9月15日，蘇州建材市場熱度被突然拉升，在整個行業緊縮的低迷期，歐文萊頂級打造3000㎡蘇州終端大店開業，同步引發行業一片“哇塞”聲。此番看似逆勢而行的大動作，彰顯出歐文萊整個品牌戰略的深厚定力和市場信心，雖然今年行業被渲染得寒氣逼人，但歐文萊真正踐行“進攻就是最好的防守”理念，堅定看好行業下半場！

蘇州3000㎡終端店非常大，但大不是重點，重點是從產品到空間都有無處不在的內容細節；新店開業也不是重點，重點是在行業市場緊縮的時候，從戰略高度驅動高標準大店落地，并全速推動全國門店升級。建店也不是重點，重點是當硬件足夠硬的條件后，歐文萊如何在終端市場攻城略地收割業績？

從總部到加盟商，一文讀懂歐文萊市場舉措背后的思考與策略。

9月15日，3000㎡蘇州歐文萊體驗店在蘇州園區東明裝飾城盛大開業。

廣東歐文萊陶瓷有限公司董事長梁偉鴻、歐文萊執行總裁汪加武、蘇州鵬云置業集團董事長王立占、蘇州裝飾協會會長尼克、上海佳國建材有限公司總經理胡建國、歐文萊加盟商中心總經理劉穎、歐文萊品牌營銷中心總經理梁雪青、蘇州歐文萊總經理姜達東、蘇州歐文萊副總經理王雪、蘇州贏天下營銷策劃有限公司總經理李良等領導及來自全國各地的歐文萊精英、業界同行、設計師、媒體朋友共300余人出席本次盛會，共同見證蘇州歐文萊全新綻放，展宏圖大業。

3000㎡蘇州歐文萊體驗店盛大開業進一步搶占蘇州材質市場制高點

△ 廣東歐文萊陶瓷有限公司董事長梁偉鴻

廣東歐文萊陶瓷有限公司董事長梁偉鴻在開業慶典中，對蘇州歐文萊體驗店的盛大開業表示衷心的祝賀，并就當下市場內外形勢下，歐文萊品牌的發展、未來戰略方向等進行分享。

他表示：“后疫情時代的市場正在加速分化，隨著市場與渠道的深度演變，歐文萊作為行業先行者、素色瓷磚的領先品牌，在各方面都肩負著引領趨勢和創新突圍的責任與實力。當前行業不斷分化，市場錯綜復雜，但同時也是優質品牌的重要戰略機遇期，建好店，開大店，不僅體現歐文萊對未來高端消費市場的堅定信心，更是歐文萊不斷加速更高維度發展的需要，歐文萊必定會成為一個偉大的中國品牌。”

△ 蘇州歐文萊總經理姜達東

蘇州歐文萊總經理姜達東在開業致辭中感謝各界一直以來的關注支持，并分享道，“好產品”、“蘇州廣大消費者喜愛與信賴”、“蘇州歐文萊全體成員的共同努力”是在當前情況下布局3000方的大店的3個要點。

“我始終相信，機遇是留給有準備的人！我有信心更有決心，將歐文萊做到蘇州的素色瓷磚絕對領頭羊！”

△ 蘇州鵬云置業集團董事長 王立占

蘇州鵬云置業集團董事長王立占在致辭中表示：“歐文萊作為高端瓷磚出口前列品牌，一直立足高端建材領域，持續為蘇州的家居建材市場提供質優物美的飾材，為用戶創造美好家居生活的體驗……相信蘇州歐文萊團隊，能為蘇州家居建材市場，帶來更加極致的材質美學與專業服務體驗。”

△ 蘇州裝飾協會會長、尼克設計事務所創始人 尼克

蘇州裝飾協會會長、尼克設計事務所創始人尼克對蘇州3000㎡歐文萊體驗店的開業表示祝賀，他提到：“其他朋友一直很好奇，問我蘇州歐文萊這個3000㎡的大店怎么樣，今天一看，果然不同凡響！”

“歐文萊是一個以產品以專業化、特色化著稱的品牌，特別是在素色瓷磚領域享有一席之地，特別是強調對接設計機構的產品系統能力，深得專業設計同仁的青睞與支持。而蘇州歐文萊在姜達東姜總的帶領下，也一直以高端、專業的形象，給予到蘇州裝飾設計行業極致的產品、品質服務。”

△ 開業啟動儀式

蘇州市場是歐文萊打造創新型營銷體系的重心區域，可以說，蘇州3000㎡歐文萊體驗店的首次正式對外亮相，不僅讓人看到歐文萊品牌在蘇州這片熱土上活力無限，也是蘇州歐文萊公司進階的里程碑，將更有力提升歐文萊品牌在蘇州市場的服務水平，在蘇州高端建材市場形成新的制高點。

