常言道，選擇比努力更重要。經銷商選擇一個好的品牌，其投入的時間、金錢、精力等才能有回報，經營有利潤才能長遠發展，可以說一個好的品牌基本上決定了經銷商80%的命運。

當前，建陶行業正經歷前所未有之變局，瓷磚市場危機與機遇并存，經銷商選擇一個好的品牌可以在行業動蕩時期立于不敗之地。對此，擁有18年瓷磚門店經營經驗的江蘇如皋陶瓷人張達秀深有體會。

▲薩米特瓷磚江蘇如皋經銷商張達秀

2004年，中國房地產行業加速發展，老百姓的住房條件有了較大的改善，房地產市場需求穩步上漲。張達秀就是在這時候看到了裝修市場的商機，“當時每家每戶都需要買房、裝修，我認為這個行業有很大的投資前景。”于是，她選擇開店，做起了瓷磚生意，一做就是18年。

多年來，張達秀一直深耕如皋瓷磚零售市場，渠道范圍涵蓋批發、小區、家裝公司、瓦工、老客戶介紹和門店上門等，同時還代理了一個二線瓷磚品牌。然而，隨著市場消費升級，零售渠道被分流，瓷磚門店越來越難吸引上門客戶，同時門店經營成本越來越大，張達秀陷入了生意難增長的困擾。不過，作為一直戰斗在市場第一線的陶瓷人，張達秀明顯感覺到這是由于消費者主體變化所引起的市場需求變化，她快速找到了原因，并進行了調整。

張達秀認為瓷磚門店難獲客最重要的原因有兩個，一是品牌名氣不夠，二是產品吸引力不夠。因此，她想更換一個當地市場認可、有一定知名度，同時產品有競爭力、更新換代能跟上潮流的瓷磚品牌。經過多方面的市場考察，她認為薩米特瓷磚比其他品牌更滿足她的需求，但還需要對品牌總部進行深入考察。于是她在7月初2022佛山陶博會期間去了一趟佛山，參觀了解了薩米特的品牌及展廳產品后直接就簽約，成為薩米特瓷磚江蘇如皋經銷商。

薩米特瓷磚江蘇如皋旗艦店

在張達秀簽約兩個月后，位于江蘇如皋億豐國際商貿城3號樓的薩米特如皋旗艦店正式開業了。張達秀表示，薩米特在全國都有一定的影響力，此次如皋薩米特門店全新開業在如皋市場引起了很大的反響，吸引了附近不少新老客戶到店體驗，同時還與當地的家裝公司簽了不少訂單。開業半個月，如皋薩米特就簽約了20多個訂單，單值相比以往最高提升了4倍。

相比更換品牌以前，張達秀的瓷磚生意明顯提升了許多，也在進一步擴大?？梢?，經銷商選擇一個好的品牌有多重要。那么，瓷磚經銷商要如何選對品牌？結合張達秀的成功經驗，記者總結了瓷磚經銷商選品牌要考慮的四個方面。

品牌具有一定知名度

“瓷磚經銷商要不要做品牌”已經是一個老生常談的話題了。其實，無論在哪個行業里，想要生意做得好、做得大、做出知名度，品牌打造很重要。當下的消費者越來越追求品質，消費也相當理性，對于不熟悉的瓷磚行業，他們更愿意選擇具有一定知名度品牌。而對于經銷商而言，選擇具有一定知名度的品牌除了能夠幫助銷售時容易談單、業績更快提升以外，還有一個重要的原因是知名度高的品牌更可靠。

張達秀告訴記者，她選擇品牌的時候一定要親自去企業總部考察，了解品牌/企業的實力。薩米特是“建陶航母”新明珠集團旗下的品牌，新明珠的實力行業有目共睹，她重點了解了薩米特的品牌形象、定位、產品等綜合實力表現。

薩米特定位為陶瓷行業設計瓷磚品牌，近年來通過IP跨界營銷成功樹立了年輕化、國際化的品牌形象，其產品十分受80、90等消費群體及設計師的青睞。同時，薩米特非常注重品牌打造，全年在投放線下廣告、參加家居展會或是小紅書等新媒體內容輸出上都有合理的規劃，整個品牌的宣傳持續且形式多樣。這說明薩米特的品牌力是非常強的，并且處于穩步上升趨勢。

對于瓷磚經銷商而言，選擇有品牌力的企業，自然會有更高的市場競爭力，這樣的品牌會讓經銷商覺得非?？煽?，沒有后顧之憂。

品牌產品研發滿足自身客戶需求

經銷商代理有一定知名度的品牌通常只是讓消費者更容易接受，也就是降低了獲客成本，但是在市場競爭愈演愈烈的今天，經銷商想要成功，產品才是持續盈利的核心因素之一。

不同瓷磚品牌的定位不同，其產品研發的核心也會有所不同。與此同時，不同區域的市場、不同的經銷商，其所面對或服務的客戶群體也是不一樣的。經銷商選品牌要考察品牌的產品研發能力，為的是匹配自身及當地市場需求。只要產品符合客戶消費喜好，還怕門店沒有訂單嗎？

