當下，建陶行業終端經銷商壓力越來越大：產品同質化越來越嚴重、庫存壓力與業績壓力越來越大、利潤卻越來越低……市場漸熱，交鋒正酣。

伴隨著佛山陶博會腳步的日益臨近，又到了品牌與品牌較量的展現時機，站在十字路口的經銷商應當如何選擇？

激烈競爭環境下，選對優勢盈利模式的品牌，才能事半功倍。

多位經銷商均表示，歐文萊是眾多品牌中客戶幸福感最強的品牌。

22年意大利頂級制造歷史
實力背書

歐文萊創建于1999年，作為一家中國瓷磚品牌，22年里不斷跟世界市場接軌，筑起中國與國際設計的橋梁。

據介紹，歐文萊有22年意大利頂級品牌制造商歷史，一直按國際頂級品牌標準做產品。經過從“學習模仿”、“吸引培養人才”到“加大研發投入，固化創新能力”的發展，是行業唯一代表中國高端品質參加世界瓷磚論壇的企業。

目前，歐文萊擁有獨家“DS深浮雕技術”、“粒子緊束技術”、“智能分光技術”等多項國際前沿技術，2021年迭代新品更是應用了通過國家專利認證的“GL柔觸技術”。

歐文萊一直堅守原創設計，近年來，更是不斷觸達瓷磚產品研發邊界。歐文萊是國內首家深度挖掘產品觸感維度，將觸感概念導入產品研發系統的創新型品牌。去年，歐文萊國際產品研究院聯合中裝協、國內首席觸感專家涂陽軍博士建立“瓷磚觸感實驗室”，研究人與瓷磚界面的體感交互，在產品設計中融入生物性設計。

開啟加盟商的幸福新模式：
集差異化與定制化優勢于一身

有行業專家認為：“產品是用戶交易的對象，是企業的基本元素，打造產品競爭力是業績增長的基石，產品差異化和差異化價值塑造是企業盈利能力的基礎。”

“讓用戶滿意的產品才是好產品，產品的用戶體驗感是產品研發的終極導向，滿足用戶需求和潛在需求是產品基本功能。”

發展至今，歐文萊產品素有“有顏值、重細節、能百搭”的好評，符合新中產喜歡好看、有品質、好用的消費理念與消費取向，在市場上發揮著差異化優勢，歐文萊產品是行業公認的難以模仿的品牌。

另外，不強制壓貨的定制化模式，科學合理的庫存，一定程度上減輕了加盟商的庫存負擔與不必要的壓力?？梢哉f，歐文萊戰略模式結合了差異化與定制化優勢于一身。

“經營歐文萊，幸福感很強！”

面對當今的市場形勢，作為一個投資者要懂得選擇好品牌的法則：行業獨有的幸福盈利模式、有差異化的產品、強大的盈利保障平臺、明確的品牌營銷戰略、多渠道的整合能力、精準幫扶……

“選擇大于努力，歐文萊會讓我越來越優秀！”

具有差異化優勢的素色瓷磚是促成成交的核心競爭力，專業、特色，是歐文萊產品系統感知的關鍵詞。

常州溧陽歐文萊加盟商姚愛華認為：“現在的產品都差不多，大家做的就是5-10%的差異化，但就是這5-10%造就了品味和時尚。”

據了解，溧陽歐文萊在門店裝修期間已經收獲了百萬大單。

姚愛華回憶道：“2018年，溧陽有了紅星美凱龍，當時我在紅星美凱龍拿了位置，也沒有想好做什么，通過朋友的介紹推薦，選擇進行瓷磚行業。當時，從選品、裝修、與廠家對接都是與朋友一手策劃，就這樣稀里糊涂的成了別人的分銷。之后2年的時間，自己做的既苦又累。”

正當2020年上半年最迷茫的時候，她遇到了歐文萊。“歐文萊這個品牌有很多地方都吸引了我，特別是產品非常有特色，始終走在時尚的前沿。”

“原本，因為原有店面裝修只有2年時間，生意沒有很好，也沒有太大的資金去砸掉重新裝修。我決定到周邊城市走走看看，通過周邊經銷商前輩們的指點，我毫不猶豫回來之后把店砸掉，重新裝修！現在店面還在裝修，我就接了好幾個大單，其中就有一個百萬大單。”

“我不是想顯擺什么，只是想告訴大家：選擇大于努力，歐文萊會讓我越來越優秀！”

“對我們來說，賣磚是特別簡單的事情。”

河南輝縣歐文萊加盟商王林是一名“磚二代”，選擇歐文萊的決定，讓他覺得很滿足。

“當我決定踏入這個行業的時候，我一直在苦苦尋找一個品牌，首先要滿足以下幾個要求：足夠優秀足夠漂亮，使客戶能一眼就看中我們的產品；產品質量要有保障，減少客訴問題，因為處理客訴問題會消耗大量的精力，導致銷售效率低；產品利潤率要高，能賣出價格。”

會有這樣的要求，源于從小觀察“磚一代”父母的工作日常：“在我之前，父母已經從事瓷磚行業24個年頭了，他們可以說經驗十分豐富。”

但也因為從小就看著他們每一天，忙忙碌碌，應接不暇去接待不一樣的客戶，讓他發現了一些問題：“首先，客戶不知道瓷磚應該怎么挑怎么選，他們不明白什么是好的瓷磚；第二，高性價比的產品，顧名思義，產品質量難以得到保證，單值也比較低，即利潤率比較低，說白了就是賺錢少又那么辛苦。”