專業化輸出樹立終端門店體驗新標桿

材質美學的人文詮釋

“反傳統”、“耳目一新”、“流連忘返”是參觀者對歐文萊品牌總部展廳的第一感受,同樣的，參觀嘉賓對蘇州歐文萊體驗店紛紛直呼“震撼！”歐文萊跳出傳統展廳審美閉環和展示套路，摒棄了常規局限想象力的模塊化空間思維，大膽引入博物館、美術館、乃至教堂等大型建筑的設計手法，以光影變化、簡潔的線條創造出一個完整且獨居想象力的人居生活空間，讓大家沉浸其中。

蘇州3000㎡歐文萊體驗店正是因地制宜地采用了歐文萊最新迭代的空間設計理念，配合極具層次的燈光和環境氛圍設計，營造出大氣優雅、靈感充盈的空間體驗。

△ 移步換景，帶來沉浸式的場景體驗

“人+產品+空間”

相對傳統的材質堆疊的“實用”而言，設計團隊從產品體系和創新技術出發，運用造型設計和色彩搭配，合理利用空間，強調空間的整體性“美感”，透過展廳空間將材質最動人的姿態展現出來，突出體驗場景的氛圍感之余，還更高效且多樣性地展示了歐文萊豐富成熟的產品體系。

歐文萊打開了材料和空間對話的通道，客戶、設計師能從產品性能、應用范圍、設計賦能乃至空間語言表達等多個維度，充分感受到歐文萊素色瓷磚的高度和材質產品的無限可能；也從不同的空間展示，啟發多樣的設計靈感。

△ 材質和美學的科學相融，打破瓷磚等堅硬材質給人帶來的沉悶感，賦予展廳空間靈動的生命力

“大”有可為

新一代的消費群體對品質生活的理解遠不止于材料、顏色和功能，更有對品質、藝術和空間的極致追求。

蘇州歐文萊總經理姜達東透露：“我們采用了一比一還原的高端定制空間設計，從空間內的瓷磚/巖板、軟飾搭配，到每一個細節，都是有跡可循的。通過最直觀的空間展示，演繹材質真實的應用場景，為高端客戶打開不同的生活窗口，提供個性全面的空間解決方案。”

歐文萊素色瓷磚在3000㎡的空間里，充分詮釋了對材質、空間美學的認知理解，營造出高顏值、高標準、高品質的體驗氛圍，讓用戶擁有更好的選材和服務體驗，打造出歐文萊素色瓷磚獨特的辨識度與價值體現。

△ 展廳靜銷力與專業化團隊的配合，帶來強效的優質服務體驗

建大店裝新店是蘇州歐文萊突圍發展的重要一步

蘇州歐文萊總經理姜達東，商海拼殺10年有余，資深陶瓷人。

從2018年底決定放棄多品牌運營方式，聚焦歐文萊品牌；2019年，蘇州歐文萊在市場中逆勢大幅增長，在當地優質市場布置4家面向設計師、家裝公司、高級白領等不同消費群體的終端門店，形成基礎銷售矩陣；至今，出于對現今陶業發展趨向、消費群體需求變化等多重考慮，籌劃并落實3000㎡歐文萊體驗店的開業，更進一步打開當地市場的發展局面。

在開業儀式后續的采訪環節中，就目前市場態勢勇建大店的舉措，姜達東表示，蘇州是一個瓷磚行業品牌琳瑯滿目，國內外一線二線數不勝數的發達城市，也是瓷磚行業內卷特別嚴重的城市，要讓自己的品牌能被快速識別、記憶，創造一個對消費者有吸引力的店面形象，從第一視覺感覺吸引消費者的注意力。

△ 高端別墅1:1樣板間，是整個蘇州歐文萊體驗店最重要的場景展示之一，直觀展現家的溫暖。400㎡的空間投入了200W的成本，以最高規格呈獻極致感受。

“市場同質化越來越嚴重，同品類的競爭愈發激烈，令我意識到，再不求新求變，就要陷入沒有最低只有更低的持久戰里了，想要沖破這個局面，建大店，裝新店，正是蘇州歐文萊突圍發展的重要一步！”

“做瓷磚這么久，我知道產品過硬才是發展的硬道理，當年我第一次踏進歐文萊展廳時，歐文萊無論是設計還是產品都具有差異化優勢，這些就是我想要找的。這么多年一路過來，看著歐文萊產品系統更加成熟，產品專業性越來越強，產品展示專業性當然也要同步。”

對于未來的規劃，姜達東表示：“目前這個發展態勢，品牌產品的體驗感、價值體現對于銷售來說十分重要，而建大店裝新店，是蘇州歐文萊突圍發展的重要一步。在蘇州市場，黑白灰歐文萊是做得最專業最通透的，聚焦做好歐文萊，把素色瓷磚品類做出來，把平臺做出來，專注才能突圍！”

△ 蘇州歐文萊總經理姜達東（中）及團隊成員

蘇州·3000㎡歐文萊體驗店

打卡地址：蘇州園區東明裝飾城

歐文萊作為中國瓷磚的民族品牌，伴隨國內外市場的趨勢變局而成長，23年來積淀了豐富的國際化經驗，積極迭代，亦勇于拓展邊界，不僅憑借突出的綜合實力和品牌美譽度，獲得行業廣泛好評，亦用創新參與國際市場競爭，產品受到國際客商的認可。