對市場比較敏感或對巖板保持關注的人士，應該都留意到了諾貝爾成都大店開業的信息。

這個店面不僅“刷新”了諾貝爾截至目前的大店記錄，更是刷新了全行業的巖板全屋定制終端體驗店的記錄——敢把終端的巖板體驗館做這么大的，沒有幾家。

開業當天，人潮涌動。但更重要的是，“過去的瓷磚專賣店，可能客戶看一下就走了，但我們這個店不是?？蛻舳己茉敢饬粝聛?，平均要花上幾十分鐘”。開店后馬上接單，成交率也大大提高。它為什么能做到？

一切并非運氣或者偶然。近日，中國陶瓷衛浴新銳榜專家評審團前往成都實地進行考察，了解到了更多信息，比如，“展廳以1:1的比例打造，涉及到的巖板均由自己的加工廠加工，從設計、加工、運輸、安裝等整體交付”，“消費者不用擔心貨不對板或者安裝有什么麻煩，因為你的驗收標準就是你看到的、展廳里的這個標準，我們自己的團隊做。做不好，你可以不驗收。”

他們何以有這個底氣？選擇在成都建諾貝爾全國第一家巖板體驗館，諾貝爾是基于什么考慮？背后的深遠戰略意義又有哪些？

諾貝爾成都001店是諾貝爾繼北京、上海后布局的第三個大店。該店坐落于成都富森美家居建材市場。作為諾貝爾全國第一家巖板體驗館，共計三層，展示面積約4000㎡。

“諾貝爾這個店，強調的是：科技成就精細之美。第一，產品很科技——以最新科技生產的諾貝爾巖板；第二、科學的設計、整個店科學的布局。還有就是產品的科技性的應用、空間搭配，‘3個科技’融為一體打造了這樣一個店。”諾貝爾相關負責人介紹說。

從實地考察來看：

店面外立面整體以磚形作為設計元素。一層空間，以1:1的展示方式打造了包括成都印象、冠軍之家、成都客廳、經典生活等多種主題風格的全巖定制空間。巖板+木材、巖板+金屬、巖板+玻璃等復合材料的使用目不暇接，展示了材料與材料獨有的碰撞、融合之美；

二層摒棄傳統單片瓷磚展示，設置了干掛工法區、工法區、選樣區等區域，將諾貝爾巖板性能通過機械物理的方法展現出來，讓用戶能真切了解產品制成、應用的各種工藝，該層還特意打造了兒童娛樂區，將用戶體驗打造到了極致；

三層為木化石系列設計展示區，注重展示了木紋石系列的各種風格應用空間，包括：東方韻味、侘寂風樣、品茗茶室、北歐情調等，該層還特意打造了酒店樣板間等公裝應用領域場所。

體驗感是諾貝爾成都001店設計的最大特點。華潤建材相關負責人表示，“休閑體驗、選材體驗，甚至包括小朋友玩耍的體驗，我們都考慮到了。”

新銳榜評委會黃芯紅點評說，“一個好的展廳除了要和企業文化、產品結合起來外，還要屬于當地，具有當地特色?？偟膩碚f，(諾貝爾成都001店)在這幾個方面都是非常突出的，尤其在產品展示方面，能夠把巖板在不同領域不同應用都展示出來。”

“今年傳統瓷磚板塊的情況非常嚴峻。”近期陶城君走訪陶企時收到這樣的反映，他同時提到，對于傳統走量的800×800(mm)產品，有相當一部分大客戶都不愿意囤貨。

另一方面，對于大熱的巖板，最后一公里的交付依舊是制約巖板產業規模的難題，與此同時，產能過剩、價格戰等也困擾著終端。

那么，瓷磚經銷商如何真正打開巖板銷售通路，獲得新一輪的發展？諾貝爾成都001店或許可以提供一套新的參考模板。

開業當天，成都華潤建材有限責任公司總經理秦艷提到：“諾貝爾成都001店作為諾貝爾全國第一家巖板體驗館，在這里，我們從設計量尺，到安裝交付，我們將把用戶的服務做到極致。”