而歐文萊，很好的滿足了他的各項要求：“歐文萊的產品特別漂亮，有高質量的原料，不一樣的工藝，做出來獨特的瓷磚產品，定位也比較高端，所以對我們來說，賣磚是特別簡單的事情。”

“客戶進來會問這個瓷磚怎么這么漂亮，它的工藝是什么，包括它的價格，這為我們銷售過程減少過多精力和時間；第二個，能夠讓設計師喜歡，我的理想方式就是我可以不用太多的人， 我可以去找合適的渠道，向設計師群體推廣我的產品，當他們喜歡我的產品，他們就會把產品用到自己的作品當中，客戶自然而然的就會對我們的產品感興趣。”

“與此同時，加入歐文萊之后，我發現他們的營銷團隊特別負責任，每次的總部培訓都特別到位，而且會教我們如何去賣，如何去搞渠道。”王林補充道。

只有對比才知道，做歐文萊才是幸福選擇

遼寧錦州加盟商穆寶偉加入歐文萊已經到了第四個年頭。在歐文萊之前，他也經歷過一段不短的摸索期。

“我是在2006年年末，聽朋友介紹進入陶瓷行業的。當時是在當地一家比較知名的陶瓷企業做部門主管，后來轉為銷售經理，對這個行業產生了濃厚興趣，最后在2008年的時候和朋友合資，獨立出來，單獨操作一個傳統瓷磚品牌。因為種種原因，當時做的不是很好，2年后解體之后，又代理了幾個不同品牌，因為資金、人力限制等諸多因素，始終沒有什么起色。”

直到在2017年的佛山陶博會上，見到了歐文萊這個品牌，獨特的產品和在當時已接近20年的行業履歷背書，使他產生了信任，并在2018年毅然決然投入到歐文萊的大家庭。

“當然最打動我的是產品和歐文萊國內運營團隊，真誠的話語和扎實的作風，給了我強烈的信任感。”

回顧加入歐文萊后的發展，穆寶偉充滿了信心：“在短短7個月的時間，通過歐文萊品牌，讓我在當地陶瓷行業高端領域做到前三的位置，同時也獲得了相應的實際收益。在這之后，在2019年，我把當時一個小店面擴充進來，面積翻倍，業績也在翻倍。2020年的時候，我們的業績已經達到當地傳統品牌單品類最高銷量的階段，越做就讓我越發有信心！”

“在做歐文萊兩年之后，我們錦州歐文萊就已經達成了總部所提倡的‘做當地現代瓷磚的老大’這樣的目標。目前，我們在當地的口碑是高端瓷磚的前三甲，我們的銷售額在當地同品競爭來講也是強者?；�于這樣一個實際情況，所以我有信心的給大家說：做歐文萊是會給你明確的指導方向和強有力的產品，以及強大的賦能支持，一定是你無悔的選擇！”

據介紹，基于對歐文萊產品的極度信任和對公司發展方向的信心，去年年末，錦州歐文萊在當地紅星美凱龍又投資擴充了一個470多㎡的店面。

22年攜手，歐文萊是值得信賴的品牌

精耕細耘廿載有余，深圳歐文萊已成為歐文萊的忠實戰友，他們不僅對歐文萊品牌產品充滿信心，更善于深度挖掘歐文萊品牌、產品屬性，彼此攜手，不斷進階。

加盟商馬先生從事建材行業20幾年，他分享道：“我們從1999年開始與歐文萊合作，到現在足足有22個年頭了。最早接觸歐文萊，是因為當時的產品足夠‘國際’，在國內屬于空白市場。我們感覺歐文萊的定位是領先于同行的，所以從那時起就認準了歐文萊，直到現在。目前深圳地區有6家店。”

提及深圳歐文萊八卦嶺旗艦店完成了800㎡全新升級，他認為：“因為市場都在發生變化，如果我們不把我們的產品升級，在整個競爭中就會處于比較被動的局面……歐文萊總部也不斷推出900×1800mm、750×1500mm大規格瓷磚產品還有巖板，所以借著這個機會，我們把深圳的展廳重新定位、重新改造。”

一直以來，歐文萊在升級進階的戰略路線上極少偏航，對于市場趨勢洞察和創新迭代把控上具有獨特的見解，令人眼前一亮。“升級前的話，我們的單量一般都在3-5萬，升級之后我們的訂單量都能夠做到6-7萬，甚至更大。”

“能與歐文萊合作那么久，是緣份，更是品牌的魅力。歐文萊是一個非常棒的品牌，對產品、品質都十分重視，在整個銷售，包括整個后方的硬件實力，在行業里面也是有目共睹的。所以，我相信歐文萊會越來越棒，經營歐文萊的加盟商也會比之前更賺錢，我要與歐文萊一起活到2099！”

以上僅僅是歐文萊終端生態的一面剪影。

有種說法是：“經營歐文萊品牌在市場上成功是大概率事件”，我們從其部分加盟商的采訪分享中，可以看出品牌和產品對加盟商經營推力的痕跡。同時，我們也了解到：歐文萊在選擇加盟商也很慎重，市場寧缺毋濫，選擇共創共贏的合作伙伴。

在茫茫品牌海洋中選中一個適合的品牌，不是易事。隨著歐文萊品牌覆蓋面的擴大與深化，有機會加入歐文萊體系，不失為收獲幸福的機會。