在品牌產品是否匹配當地市場需求這一方面，張達秀尤其關注。她認為，近幾年，如皋市場的家裝趨勢發生了很大的變化，從以前的“黑白灰”變成了簡約輕奢和暖色調的奶油風格，家裝消費年齡層變成80、90等一代人群，瓷磚主流規格從800×800mm、600×1200mm變成了750×1500mm（一般鋪地面）、600×1200mm（一般貼墻面），部分客戶還會選擇900×1800mm。另外，如皋的消費者比較舍得在裝修上花錢，只要喜歡即使價格高出預期也能接受。這種消費趨勢其實在全國二三線城市相當常見。

清楚了自己當地的市場需求后，對應地張達秀深入了解了薩米特的產品結構。薩米特一直堅持打造國際化、年輕化的設計瓷磚品牌，其產品無論是設計風格還是表現形式都更加偏向全球視野和時尚潮流，非常符合年輕消費群體的喜好；瓷磚的花色多樣、不呆板，規格緊跟主流，產品更新頻率和價格定位非常合理。

對比來看，薩米特的品牌形象定位及產品開發方向非常匹配如皋市場，或者說很符合全國消費觀念逐漸年輕化的二三線城市。

品牌懂售后、扶持力度足夠

無論是多么資深的經銷商，在經營門店、管理團隊的過程中或多或少都會遇到一些瓶頸或問題，這時候品牌的支持、指導就顯得尤為重要。不難發現，優秀的企業不止會打造好品牌，把控好產品質量，還會不定期給經銷商提供專業的培訓指導、活動策劃。

在代理薩米特后的兩個月時間里，張達秀及其團隊一直不斷地接受薩米特總部提供的專業培訓，包括品牌介紹、產品話術、銷售技巧、客戶維護等。據介紹，除此以外，薩米特總部的扶持還包括培訓導師到店指導、全年活動策劃扶持、設計培訓、抖音等視頻營銷、經銷商經營管理培訓等。

除了專業培訓以外，品牌的扶持力度是否足夠還要看活動營銷支持、返點支持、店面裝修支持、推廣支持等。張達秀表示，如皋薩米特在簽約45天左右就完成了店面的籌備、規劃、裝修和開業，這一切都有賴于薩米特總部的大力支持。

她介紹道，如皋薩米特規劃門店裝修的時間非常緊湊，為了不影響裝修進度，薩米特總部從大區經理到門店設計師團隊都全力配合，加班加點趕出設計方案。溝通過程中，張達秀有幾次覺得門店部分設計不合理或不符合如皋消費者的審美的地方，薩米特總部設計師積極回應并協調解決。最終，在雙方的共同努力下，如皋薩米特完成了45天快速裝店開業。

此外，張達秀對于如皋薩米特門店最終的裝修效果也是相當滿意的，她認為門店銷售快速增長的原因之一就在于極具競爭力的展廳。

相較于當地其他瓷磚品牌“黑白灰”式的現代風格展廳，如皋薩米特門店以獨特的“薩米特藍”先聲奪人，吸睛的形象不斷吸引來往顧客；店內產品陳列利落大方，整體風格亮麗溫馨，顛覆傳統瓷磚門店的冰冷氛圍，迎合時下年輕人及高品位人群的消費習慣。

門店設計用色大膽但恰到好處，產品顏色、材質、規格排列規整，過渡自然，方便顧客隨意挑選；樣板陳列間中特別設置了幾處便于休息、溝通交流的舒適沙發，常備的糖果和水更讓顧客在挑選瓷磚時倍感舒心。

品牌與經銷商目標一致、價值匹配

雙方合作，志同道合才能走到一起。經銷商在選品牌時，不但要了解品牌的形象定位、發展歷程、產品研發，還要看品牌未來發展規劃、企業管理水平、員工積極性等，這是判斷一個品牌的發展潛力、協調力和執行力的重要因素，也是決定品牌與經銷商能不能長遠走下去的關鍵。

在張達秀看來，薩米特總部團隊是一支朝氣蓬勃、思維開闊靈活的年輕隊伍，他們專業性強、執行力高，整個團隊管理協調嚴謹。她表示，與薩米特總部的合作溝通過程非常順暢，看到這樣一支團隊讓她對接下來的合作充滿信心。

通常來看，成功的經銷商一方面是源于自身出眾的才華、人脈資源和一定程度的資金優勢，另一方面則是所代理品牌具有雄厚的綜合實力，這是經銷商所不能決定的。而后一方面對于經銷商的長遠發展更加重要。選對了品牌，事半功倍；選錯了品牌，損失慘重。

當下，瓷磚市場行情下滑、競爭加劇，經銷商在選擇品牌時，一定要謹慎而為、多作考慮。祝各位經銷商都能選到靠譜的瓷磚品牌！

薩米特瓷磚注重營銷系統的升級與消費體驗模式的實施，倡導“設計+生活”的品牌理念，以設計撬動，以“產品+設計師+經銷商”模式，構建1+“3個N”整體項目運營機制，致力于打造一個有溫度，有態度的瓷磚品牌。