“一開始選擇巖板品牌時，也走過不少彎路，嘗試過其它巖板品牌，感覺在加工過程中破損率高、成品出材率低，后向同行打聽得知，新明珠巖板出材率可以達到95%以上，后來在運作過程中證明也的確如此。”基于對新明珠巖板品質的認可，林總拿下了新明珠巖板的舟山代理權。

巖板的高端模式 有廠有店有理念

巖板交付，是能讓許多終端瞬間啞言的問題。要做好巖板，必須解決巖板交付的“最后一公里”。對于此，舟山新明珠巖板則有著無法比擬的原生優勢。“我們是石材加工企業，石材加工與巖板的加工相融相促，故在巖板加工交付方面沒有太大難度。特別是無縫拼接工藝，目前在整個舟山市場備受推崇。”林總對新明珠巖板的加工交付非常有信心。

巖板加工游刃有余

對于舟山新明珠巖板，后端的加工交付是游刃有余，而前端的店面引流也是得心應手。舟山新明珠巖板目前有2個店面，新的展廳店面則是坐落在當地的第六空間家居大賣場的富一樓中廳。

店面集合了眾多巖板單品，以及背景墻、櫥柜、中島、浴室柜、餐桌等巖板應用，給予消費者全方位的巖板體驗。

廚房空間應用展示

衛浴空間應用展示

多樣的巖板應用展示

渠道的攻守道深挖設計師渠道

渠道為王時代，巖板銷售需要多渠道多通路并進。囿于巖板銷售更多地偏向高端市場，高端消費者注重服務質量，愿意在裝修上付出大量的時間和金錢，一般都走設計師渠道。林總認為，對于巖板的應用市場，設計師的推薦起到至關重要的作用，設計師渠道開拓是重中之重。

做設計師渠道，最重要是做好攻與守。所謂攻，就是主動出擊，尋找設計師，可以通過施工方或者設計師聯盟來獲取設計師的聯系方式，邀約設計師到店，洽談合作方案。

設計師到店參觀

“現在我們有新的展廳，方便一些原來不合作的設計師來參觀。9月12日新展廳開業到現在1個多月，已經成功與多位設計師達成合作。”林總期待新形象展廳能夠為新明珠巖板帶來更多的設計師資源。

設計師到店參觀

所謂守，就是要做好設計師的關系維護，通過游學、論壇及講座等活動，與設計師保持溝通交流，讓設計師在挑選巖板產品第一時間想到新明珠巖板。“本來跟我們合作的設計公司就有十余家，都是當地有影響力的設計公司。為了維護更多的設計師，我們今年又增加了兩名外圍維護人員，不定期上門拜訪。”在9月12日第六空間賣場新明珠巖板新店開業當天，林總團隊就邀請了外地設計大咖到現場分享，并邀約舟山百位設計師參與。

舟山新明珠巖板巖生態1號店盛大開業

經過3年的品牌運作，舟山新明珠巖板已經在當地具有一定影響力，自身加工交付體系也已經成熟。“我們要爭取銷售業績翻一番，以高品質、精工藝、好服務吸引更多優質客戶，將舟山新明珠巖板打造成當地的天花板。”奮進之路，終抵群星。

新明珠巖板融合國際化的設計和生產理念，致力打造“世界巖板品牌”，為高端消費用戶提供各項性能卓越， 美學效果獨特的巖板材料以及綠色建筑整體空間的全方位應用解決方案。