近兩年，隨著市場競爭進入白熱化，不少廠家不惜低價銷售，甚至以犧牲品質來搶占市場。但與此同時，也有一批陶企更加注重產品品質，并持續推動產品品質的提升。

據《陶瓷信息》了解，在淄博產區，目前銷售較好的陶企，多是品質穩定、口碑良好，或者產品差異化、附加值較高的廠家。即使在當前行情下，這些廠家依然能夠保持相對較高的產銷率。

目前，淄博產區仍有近10家陶企產銷率保持在70%-90%。據了解，這些陶企一般采用穩定的原料，甚至通過升級原材物料等級來提升企業競爭力。此外，也有陶企通過申請并實施3C標準，以及增大研發投入等渠道來不斷提升產品品質。

嚴把生產原料關

采購優質原材料

“工欲善其事，必先利其器”。據了解，淄博多數注重產品品質的陶企，一般先從原料入廠入手，從源頭把關。如新博陶瓷、強強建陶、魯中建材等多家陶企在原材料采購方面都有相同之處。

為保證產品品質，淄博魯中建材總廠在原材物料采購方面不惜投入。“我們現在采購的白坯土料，每噸要高出普通土料價格100余元。”淄博魯中建材總廠總經理張建全介紹。

同時，魯中建材嘗到了品質升級的甜頭，其一片白坯中板的價格賣到了8塊多錢，遠高出普通中板1塊多錢，且銷售較為穩定。

2022年，淄博魯中建材總廠率先在北方地區推出白坯中板。“該產品燒成時間長，瓷化程度更高，坯體白度達到了39-40°。一經上市就得到了廣大客戶認可，包括來自南京、上海、北京等地區的客戶紛紛下單。”淄博魯中建材有限公司總經理張建全介紹，“因為產品有差異化，客戶喜歡。”

與魯中建材不同的是，為降低瓷磚吸水率，淄博新博陶瓷科技有限公司從2022年8月份開始，將原來的高吸產品升級為低吸產品，一片（800×800mm）瓷磚的成本增加了0.7-0.8元。“我們沒有把增加的成本轉嫁給客戶，這也是老客戶一直跟隨我們前行，吸引新客戶的一大原因。”新博陶瓷副總經理宋鋒介紹。

對于淄博強強建陶有限公司而言，近兩年，該公司產品品質一直在升級的路上。“先把自身提升上去，做好產品。”強強建陶總經理劉角成表示。

生產成本不斷上升，強強建陶產品卻“提質不提價”，讓利于客戶。2023年7月份，強強建陶主動要求上調釉料價格，但前提是供應商要提高釉料質量。僅此一項，強強建陶每月就比之前多支出30多萬元，折合到每片磚（800×800mm）增加3元成本。

“原料品質絕不能打折，目的就是把產品品質做起來，繼續提升在客戶心中的影響力。”劉角成表示。

通過產品品質提升，強強建陶也獲得了極好的效果，自去年以來，慕名而來的客戶大大增加。此外，其今年產銷率一直保持在70%以上，高峰時產銷平衡?？梢哉f，經過近兩年的不懈堅持與努力，強強建陶收獲頗豐。

“前來合作的客戶，不再拿別人與我們比價格，而是在產品上進行協商。”劉角成如是說道。通過品質升級，強強建陶贏得了廣大客戶的高度認可，其中最直接的效果是有力帶動了產品銷售，廣大客戶對強強建陶有了新的認知及認可，尤其是其品牌知名度的提升。

“自去年以來，越來越多的一線品牌慕名而來，尋求合作。截止目前，已有6家知名品牌在我公司代工生產。”劉角成介紹。為此，強強建陶計劃成立工程集采部門，專門負責對接，與合作客戶共同發展。

越來越多的陶企

執行3C生產標準

另一方面，自3C標準被淄博多家陶企申請施行以來，得到了不少陶企的高度重視。

“對于高端客戶來說，會更加關注廠家是否有3C標準生產資格。”獅王陶瓷銷售總經理王軍告訴《陶瓷信息》。早在5年前，獅王陶瓷就開始重視執行3C生產。“近年來，廣大終端消費者越來越認3C標志，3C生產是我們產品的基礎。”

新博陶瓷把3C生產標準作為產品標配之后，一是老客戶群體更加穩定，二是吸引了不少新客戶，尤其是前來代工的廣東品牌。“新增客戶，正好彌補了當前市場低迷所帶來的銷量下滑的空缺，這是我們目前保持產銷穩定的關鍵。”宋鋒坦陳。

據了解，2022年7月份，新博陶瓷對2條生產線實施升級改造，到8月3日，2條生產線已全部達到3C生產標準”。宋鋒表示，從去年8月執行附錄G標準之后，其公司新增了一批客戶。這批客戶有一個共同點，即“對價格不是很敏感，但非常注重品質。”截止目前，新博陶瓷平均產銷率保持在90%以上。

魯中建材總經理張建全透露，其公司3C認證目前正在辦理之中，客戶對此也非常關注。尤其在工程招投標的時候，高端客戶更喜歡。

此外，從2022年7月份，智聯陶瓷也開始執行3C生產標準。

2023年3月份，強強建陶申請并通過3C安全認證體系，這為吸引更多的一線品牌到廠工程集采又“添”加了一把火。