隨著瓷磚品牌由賣方市場向買方的轉變，使得招商正在成為瓷磚品牌的一大難題。行業中不少元老級經銷商也有不少淡出瓷磚行業，新進入者看見建材市場稀少的人群，加之當前經銷商的盈利率太低，所有這些都影響到經銷商經營品牌的信心。“城內的人想出去，城外的人不敢進來”，而賣場卻越建越多，對大部分買場來說，招商是頭等大事。然而，無論使用何種招數，經銷商就是不買賬。因此，作為品牌的一方，需要在招商的策劃和執行上下足功夫。

    如果仍沿用過去的招商模式，肯定只有死路一條，這就要在招商策劃和方式上下足功夫，把招商變成一個體系作戰，通過體系的力量，讓經銷商感受到代理品牌的機會和希望。要想成功招商，需要做好以下幾項工作：
一、招商前需做好區域市場經銷現在和機會分析
    一個品牌要拓展空白區域的經銷商，首先就需要提前一個月對區域進行市場研究，研究所在區域的市場結構、市場規模、經銷商數量、經銷現狀和盈利比率。其次，要對當地經銷商在意的事項，譬如品牌定位、產品結構、價格體系、經銷政策等進行針對性設計，以符合當地經銷實際。再次，衛瓷磚品牌還需要對提供的營銷服務、售后支持等進行系統化說明。當前的瓷磚行業，及時供貨、物流能力和售后服務已經成為經銷商三大抱怨問題，因此，打消經銷商的疑慮至關重要。最后，作為品牌一方還需要針對經銷商如何提高銷售額做文章。例如，是否在促銷時候，安排人員提供協助，幫助經銷商多渠道提升營業額，從而自然帶動提貨額，也就是實現拉力和推力的共同作用。
二、招商策劃必須圍繞贏得經銷商做好體系規劃
　　從招商啟動，到集中招商會的舉辦，往往需要一個周期。在這個期間，分為招商策劃、招商培訓、經銷商初次拜訪、潛在經銷商確定、經銷商再次拜訪和細談、經銷商邀約、集中招商會策劃和簽約繳納定金幾大階段。在招商策劃階段需要制定招商目錄、經銷商拜訪所用的招商道具、招商話術和經銷政策等，安排專業的招商老師進行集中培訓，同時帶到現場進行經銷商拜訪實戰培訓。在完成這些準備工作后，安排招商經理進行經銷商盲找，每天進行管制，從而確定潛在經銷商。對潛在經銷商安排再次拜訪，提升經銷商的感情度，從而為后續經銷商邀約提供條件。
三、招商活動需要嚴格的執行來保證效果
    一場招商活動的成敗，策劃只占極小的因素，最關鍵的還是執行。特別是經銷商拜訪，是難度較大的環節。很多經銷商由于經營業績不好，加之大量業務人員上門拜訪，本身就讓他們產生煩躁感。因此，許多招商經理都在初期面臨挫折感，有的甚至變成招商單頁發放人員，這樣的話效果自然就不好。招商經理不僅要見到老板，更重要的是要有時間把品牌、產品、價格、招商政策講透，如果不對經銷商拜訪三次以上，想要把經銷商邀約到招商會現場，是有足夠難度的。此外，招商經理除了站在品牌商考慮外，更需要多考慮經銷商的感受，換位思考。另外，招商會的執行也是一個系統工程，需要考慮到經銷商的到達率和簽單率。因此招商會的氛圍構建至關重要，通過經銷商之間的相互影響，彼此促進簽單率。
    瓷磚品牌區域招商會的成功舉辦，是一項體系工程，除了品牌準確的定位外，還需要有符合當地需求的產品系列和價格設計，通過有效的招商執行，才能贏得經銷商的心。