據了解，華潤建材從2017年開始接觸巖板，2019年成立專門的交付團隊，目前建有2個加工廠，面積達2000多㎡。這也是諾貝爾成都001店敢于承諾“樣板間的標準就是驗收標準”的重要原因：諾貝爾成都001店擁有獨立的加工廠、安裝團隊、設計團隊，店內使用的所有巖板產品均由華潤建材自己完成加工、施工。

這和銷售傳統瓷磚產品完全不同的銷售策略。華潤相關負責人表示，“以前(銷售傳統瓷磚時)只是把產品賣給客戶，會簡單去指導一下鋪貼、切割；但是巖板就完全不一樣了，完全是我們去交付，客戶驗收一個成品就行了，這樣就解決了消費者的疑慮。”

“巖板最主要的還是交付能力。做(賣)巖板一定要有加工廠，沒有加工廠沒法玩。”此前在接受陶城君采訪時，秦艷也如是分析。她認為，巖板難以像傳統的瓷磚產品一樣，另外找加工廠合作加工，因為巖板距離消費者更近，對產品品質的要求、精準度，對交付能力、交付細節的要求更高。“不管是零售還是其他渠道，沒有交付能力(的經銷商都)沒法做巖板，這是對陶瓷行業最大的挑戰。”

說回成都。

諾貝爾與華潤的合作可謂是“一拍即合”。而諾貝爾成都001店的誕生，除了體現諾貝爾巖板的全案落地以外，也是諾貝爾品牌升級的重要組成部分、諾貝爾布局西南市場的重要舉措。

開業當天，杭州諾貝爾陶瓷有限公司董事長駱水根親自攜高管團隊出席，由此可見一斑。

諾貝爾總裁周國躍則在致辭中說，“這一次諾貝爾成都001店的盛大起航，具有非常深遠的戰略意義。”

在陶城君看來，“深遠的戰略意義”，至少可以從3個維度理解：

一是以成都輻射西南：以點成線，以線成面。西南如是，華南華東等地亦如是。由此，諾貝爾的全國終端網絡進一步升級。

二是以巖板鞏固“高端”。諾貝爾的客戶人群，均是對品質、品位有一定要求的人群，作為高端品牌的諾貝爾，也是將巖板這一全新物種納入產品和服務范疇，充分滿足客戶對健康生活、品質家居的需要。

三是在升級品牌服務能力的同時，可以預計，結合生產基地的擴張，原創產品的研發等，以更敏銳的市場嗅覺、更穩健的經營策略，形成規模擴張。

事實上，隨著“成渝經濟圈”的提出，以成都、重慶為代表的西部市場逐漸顯現出巨大的活力。官方信息顯示，2020年，成都GDP達17716.7億元，比上年增長4.%，居“10個特大城市”(根據住建部《2019年城市建設統計年鑒》東莞、武漢、成都、杭州、南京、鄭州、西安、濟南、沈陽、青島10個城市的城區人口處于500萬-1000萬之間，屬于特大城市)之首；重慶GDP達25002.79億元，增速3.9%。川渝兩省市GDP合計達到7.36萬億元。

“這兩年我們接待的客戶有特別多的一部分是北京來的退休人員，把北京一套房子賣了一兩千萬，來成都花兩三百萬買個房子，再花兩百來萬裝修，剩下的就可以在成都過著很休閑的生活。”有銷售人員表示。由于氣候舒適、交通便利、城市發展配套水平優越，川渝地區日益吸納高消費人群，除此外，當地居民的消費水平也日益提高，對家裝提出了更高要求。

基于此，2020年，諾貝爾與西南地區目前規模最大的瓷磚銷售商達成合作，并在2021年合作建成諾貝爾全國第一家巖板體驗館。據介紹，華潤建材有限公司成立于1995年，以批發零售起家，目前在全川共有200多家分銷店，雙方的合作可以說是強強聯合。

由此可見，大城+大商，已是諾貝爾品牌升級、渠道布局的重要舉措。而大商帶動小商，也還有無限的可能——尤其在巖板的新賽道上，大商和小商結合、形成完整的交付網絡，會是互利、共贏的一種新辦法。