了許多消費者的喜愛，相信既有非遺文化底蘊，又具有當代設計美感的香云紗4.0一定會帶給消費者耳目一新的感覺。

未來，格萊斯瓷磚將圍繞非遺文化——香云紗，深入挖掘，不斷創新，研發出更符合年輕消費群體喜好的香云紗瓷磚。并始終以產品原創的研發思維為切入點，將文化內涵融入產品，讓更多家庭感受到非遺文化的魅力，讓非遺文化得以傳承與新生。

4【搜狐焦點家居】：2022年轉眼就5月了，目前格萊斯瓷磚取得了哪些成就？接下來的重點工作有哪些？

【黎汝讓】：今年受疫情反復影響，各大展會及線下活動都延期舉辦，所以前幾個月的重點工作很大一部分是總部賦能終端，在線上為終端進行全方位的指導。梳理去年優秀的經銷商案例，打造成標桿案例，為更多經銷商提供經營經驗和方法論。另外在品牌層面，行業的各項榮譽評選格萊斯也積極參與，斬獲得了多項行業榮譽獎項。在產品方面，我們推出了許多新品，比如當下流行的啞光產品、結晶釉產品、大規格色彩磚、素色產品等等，不斷豐富產品矩陣，為下半年的沖刺提供強有力的保障基礎。

近日，我們還提出了“文化裝點家”的新品牌主張，下半年將圍繞這一新主張開展全方位的營銷推廣，在潭洲展上我們也將重磅推出新品，通過新品拉動經銷商群體信心和品牌力的提升，同時也會加快招商節奏，爭取早日實現品牌招商目標。

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